Come creare un annuncio (con foto) - Suggerimenti

Video: Modi fai-da-te per creare annunci specifici | Wondershare Filmora Tutorial

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Passi
Consigli

Creare annunci che convincano i potenziali clienti può sembrare un compito arduo. Tuttavia, non è così complicato. In realtà qui, più semplice è, meglio è. Come risultato dell'intelligenza, della creatività e dell'identità del marchio, la pubblicità è quasi indispensabile nel mercato economico di oggi. Nell'ambiente digitale, la pubblicità sta cambiando rapidamente. Molte aziende utilizzano poco o nulla la pubblicità tradizionale e si affidano interamente ai social media. Tuttavia, mentre la piattaforma può cambiare nel corso degli anni, il contenuto essenziale di un annuncio rimane lo stesso. Fai riferimento ai passaggi seguenti per pianificare, scrivere, progettare e testare i tuoi annunci.

Passi

Parte 1 di 4: comprendi il tuo pubblico

Identifica il tuo pubblico di destinazione. Forse la tua attività o il tuo prodotto attirano un pubblico relativamente ampio, ma spesso per essere efficace dovresti rivolgerti solo a questo specifico sottoinsieme di questa popolazione. Un singolo annuncio non può attrarre o indirizzare ogni pubblico: questo è qualcosa che dobbiamo accettare per considerare quali sono i clienti più importanti del progetto in corso. Ad esempio:
- Se stai promuovendo un passeggino, il tuo pubblico sarà più probabilmente qualcuno con bambini piccoli invece che donne non sposate.
- Se stai promuovendo una scheda grafica, il tuo pubblico potrebbe dover conoscere un po 'di computer per rendersi conto che la vecchia scheda grafica necessita di un aggiornamento.
Descrivi il tuo pubblico di destinazione. Qui, più dettagliata è la descrizione, più efficace sarà il tuo annuncio e raggiungerà il pubblico giusto. Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione e poniti le seguenti domande:
- In che fascia di età e sesso si trovano?
- Vivono nelle grandi città o nelle zone rurali?
- Quale gamma del loro reddito? Sono ricchi amministratori delegati o studenti universitari economici?
- Quali altri prodotti usano o apprezzano? Usano altri prodotti della tua azienda?
Descrivi la relazione tra il tuo cliente target e il tuo prodotto. Dopo aver descritto le informazioni demografiche e sullo stile di vita di base del cliente target, è il momento di esaminare le interazioni della persona con il tuo particolare prodotto. Considera i seguenti punti:
- Lo useranno? Lo useranno immediatamente o solo quando necessario?
- Quanto spesso lo useranno? Solo una volta? Quotidiano? Settimanalmente?
- Vedranno subito i vantaggi / funzionalità del prodotto o dovrai mostrarli?
Identifica i concorrenti. Si spera che tu abbia preso in considerazione la concorrenza durante la progettazione del tuo prodotto. A questo punto, dovresti considerare come la pubblicità può sfidare (o completare) esplicitamente gli sforzi pubblicitari dei tuoi concorrenti e come probabilmente risponderanno alla pubblicità proveniente da te. .
- Domanda: il prodotto attualmente sul mercato offre le stesse funzionalità delle tue? In tal caso, concentrati su quali sono le differenze, in particolare su come il tuo prodotto supera la concorrenza.
Descrivi il mercato attuale. Considera l'attuale posizione del tuo prodotto nel mercato. È questo l'oggetto che è "caldo" e popolare? In tal caso, puoi distinguere il tuo prodotto da quelli disponibili sul mercato e come puoi farlo? Dovresti anche considerare il panorama competitivo e i clienti che entrano nel mercato. Per favore, rispondi alle seguenti domande:
- I clienti si sono fidati / riconosciuti del tuo marchio o no?
- Speri di convincere gli utenti esistenti del prodotto della concorrenza a passare al tuo?
- Ti rivolgi a persone che non hanno trovato il prodotto per il loro problema? Appena Il tuo prodotto lo fa?
Sviluppo della strategia. Sulla base delle informazioni che hai raccolto sul tuo pubblico di destinazione e su come è probabile che visualizzi il tuo prodotto, ora sei pronto per una strategia pubblicitaria. La tua strategia dovrebbe considerare i seguenti tre fattori: l'azienda (tu), il cliente (il cognome, il pubblico di destinazione) e la concorrenza (in inglese, questi tre sono indicati anche come 3C: Company. , Cliente e concorrenza).
- Sebbene questo sia un argomento complesso, se ti concentri sui desideri, i punti di forza e le possibili azioni future di tre attori del mercato (tu, i tuoi clienti e i tuoi concorrenti), allora Chiunque sarà in grado di formulare una strategia complessa.
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Parte 2 di 4: copywriting

