Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 3: come preparare un piano
• Parte 2 di 3: come pubblicizzare un prodotto prima del lancio
• Parte 3 di 3: Come avviare

Il lancio di un nuovo prodotto coinvolge i consumatori e gli acquirenti aziendali, rendendo le persone consapevoli del tuo prodotto e della tua azienda. Il lancio di un prodotto dovrebbe essere un evento emozionante e informativo, ma tali obiettivi non sono sempre facili da raggiungere. Durante il processo di preparazione, ci sono una serie di fattori da considerare che ti permetteranno di avere successo.

Passi

Parte 1 di 3: come preparare un piano

1. 1 Esplora i prodotti della concorrenza. Esplora le alternative disponibili per la prossima novità, in particolare quelle già note ai consumatori. Sfoglia riviste di settore, siti e brochure della concorrenza e altre fonti di informazioni sui prodotti. Usa queste informazioni per mostrare come il tuo prodotto si distingue dal resto della concorrenza durante il lancio.
2. 2 Conduci un'analisi SWOT. Esamina tutti i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e i rischi del tuo prodotto per ottenere un rapporto dettagliato e confrontarlo con le soluzioni concorrenti. Il termine SWOT sta per "punti di forza", "debolezze", "opportunità" e "minacce". Questa analisi può essere eseguita indipendentemente o collettivamente. Un'analisi SWOT ti aiuterà a:
   • determinare l'opzione migliore per posizionare un prodotto prima del lancio;
   • identificare i problemi che devono essere risolti;
   • trovare modi per rendere il tuo lancio più efficace;
   • risolvere i problemi prima del lancio.
   CONSIGLI DELLO SPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direttore della gestione del prodotto presso Care.com Lauren Chan Lee è direttore senior della gestione del prodotto presso Care.com, il più grande mercato online per la ricerca di tate, badanti, au pair e altro ancora. È stato coinvolto nella gestione del prodotto in vari campi e industrie per oltre 10 anni. Ha conseguito un MBA presso la Northwestern University nel 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direttore della gestione dei prodotti Care.com

   Preparati per i problemi post-lancio... Lauren Chen Lee, Direttore del Product Management di Care.com, consiglia: “Dopo che un prodotto va sul mercato, le persone potrebbero avere problemi con esso. Tutti dovrebbero essere in grado di contattare l'assistenza tramite chat, e-mail, telefono o altri canali di comunicazione. Inoltre, assicurati che il personale di supporto riceva la formazione necessaria e sia pronto a rispondere alle domande e ad aiutare i clienti".

   
   
3. 3 Definisci i tuoi clienti target. Devi capire chi vorrà maggiormente acquistare il tuo prodotto. Determinare l'età, il sesso e il background socioeconomico dei potenziali clienti. Questi sono i volti su cui devi concentrarti quando ti prepari per il lancio.
   • Puoi trovare un nome per personalizzare il processo, oltre a provare a immaginarti al posto di una persona simile. Supponi di scoprire che il tuo cliente target è un uomo di 24 anni di una famiglia con un reddito medio-alto, che chiamerai Herman.
   • Cerca di identificare i bisogni, i comportamenti e persino la mentalità del cliente target. Quindi, Herman potrebbe aver bisogno di cuffie che riducano il rumore esterno in modo da poter ascoltare musica ogni giorno in metropolitana mentre va al lavoro.
4. 4 Progetta imballaggi accattivanti. Crea un packaging audace, vivace, accattivante e persino memorabile basato sulla descrizione del tuo cliente target. È il packaging che diventerà il primo passo per attirare l'attenzione sul prodotto.
   • Le forme appuntite possono essere utilizzate nella confezione. Questa soluzione creerà un senso di pericolo. In questo modo puoi attirare più attenzione sulla confezione.
   • Scegli una soluzione semplice. Un design sovraccarico può essere frustrante per gli utenti, quindi un imballaggio semplice è una buona strada da percorrere.
5. 5 Trova lo slogan perfetto. Scegli uno slogan o un motto che trasmetta l'essenza del tuo prodotto e parli al tuo cliente target. Lo slogan dovrebbe essere composto da parole semplici e può anche includere rime o contenere parole che iniziano con una lettera per attirare più attenzione.
   • Gli slogan popolari includono lo slogan di McDonald's, "Questo è ciò che amo" o Nike, "Fallo e basta".
   • Secondo uno studio, i tre aspetti principali di ogni buon slogan sono chiarezza, creatività e vicinanza a tutti. Considera questi momenti in cui ti viene in mente uno slogan.
   • Puoi assumere uno scrittore o un copywriter per trovare uno slogan per te. Trovare qualcuno che parli fluentemente la lingua può farti risparmiare un sacco di tempo.

