Contenuto

• Al passo
• Metodo 1 di 3: parla in modo efficace
• Metodo 2 di 3: ascolto efficace
• Metodo 3 di 3: preparare l'impostazione
• Suggerimenti
• Avvertenze

A volte abbiamo tutti bisogno di un piccolo aiuto. Per ottenere l'aiuto di cui abbiamo bisogno, dobbiamo essere efficaci nel convincere gli altri. Utilizzando un linguaggio efficace, ascoltando attivamente e creando condizioni efficaci in anticipo, possiamo aumentare la nostra capacità di persuasione e convincere tutti a fare ciò che dobbiamo fare. Queste capacità possono anche creare fiducia e prepararti a una leadership competente.

Al passo

Metodo 1 di 3: parla in modo efficace

1. Racconta una buona storia passata. Le persone sono incuriosite dalle storie personali. Quando chiedi qualcosa, inizia dall'inizio e racconta una storia coerente. Perché lo chiedi? Quali sono gli elementi emotivi e / o personali associati a questa esigenza? La condivisione di queste informazioni aumenterà notevolmente la tua capacità di persuasione.
   • In generale, devi solo dire la verità! Non hai semplicemente colto questa opportunità per sviluppare questa esigenza all'improvviso. Racconta la storia che c'è dietro.
   • Non è un problema aggiungere un po 'di drammaticità alla storia. Quali ostacoli hai superato? Cosa sta ancora intralciando? In che modo la tua passione, dedizione o astuzia ti ha aiutato a perseverare?
2. Usa ethos, pathos e loghi. Secondo Aristotele, ci sono tre pilastri della persuasione retorica. Questi sono ethos (credibilità di un parlante), pathos (chiamate emotive) e loghi (appello alla logica). Quando parli con la persona che stai cercando di convincere, includi informazioni sulla tua credibilità, fai un'argomentazione logica e trova un modo per suscitare emozioni nell'altra persona.
   • Spiega la tua credibilità. Da quanto tempo lavori in un particolare campo o stai cercando una particolare opportunità di investimento? Questo parla per la tua etica.
   • Spiega di cosa hai bisogno logicamente. Come può questo avvantaggiare sia gli altri che te? Questo è un argomento basato sui loghi.
   • Cerca di emozionare l'ascoltatore. Cosa significherebbe per te se ti aiutassero? Questo è un appello al pathos.
3. Metti la tua richiesta nell'ordine corretto. Il più delle volte, tendiamo a fare qualcosa da una persona con lusinghe. Sfortunatamente, questo spesso ha l'effetto opposto: le tue parole gentili risultano ingiuste. Invece, trova subito quello che vuoi e poi di 'alcune cose carine.
   • Invece di dire: "Ciao! Non ti vedo da così tanto tempo. Congratulazioni per tutto quello che hai realizzato! Sembra tutto fantastico. Inoltre, mi chiedevo se potresti aiutarmi con un progetto ".
   • Provalo in questo modo: "Ciao! Voglio chiederti se puoi aiutarmi con un progetto. Non ti vedo da molto tempo. Congratulazioni per tutto quello che hai fatto! Sembra tutto fantastico. "
   • L'uso della seconda formulazione ti rende sorprendentemente molto più sincero.
4. Non chiedere all'altra persona di prendere una decisione. In generale, alle persone non piace prendere decisioni. Anche le scelte semplici possono essere stressanti. Quindi non dare alla persona che vuoi convincere tutti i tipi di opzioni. Chiedete ciò di cui avete bisogno il prima possibile e fate in modo che sia facile per lui o lei dire "sì".
   • Ad esempio, se vuoi che qualcuno ti aiuti a trasferirti in un nuovo appartamento, digli semplicemente quando, l'ora e con cosa esattamente l'altra persona può aiutarti.
   • Potresti essere tentato di offrire date di trasloco flessibili, orari flessibili o altri adattamenti, ma ironicamente, queste decisioni eccessive da prendere hanno maggiori probabilità di causare stress e tendono a dire "no".
5. Parla in modo affermativo. Le persone rispondono meglio a dichiarazioni dichiarative e positive. Non ignorare le cose che vuoi dire. Fornire indicazioni chiare e dichiarazioni affermative.
   • Invece di dire "Non esitate a chiamarmi", dite: "Chiamami venerdì".

