Contenuto

• Al passo
• Metodo 1 di 3: assicurati di avere successo
• Metodo 2 di 3: utilizzo di tecniche di persuasione
• Metodo 3 di 3: non accettare no
• Suggerimenti

Hai mai chiesto qualcosa a qualcuno e non eri sicuro di ottenere la risposta che volevi? Può essere stressante e deludente quando le persone continuano a dirti "no", al lavoro, a scuola oa casa. Anche se non c'è mai una garanzia che tu possa convincere qualcuno a dire "sì", ci sono alcune strategie che puoi usare per aumentare significativamente le tue possibilità di farlo!

Al passo

Metodo 1 di 3: assicurati di avere successo

1. Parlare fiducioso e civile. Se ti avvicini a qualcuno con una proposta o una richiesta, devi dare il massimo. Aumenterai notevolmente le tue possibilità che qualcuno dica di sì se trasmetti il ​​messaggio. Parla con sicurezza e deliberatamente, senza dire "um ..." o inciampare nelle tue parole tutto il tempo.
   • Ricorda: la pratica rende perfetti! Prima di porre la domanda, esercitati su ciò che vuoi dire. Non devi memorizzarlo completamente, perché allora suonerai come un robot. Esercitati a chiedere quello che vuoi chiedere finché non sembra sicuro e ben preparato. Se sei visivo, può essere d'aiuto scrivere prima quello che vuoi dire e metterlo in pratica in quel modo.
   • Praticare davanti allo specchio può essere molto utile in quanto ti consente anche di prestare attenzione a problemi non verbali, come giocare con i capelli o evitare il contatto visivo.
2. Annuisci mentre parli. La ricerca ha dimostrato che annuire mentre comunichi un'idea ti fa apparire più positivo e fiducioso, il che si traduce in un'immagine più sicura e consapevole per il tuo pubblico, che si tratti del tuo capo, cliente o persona amata.
   • Anche se questo trucco non verbale è buono da usare, non esagerare. Annuisci solo se ti sembra naturale. Non forzarlo o distrae semplicemente dalle tue parole, invece di rafforzarle.
3. Mostra come gli altri traggono vantaggio dalla tua richiesta / idea. Le persone sono più propense a dire di sì se puoi dimostrare che stanno migliorando in qualche modo. Mostra cosa possono fare se sono d'accordo con la tua proposta.
   • Ad esempio, se vuoi prenderti una pausa dal lavoro, puoi discutere con il tuo capo quale periodo dell'anno è normalmente più tranquillo al lavoro. Allora il tuo capo vede il vantaggio di concederti la vacanza: sei premuroso e vuoi prenderti una pausa durante un periodo tranquillo, in modo che non danneggi l'azienda.
   • Oppure, se vuoi uscire con tuo marito e devi persuadere tua figlia maggiore a prendersi cura del suo fratellino, puoi fare in modo, ad esempio, che possa tornare a casa un po 'più tardi in cambio di babysitter, che riceverà un extra paghetta o che può usare l'auto nel fine settimana. Questo dimostra a tua figlia che dire di sì anche a lei andrà a beneficio.
4. Fai domande per scoprire cosa è importante per lui / lei. Non puoi vendere la tua idea o richiedere a qualcuno se non hai svolto i compiti, prima o durante il colloquio. Se qualcuno non si sente in ciò che proponi o offri, non puoi convincerlo a dire di sì.
   • Se una famiglia di cinque persone entra in un concessionario di automobili e cerchi di vendere loro un'auto sportiva a due posti, stai perdendo tempo. Poni domande del tipo: "Per cosa viene utilizzata principalmente l'auto?" e "Che tipo di caratteristiche dovrebbe avere un'auto per te?" Rispondi a ciò di cui hanno bisogno e saranno molto più propensi a dire di sì in modo che tu possa completare la vendita.
5. Chiedi prima qualcosa di piccolo. Conosciuto anche come metodo "piede nella porta", si riferisce alla richiesta di un piccolo favore per avviare una richiesta più ampia. L'idea alla base di questo è che le persone sono più propense a dire di sì a una grande richiesta se hanno già detto di sì a qualcosa di più piccolo. Ad esempio, se cerchi di persuadere tuo figlio a mangiare un altro boccone e loro lo fanno, probabilmente continueranno a mangiare quando glielo chiedi. (Soprattutto quando si tratta di una ricompensa.)
6. Prova a fare la richiesta in un ambiente positivo. Niente è peggio per i negoziati di un cattivo umore. Se possibile, non negoziare con qualcuno che è arrabbiato o distante. Aspetta che l'altra persona sia di umore migliore per fare la tua richiesta. A una cena o una serata fuori è di solito un buon momento per chiedere un favore a qualcuno.
   • Ovviamente, questo non si applica alle situazioni lavorative in cui ci si aspetta che tu negozi, come quando stai cercando di vendere qualcosa a un cliente scontento. Non puoi sempre creare un ambiente positivo quando vuoi convincere qualcuno a fare qualcosa. Ma se puoi scegliere, aspetta che la persona che deve dire di sì sia di buon umore. Ciò aumenta le possibilità che tu senta di sì.
   • Cerca segnali non verbali che dovresti aspettare, come braccia incrociate, distrazioni esterne (come un telefono o bambini che non si comportano), alzare gli occhi al cielo o aggrottare la fronte. Anche se l'altra persona ti ascolta per cortesia, in realtà non ti sentirà, quindi dovresti aspettare un momento in cui sarà meno distratta o arrabbiata.