Trova slogan accattivanti e memorabili. Questa frase dovrebbe essere breve e dolce: il prodotto medio necessita di un massimo di sei-sette parole. Se leggi una frase ad alta voce e ne senti il significato, riscrivila. Qualunque cosa sia, deve attirare l'attenzione e convincere i clienti che il tuo prodotto è diverso da qualsiasi altro prodotto. Puoi usare:
- Rime - "Quando hai bisogno di carta, ricorda Saigon"
- Umorismo - "Pittura nipponica - Bella vernice per il sedere!"
- Gioco di parole - "Ogni parola" bacio "inizia con" Kay "
- Immagine creativa - Pagina gialla: "Usa le mani invece dei piedi"
- Metafora - "Una parte essenziale della vita"
- Consonante posteriore - "Stessa pelle bianca, paura di prendere il sole"
- Un impegno personale - Motel 6: "Ti aspettiamo sempre"
- Dichiarazione di mitigazione soggettiva - Carlsberg Beer mette un grande cartellone nel centro di Copenhagen, che recita: "Probabilmente la migliore birra della città".
Rendilo facile da ricordare. Al momento dell'acquisto l'acquirente deve subito pensare al tuo messaggio. Quando prendi in prestito frasi pubblicitarie familiari (come "innovare e migliorare", "garanzia" o "regalo gratuito"), il tuo annuncio si mescolerà con migliaia di altri annunci. Inoltre, gli ascoltatori hanno così familiarità con i cliché che non possono più sentire (ascoltare la canzone). Step Right Up di Tom Waits per vedere come suonano i cliché senza senso quando sono insieme).
- La cosa più importante sono le percezioni dei clienti, non i loro pensieri.Se hanno sentimenti per il tuo marchio, hai successo.
- Se devi dire molto, attirare di sorpresa l'attenzione del lettore è particolarmente utile. Ad esempio, annunci lunghi con un orientamento ambientale non attireranno molta attenzione senza uno slogan accattivante e accattivante: per capire lo scherzo, i lettori dovranno continuare a leggere.
- Impara a essere divertente senza essere offensivo o controverso. Va bene usare i limiti finali del buon senso per attirare l'attenzione, ma non esagerare: il prodotto deve essere identificato dai propri valori, non perché Arriva la pubblicità maleducata.
Usa tecniche convincenti. Nota che persuasione non significa realmente "persuasione" qui. La chiave è fare in modo che i consumatori si sentano più sul tuo prodotto che su quello di qualcun altro. Per la maggior parte delle persone, la scelta di acquisto si basa su come ci si sente. Di seguito sono riportati alcuni metodi comprovati che gli inserzionisti utilizzano ancora molto, tra cui:
- Ripetizione: Lascia il prodotto nella mente dell'ascoltatore ripetendo gli elementi chiave più e più volte. Le persone spesso devono sentire il tuo nome molte volte prima di rendersi conto di averlo sentito (puoi usare il ritornello dell'annuncio ma può anche mettere a disagio l'ascoltatore). Se hai intenzione di andare in questa direzione, fai un brainstorming, trova tecniche di ripetizione più ovvie e creative, come quella usata nell'annuncio della rana di Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er "). Anche se pensi di odiare la ripetizione, la ripetizione, la gente la ricorda e in quel momento hai vinto metà della vittoria.
- Convenzionale: Sfidare i consumatori a trovare una buona ragione per farlo non sono acquistare prodotti o servizi.
- Umorismo: Fa ridere i consumatori, il che ti rende più memorabile e desiderabile. Ed è particolarmente efficace quando si tratta di onestà. Non è l'attività di maggior successo del settore? Annuncia che non dovranno fare la coda a lungo.
- Stato di emergenza: Convinci i consumatori che il tempo è prezioso. Programmi di incentivi, liquidazioni a tempo limitato o simili sono le modalità più comuni. Tuttavia, come accennato in precedenza, dobbiamo evitare di utilizzare frasi prive di significato che verranno ignorate dai clienti.
Coinvolgi il tuo pubblico di destinazione. Prendi nota dell'età, del livello di reddito e degli interessi speciali del tuo pubblico di destinazione. Dovresti anche considerare il tono e l'immagine dell'annuncio. Controlla regolarmente con il tuo pubblico per vedere qual è la loro reazione. Se non attira gli acquirenti, anche se è straordinariamente buono, è comunque un annuncio inefficace. Per esempio:
- I bambini sono spesso sovrastimolati. Pertanto, è necessario attirare la loro attenzione su più livelli, con colori, suoni e immagini.
- I giovani apprezzano l'umorismo, spesso agendo in base alle tendenze e influenzati dai loro coetanei.
- Gli adulti sono più saggi e fanno scelte basate su qualità, umorismo sottile e valori.
Trova modi per entrare in contatto con i desideri dei consumatori. Rivedi la tua strategia pubblicitaria. Assicurati di concentrarti sugli aspetti più interessanti del tuo prodotto. Grazie a dove attrae le persone? Cosa lo distingue da prodotti simili? Cosa ti piace di più di questo? Possono essere ottimi punti di partenza per il tuo annuncio.
- Chiediti se il tuo prodotto o evento è "di classe". Stai vendendo qualcosa che le persone compreranno per sentirsi meglio riguardo al tuo stato sociale o economico? Ad esempio, un biglietto per una serata di gala è progettato per dare una sensazione di lusso ed eleganza, anche quando la tariffa è molto al di sotto di ciò che i più ricchi possono permettersi. Se siamo Per vendere un prodotto del genere, progetta una pubblicità che sia lussuosa.
- Determina se il tuo prodotto ha un valore pratico o meno. Se vendi prodotti progettati per le attività quotidiane o per rendere più confortevole la vita dei consumatori, come un aspirapolvere, vai nella direzione opposta. Invece di enfatizzare il lusso, dovresti concentrarti su come il prodotto o l'evento può aiutare l'utente a rilassarsi e ad avere tranquillità.
- Un bisogno / desiderio insoddisfatto o una certa insoddisfazione del consumatore sta aprendo il mercato per il tuo particolare prodotto? Si prega di valutare questa nicchia.
Assicurati di aver incluso tutte le informazioni importanti. Se un cliente desidera conoscere il tuo indirizzo, numero di telefono o sito web (o tutti e tre) per scoprire / acquistare un prodotto, inserisci queste informazioni da qualche parte nell'annuncio. Se stai promuovendo un evento, avrai bisogno di informazioni su posizione, ora e tariffa.
- La cosa più importante nella pubblicità è la "call to action". Cosa dovrebbero fare i consumatori subito dopo aver visualizzato l'annuncio? Assicurati di dire loro cosa fare!
Determina quando e dove fare pubblicità. Se promuovi un evento che dovrebbe avere più di 100 partecipanti, inizia a promuovere almeno 6-8 settimane prima dell'evento. Se la partecipazione è inferiore, inizia a fare pubblicità con 3-4 settimane di anticipo. Con il prodotto, dovresti considerare i periodi dell'anno in cui le persone tendono a comprare di più.
- Ad esempio, se è un aspirapolvere, probabilmente venderai meglio in primavera, quando tutti puliranno la casa per Tet.
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Parte 3 di 4: Design pubblicitario