Metodo 2 di 3: ascolto efficace

1. Inizia con una chat. Inizia la tua conversazione convincente con una chat amichevole con la persona che vuoi convincere. Questo può aiutare a rompere il ghiaccio e creare un'atmosfera informale. È più probabile che le persone si convincano quando sono rilassate.
   • Scopri la sua vita. Usa questo come trampolino di lancio. Potresti forse chiedere della figlia recentemente sposata, della nuova casa o di un risultato recente?
   • Fare domande. Se l'altra persona dice: "Ho pensato di andare in vacanza", chiedi dove. Chiedi maggiori dettagli su quel posto.
2. Ascolta il linguaggio del corpo. Un modo semplice per creare un legame emotivo è rispecchiare il linguaggio del corpo dell'altra persona. Presta attenzione a ciò che l'altra persona sta facendo con il suo corpo e rispecchia quelle espressioni. Rispecchiare il linguaggio del corpo è un modo non verbale per dire: "La nostra mentalità è simile".
   • Quando l'altra persona sorride, tu sorridi di rimando.
   • Se l'altra persona si sporge in avanti, dovresti farlo anche tu.
   • Se l'altra persona occupa molto spazio con il suo corpo, ingrandisci anche te stesso.
3. Ascolta più di quanto parli. Alla gente piace parlare più che ascoltare. Ascoltando più di quanto parli, puoi far sì che l'altra persona si apra e si senta più a suo agio. Più l'altra persona parla, più rivelerà dettagli cruciali su se stessa, come ciò che pensa sia importante o ciò che pensa. Questo può aiutarti a convincere l'altro.
   • Impedisci che la conversazione torni da te troppo presto. Quando l'altra persona parla di una vacanza, non saltare subito a descrivere la vacanza che vorresti fare.
   • Poni domande di follow-up e ascolta attentamente le risposte.
   • Presta particolare attenzione a qualsiasi potente aggettivo che l'altra persona usa. Se lui o lei pensa qualcosa di "straordinario" o "fantastico", significa che è qualcosa di cui la persona è appassionata.
4. Riempi gli spazi vuoti. Fare una domanda diretta a qualcuno a volte può dare all'altra persona la sensazione di essere interrogata. Per evitare questa sensazione, combina le domande da compilare con le domande tradizionali.
   • Invece di chiedere: "Come ti piacerebbe comprare una macchina nuova", prova qualcosa come "Se dovessi comprare una macchina nuova, ti senti ...?"
   • Lascia che l'altra persona finisca quella frase per te.
5. Sposta la conversazione sui "bisogni". Dirigi con disinvoltura la conversazione verso i bisogni. Si spera che, ascoltando attentamente, tu abbia già stabilito un po 'di ciò che piace o interessa all'altra persona. Quindi usa questa parte "necessita" della conversazione per determinare come puoi aiutare l'altra persona in modo che possa aiutarti.
   • Ad esempio, puoi chiedere: "Cosa potrebbe semplificarti la giornata?"
   • Condividere il proprio desiderio o bisogno può spingere l'altro a parlare dei propri bisogni. Potresti dire: "Vorrei che il mio partner di investimento ascoltasse le mie idee" per scoprire se c'è un divario interpersonale nelle loro vite.

Metodo 3 di 3: preparare l'impostazione

1. Scegli la persona giusta da convincere. È probabile che ci siano alcune persone diverse che possono darti quello che vuoi. Come fai a sapere quale convincere? La persona migliore sarà quella con cui hai già la connessione personale più forte, che è la persona più adatta a te emotivamente e / o che potrebbe anche aver bisogno di qualcosa da te. Obiettivo per due di queste tre condizioni.
2. Aspetta fino a dopo pranzo. È più probabile che le persone siano aperte e disponibili quando non hanno fame. La fame può generare paura, tensione ed emozioni negative. Rendi la tua persuasione più efficace programmando la conversazione subito dopo pranzo.
3. Aiuta gli altri in modo che possano aiutarti. La reciprocità crea fiducia e rafforza le relazioni. Se sai che stai chiedendo a qualcuno un grande favore, spianare la strada aiutandolo in anticipo. Se vedi che quella persona ha bisogno di aiuto, sii il primo a fare un passo avanti. Anche aiutare con un piccolo compito, come trasportare un oggetto pesante o lavare i piatti, può metterti in una luce favorevole con l'altra persona e preparare il terreno per un favore futuro.
4. Scegli l'ambiente giusto. Gli studi hanno dimostrato che le persone hanno maggiori probabilità di essere "orientate agli affari" (parsimoniosi, egoisti e / o aggressivi) in un ambiente aziendale. Puoi rendere qualcuno più generoso cambiando la posizione. Parla con lui o lei in un bar, in un ristorante oa casa, piuttosto che in una sala conferenze.
5. Esercitati su ciò che vuoi dire. Se vuoi essere convincente, deve sembrare che tu sappia di cosa stai parlando. Per sembrare fiducioso, esercitati in anticipo sui punti principali della discussione. Se possibile, è utile provare la conversazione con un'altra persona. Se nessuno è disponibile, può funzionare molto bene anche per esercitarsi davanti allo specchio.

Suggerimenti

• Sii educato.
• Non essere invadente.
• Comunica le emozioni che vuoi che il destinatario subisca in modo che voglia fare qualcosa per te.

Avvertenze

• Essere persistenti non significa che sei disperato. La disperazione è un'enorme svolta.
• Non essere troppo emotivo.
• Non sembrare insicuro su quello che stai facendo.
• Se la tua persuasione fallisce, non lamentarti e non umiliarti. Altrimenti, può renderti depresso.