Metodo 2 di 3: utilizzo di tecniche di persuasione

1. Usa la pressione dei pari. Le persone spesso basano la loro decisione sull'opinione degli altri. Leggiamo le recensioni dei ristoranti prima di mangiare e chiediamo agli amici cosa ne pensano di un film in particolare prima di andarci. Questo comportamento del gregge può essere uno strumento utile se vuoi che qualcuno ti dica di sì.
   • Ad esempio, se stai cercando di vendere una casa, questa tecnica può comportare l'ottenimento e la stampa di recensioni sul quartiere da Internet, mostrando ai potenziali acquirenti quanto sia elegante il quartiere e che ci sono tonnellate di buone scuole nelle vicinanze. Questa forma di pressione dei pari attraverso giudizi positivi da parte degli altri può aiutare con la vendita della casa.
   • Ad esempio, se vuoi convincere i tuoi genitori a lasciarti studiare all'estero, puoi mostrare loro quanto sia esclusivo il programma o quanto sia positivo che altri studenti e i loro genitori (e potenziali datori di lavoro!) Abbiano valutato lo studio.
2. Usa l'approccio "una buona ragione". Se chiedi alle persone un favore senza alcun beneficio apparente per loro, potrebbero non essere desiderose di aiutarti. Tuttavia, se dai loro una ragione, è più probabile che ti rispondano di sì. È importante che il motivo sembri giusto e valido. Se scoprono che stai mentendo, saranno ancora meno propensi a rispondere alla tua richiesta.
   • Ad esempio, se sei in fila per i bagni e hai fretta, puoi chiedere alle persone di fronte a te se puoi andare per primo. Se chiedi solo: "Devo andare in bagno, posso andare prima io?" è molto meno probabile che siano d'accordo rispetto a se fai la stessa domanda e ne dai una ragione. Ad esempio, se dici: "Posso prima per favore? Ho davvero bisogno di andare in bagno perché ho una condizione nel mio intestino", accetteranno la tua richiesta molto prima.
3. Utilizzare lo "standard di reciprocità". Questo concetto psicologico si basa sull'idea che quando gli altri fanno qualcosa per noi, ci sentiamo obbligati a fare qualcosa anche per loro. Ad esempio, se una volta hai sostituito un collega quando era malato, la prossima volta che non sarai in grado di lavorare, chiederai a quel collega di sostituirlo e poi menzionerai anche che l'hai fatto per lui l'ultima volta.
   • Per fare ciò, dì qualcosa del tipo: "Vorrei essere libero questo venerdì, e dato che ho lavorato per te lo scorso fine settimana, speravo che tu potessi sostituirmi questa settimana". Poiché ti deve, è più probabile che ti dica di sì.
4. Fai finta che il tuo prodotto o servizio sia scarso. Gli inserzionisti utilizzano costantemente questa tecnica, affermando che la loro offerta è valida solo per un periodo di tempo limitato o che sono rimasti solo pochi articoli in vendita. Puoi usare questo trucco per convincere le persone a dirti di sì. Se vendi qualcosa a qualcuno e dici che l'offerta è limitata o che sta per scadere, è più probabile che le persone vogliano acquistarla.