Scegli immagini facili da ricordare. Semplice ma imprevedibile è spesso la direzione migliore. Ad esempio, Apple non potrebbe essere più intuitiva nell'usare solo ombre angolate su uno sfondo colorato, quanto basta per consentire agli spettatori di vedere gli iPod che stanno vendendo, ma i loro annunci vengono immediatamente riconosciuti come grazie a loro a differenza di qualsiasi altra pubblicità.
Evidenzia le tue differenze rispetto ai principali concorrenti. I panini sono davvero panini, ma con quella mentalità non sarai in grado di vendere. Usa la pubblicità per distinguerti dalla concorrenza. Per evitare di essere citato in giudizio, parla del prodotto il tuo invece di loro.
- L'annuncio di Burger King, ad esempio, prende in giro le dimensioni del Big Mac quando si tratta di realtà: quella era Scatola Big Mac. In definitiva, ciò non fornisce a McDonald alcuna base legale per ritorsioni.
Design del logo aziendale (opzionale). Un'immagine può sostituire più di mille parole e, se il logo funziona abbastanza bene, non dovrai usare parole inutili (barra rovesciata di Nike, mela morsicata di Apple, arco di McDonald's , il guscio di Chevron). Se pubblichi i tuoi annunci in TV o sui giornali, puoi costruire un'immagine semplice e accattivante che rimarrà nella mente dello spettatore. Considera i seguenti punti:
- Hai già un logo? Se possibile, trova modi nuovi e creativi per reimmaginarlo.
- Hai identificato le combinazioni di colori comuni da utilizzare? Se il marchio può essere immediatamente identificato dai colori nell'annuncio o nel logo, dovresti approfittarne. McDonald's, Google e Coca-Cola sono buoni esempi.
Trova software o tecniche per creare annunci. Il modo in cui crei il tuo annuncio dipenderà dal mezzo in cui lo pubblicizzi. Si noti che se si inizia da zero, sarà necessario molto tempo per acquisire competenze di progettazione o abilità per utilizzare l'applicazione di progettazione. In questo caso, puoi andare su siti freelance come craiglist o 99designs per chiedere aiuto. Se vuoi provarlo tu stesso, ecco alcuni suggerimenti tecnici per iniziare:
- Se hai intenzione di creare un piccolo annuncio stampato (come un volantino o un annuncio su una rivista), prova a utilizzare software come Adobe InDesign o Photoshop. Oppure, se non vuoi pagare, puoi usare GIMP o Pixlr.
- Se hai intenzione di creare un video promozionale, potresti provare a lavorare con iMovie, Picasa o Windows Midea Player.
- Per gli annunci audio, puoi usare Audacity o iTunes.
- Con annunci stampati di grandi dimensioni (come i cartelloni pubblicitari), per farlo, probabilmente dovrai utilizzare un servizio di tipografia. Chiedi loro di consigliare quale software utilizzare.
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Parte 4 di 4: verifica i tuoi annunci