Parte 2 di 3: come pubblicizzare un prodotto prima del lancio

1. 1 Trova persone che provino il tuo prodotto. Un modo per ottenere pubblicità positiva e capire cosa piace di più agli utenti del tuo prodotto è dare loro l'opportunità di provare il prodotto.Usa le testimonianze per commercializzare il tuo prodotto (come le recensioni degli utenti reali).
   • Trova la soluzione migliore. Ad esempio, se vuoi mettere in mostra l'alta qualità delle tue cuffie, potresti allestire uno scaffale in un centro commerciale e invitare i visitatori a provare il tuo prodotto.
2. 2 Crea una scheda tecnica. Tale documento dovrebbe elencare le qualità e le funzioni specifiche del prodotto. Inoltre, deve riflettere le caratteristiche del prodotto in una luce attraente per il consumatore. In altre parole, le informazioni competenti su un prodotto dovrebbero combinare importanti informazioni tecniche previste dalla legge, nonché l'attrattiva pubblicitaria del prodotto.
   • Il documento dovrebbe includere informazioni sull'uso generale, sui componenti o sugli ingredienti del prodotto e avvertenze importanti. Ad esempio, puoi spiegare come ottenere il suono migliore e avvertire dei pericoli derivanti dall'ascolto di musica a volume troppo alto in cuffia.
   • Ragionevolmente, il documento può essere visto come una continuazione della tua campagna di marketing; può utilizzare parole e immagini attraenti per gli utenti. Ad esempio, una tabella delle specifiche delle cuffie potrebbe includere le parole "croccante", "potente" e "bilanciato" per descrivere la qualità del suono in modo attraente.
3. 3 Avvia il sito del prodotto. Il sito dovrebbe contenere recensioni degli utenti, immagini vivide del nuovo prodotto e informazioni dettagliate. Aggiungi il confronto dei prodotti, le informazioni sugli ordini e le offerte promozionali per attirare più acquirenti.
   • Il sito dovrebbe incoraggiare i visitatori a compiere le azioni che intendi fare. Ad esempio, vuoi che ordinino il tuo prodotto? Hai scaricato l'app? Utilizzare una varietà di promemoria e richieste sul sito del prodotto.
   • Assumi un web designer esperto. Fornirà una navigazione facile e un aspetto professionale per il tuo sito.
4. 4 Acquista annunci. Il marketing multicanale ha spesso successo, quindi fai pubblicità su diversi media per annunciare il lancio del tuo prossimo prodotto e raggiungere il maggior numero possibile di clienti mirati. La pubblicità sui siti web sta diventando sempre più efficace, ma non dimenticare anche i giornali locali e le pubblicazioni di settore per sensibilizzare e creare buzz. Se il tuo budget lo consente, acquista annunci pubblicitari alla radio e alla televisione.
   • Più varie sono le opzioni, meglio è.
   • Puoi assumere uno specialista o un'azienda pubblicitaria per coordinare la campagna pubblicitaria.
5. 5 Consegna il prodotto alle autorità culturali. Si consiglia di completare questo passaggio alcune settimane prima del lancio ufficiale. Un tale elenco di influencer potrebbe includere leader della comunità, blogger, celebrità locali e atleti. Fornisci campioni gratuiti e incoraggia l'uso del tuo prodotto. Quindi organizza un'intervista, un post sul web o un articolo di revisione.
   • Qualsiasi feedback positivo verbale (o scritto) da queste persone può essere utilizzato per creare buzz prima di lanciare un prodotto.
   • Per contattare la persona a cui desideri fornire un prodotto campione, scrivi una e-mail. La lettera dovrebbe presentarti, parlare del tuo prodotto e chiedere alla persona di provare il prodotto, quindi condividere la sua opinione.

Parte 3 di 3: Come avviare

1. 1 Organizza un lancio graduale. Il lancio graduale dovrebbe iniziare sei o otto settimane prima del lancio del primo prodotto. Approfitta delle numerose fughe di notizie strategiche mentre ci avviciniamo alla data di presentazione. Non si sa quando giornalisti o blogger parleranno del tuo prodotto, quindi dagli tempo.
   • Foto trapelate o post misteriosi sui social network miglioreranno l'atmosfera di mistero e riscalderanno l'interesse del pubblico.
   • Anche i post di "notizie" sugli utenti che desiderano provare campioni gratuiti possono fornire la spinta necessaria.
   CONSIGLI DELLO SPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direttore della gestione del prodotto presso Care.com Lauren Chan Lee è direttore senior della gestione del prodotto presso Care.com, il più grande mercato online per la ricerca di tate, badanti, au pair e altro ancora. È stato coinvolto nella gestione del prodotto in vari campi e industrie per oltre 10 anni. Ha conseguito un MBA presso la Northwestern University nel 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direttore della gestione dei prodotti Care.com

   Hai bisogno di lanciare una nuova funzionalità per il tuo prodotto? La direttrice della gestione del prodotto Lauren Che Lee consiglia: “Puoi ospitare un webinar, aggiungere una scheda Novità alla tua applicazione o creare un banner. Ciò aiuterà i tuoi utenti a interagire meglio con le nuove funzionalità rispetto agli avvisi e-mail. "

2. 2 Avere un lancio ufficiale. Invita giornalisti, blogger, utenti, celebrità e rappresentanti del settore. Regala campioni gratuiti e cerca di rendere l'evento memorabile in termini di prelibatezze, luci e persino spettacoli musicali. Tutto ciò servirà come scusa per partecipare al tuo evento e contribuirà a generare ulteriore interesse per il prodotto.
3. 3 Usa una posizione di lancio non convenzionale o misteriosa. Con il numero di lanci di prodotti nel mondo odierno, non sarà facile creare buzz, quindi puoi trovare un luogo insolito per attirare l'attenzione sul tuo lancio. Invece di un centro congressi o uno showroom (e a seconda della natura del tuo prodotto), dovresti cercare luoghi meno familiari:
   • un bar o un ristorante sul tetto di un grattacielo;
   • galleria d'arte d'avanguardia;
   • un famigerato sito storico;
   • festival di strada o fiera locale;
   • trasmissione online del "cyber launch";
   • lanciare come parte di un flash mob.