Metodo 3 di 3: non accettare no

1. Dai loro la possibilità di scegliere tra sì o sì. La ricerca mostra che quando si danno loro troppe scelte, le persone si sentono sopraffatte e scoraggiate. Se possibile, limita la tua proposta a poche opzioni per evitarlo.
   • Ad esempio, dare alla persona amata solo due scelte di ristoranti o chiedere a un'amica quale dei due vestiti le piace di più. Questa è una scelta più facile di "Dove mangeremo stasera?" o "Cosa dovrei indossare?" Se offri opzioni specifiche e limitate tra cui scegliere, dai la scelta tra sì e sì, il che rende più facile per l'altra persona prendere una decisione.
2. Sii aperto alla negoziazione o a un sì parziale. Non tutte le battaglie possono essere vinte senza compromessi. Cercare di persuadere qualcuno a dire di sì, e vuole negoziare o dire di sì con riserva, è almeno un passo nella giusta direzione. Pensala come una vittoria che almeno l'hai persuaso a scendere a compromessi.
   • Ciò è particolarmente vero nelle situazioni in cui hai a che fare con un superiore, come il tuo capo oi tuoi genitori. Ad esempio, se stai cercando di programmare un orario con i tuoi genitori per essere a casa, potrebbe esserci spazio per la negoziazione. Se vogliono che tu sia a casa entro le 23:00 e tu vuoi stare lontano fino all'una di notte, è una vittoria se accettano di riaverti a casa entro le 12:00. O se ti rivolgi al tuo capo per un aumento del 7% e lui vuole darti solo il 4%, anche questo conta come una vittoria, perché almeno l'hai convinto a iniziare a pagarti di più. Hai ottenuto quello che volevi con una deviazione (uscire con i tuoi amici più a lungo o un aumento).
   • Non vedere il compromesso come negativo. Pensalo come un sì, ma con delle condizioni. La tua capacità di persuasione ti ha messo in una posizione migliore di prima prima di chiedere all'altra persona quello che volevi.
3. Poni domande che sai susciteranno un sì. A volte è utile porre domande che sai susciteranno una risposta positiva. Piuttosto che persuadere qualcuno o provare a vendere qualcosa, a volte vogliamo solo una risposta positiva per creare un'atmosfera più divertente. Ad esempio, al primo appuntamento o a una cena in famiglia, se hai fatto del tuo meglio per accontentare tutti, questa può essere una strategia utile da utilizzare.
   • Ad esempio, se sei fuori con qualcuno puoi dire: "Quanto è bello quel vino, vero?" o "Anche tu sei pazzo di questa città?" O a una cena in famiglia potresti dire: "Il pollo della nonna è ancora il migliore del mondo, non è vero?" A questi tipi di domande si dovrebbe sempre rispondere con un sì e possono allinearti a coloro che ti circondano.
4. Termina con una nota attiva. Anche se non hai ottenuto un sì deciso, dovresti provare a terminare la riunione o la conversazione in modo proattivo, in vista del futuro. Quindi la richiesta non si fermerà nello spazio, ma ci saranno progressi verso il tuo obiettivo.
   • Ad esempio, se stai cercando di vendere mobili a un uomo che dice che dovrebbe discuterne con sua moglie, puoi terminare la conversazione dicendo qualcosa del tipo: "Suona bene. Ti chiamo giovedì?" I venditori si attengono al motto di "chiudere sempre l'affare". Lavorare in modo proattivo al tuo prossimo incontro è un ottimo modo per non accettare di no senza diventare eccessivamente invadente o far chiudere completamente l'altra persona.

Suggerimenti

• È importante attendere il momento giusto per fare una richiesta. Se qualcuno è arrabbiato o distratto (specialmente una persona cara, un capo o un genitore), è meno probabile che tu riceva una risposta affermativa. Se possibile, aspetta che l'altra persona sia di umore migliore. Allora è più probabile che lui / lei dica di sì.