Incoraggia i clienti a chiamare qualcuno. Se chiamare l'azienda è una delle opzioni per i clienti per rispondere all'annuncio, indirizzali, ad esempio: "chiama A". In un altro annuncio, indirizzali a "chiamare B". Che A o B esista o meno non importa, la cosa importante qui è quante chiamate ad A e quante chiamate a B. Questo è un modo completamente gratuito per farti sapere se la pubblicità può attirare gli spettatori o meno.
Sviluppo del sistema di tracciamento dei dati online. Se si tratta di una pubblicità online che consente ai clic di accedere o indirizza i clienti a uno specifico indirizzo del sito web, ne coglierai immediatamente l'efficacia. Sono disponibili molti strumenti di tracciamento dei dati per aiutarti.
- Assicurati che il tuo annuncio attiri l'attenzione ma non offenda gli spettatori. Le persone generalmente non amano le pubblicità giganti, gli annunci di auto-danza e tutto ciò che riproduce musica ad alto volume in modo casuale.
- Se è fastidioso, è più probabile che gli spettatori disattivino il tuo annuncio e, di conseguenza, non otterrai il maggior numero di visualizzazioni.
Indirizza i clienti a diversi URL del tuo sito. Questo è un ottimo modo per confrontare direttamente l'efficacia di due annunci distinti eseguiti contemporaneamente. Imposta il tuo sito web in modo che abbia pagine di destinazione diverse per ogni annuncio che stai pubblicando, quindi controlla quanti visitatori ha ciascuna pagina. Ora hai un modo semplice e discreto per determinare quale strategia pubblicitaria è più convincente.
- Tieni traccia del numero di visite per pagina. Di conseguenza, è diventato più facile determinare cosa funziona e cosa no. Basta un semplice contatore.
- Anche se ti piace davvero un design, al tuo pubblico potrebbe non piacere. Se non ottiene un numero sufficiente di visualizzazioni, prova un metodo diverso.
Buoni regalo di diversi colori. Se regalare un buono fa parte della tua strategia pubblicitaria, assicurati che ogni annuncio utilizzi un colore diverso per l'offerta che lo accompagna. Di conseguenza, puoi controllare separatamente. I coupon aiutano anche i clienti a differenziare meglio i tuoi annunci.
- Non ti interessa il colore? Puoi sperimentare con diversi tipi di carattere, dimensioni e forme.
Valuta le risposte generali per il tuo annuncio. In questo modo, puoi identificare le prestazioni del tuo primo tentativo e imparare le lezioni per la prossima volta. Poniti le seguenti domande e personalizza l'annuncio successivo in base a ciò che hai appena appreso:
- Le tue vendite aumentano, diminuiscono o rimangono invariate dopo aver pubblicato gli annunci?
- Gli annunci contribuiscono a modificare i parametri?
- Chiedendosi perché le vendite sono cambiate. È una buona pubblicità a causa di fattori al di fuori del tuo controllo (come la recessione).
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Consigli

Testa, prova e poi prova di nuovo il tuo annuncio.
Meno è sempre meglio. Meno lettori devono leggere, meno spettatori devono percepire, più è propizia l'attesa per il tuo annuncio.
La pubblicità costa un sacco di soldi e, con una buona pubblicità, ciascuno dei tuoi soldi verrà utilizzato in modo estremamente efficace. Forse dovresti assumere un copywriter professionista per ottenere un ottimo annuncio.
Quando possibile, utilizza verbi di comando / azione come "acquista ora".
Evita di usare colori spenti o caratteri piccoli: il tuo annuncio non attirerà l'attenzione. Tieni presente che l'occhio umano è spesso attratto da cose con colori vivaci e se un annuncio non ha un colore accattivante, non attirerà molta attenzione. Il tuo design deve essere speciale ed eccezionale, non solo un prodotto secondario.
Assicurati che l'annuncio sia posizionato nel posto giusto. I clienti target devono vederlo.
Considera l'aspetto che avrà il tuo annuncio in retrospettiva. La pubblicità può e deve utilizzare le tendenze, le tecniche e il linguaggio del design moderno, ma non deve lasciare che tutti, dopo 10 anni, guardino indietro e rimangano completamente scioccati dal contenuto (non più rilevante) esso.
Rivedi e rileggi l'annuncio, chiedendoti: "Basta per convincermi?" bene

"Se il mio prodotto È abbastanza buono per me da acquistare? ".