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Il marketing online è una forma di pubblicità e marketing che utilizza la rete come strumento per promuovere la vendita di prodotti o servizi. Può aumentare le vendite dirette tramite e-commerce o generare lead tramite sito Web o e-mail. Il marketing online ha una vasta gamma di aree tra cui scegliere, dal content marketing, al marketing di affiliazione, all'email marketing all'uso dei mass media.

Passi

Metodo 1 di 4: scegli la tua strategia online

1. 

   Comprendere i concetti di content marketing. Il content marketing è una strategia per vendere beni o servizi. Implica la costruzione di un'immagine di un esperto nel tuo campo creando e condividendo contenuti strettamente correlati all'articolo che offri. Il contenuto può includere post di blog (blog personali), video, corsi online o e-book. L'obiettivo è attirare e trattenere il pubblico di destinazione di persone che acquisteranno i tuoi beni o servizi.

2. 

   
   
   Blogging. Se sei in affari, considera l'apertura di un blog come parte del tuo piano di marketing. Puoi scrivere tutorial, recensioni di prodotti, rispondere a domande e post su eventi imminenti. I blog sono più flessibili di altri media come Facebook o Twitter perché possiedi i contenuti e non sono regolati dalle leggi o dalle restrizioni di terze parti. Allo stesso tempo, se il tuo articolo include parole chiave o frasi e collegamenti a contenuti interni ed esterni, puoi aumentare le probabilità di trovarli dai motori di ricerca online. I blog incentivano le vendite perché puoi integrare informazioni e link alla pagina del prodotto.

3. 

   
   
   Fare un video. Secondo Cisco, il video ha rappresentato il 64% del traffico Internet nel 2014 e si prevede che entro il 2019 raggiungerà l'80%. Il video è molto popolare perché è attraente e in grado di fornire informazioni e intrattenimento di facile assorbimento per gli spettatori. Con così tante fonti di informazioni facilmente accessibili, la maggior parte delle persone desidera ottenere rapidamente il contenuto di cui ha bisogno. Crea video di prodotti in modo creativo e pertinente per il tuo pubblico. Allo stesso tempo, pubblicizzali su alcuni canali di mass media.

4. 

   
   
   Scrivere e-book. Price Waterhouse Cooper prevede che solo negli Stati Uniti, le entrate degli e-book aumenteranno da $ 2,31 miliardi (circa VND 51,5 miliardi) nel 2011 a $ 8,69 miliardi (circa 193, 5 miliardi di VND) nel 2018, con un aumento del 276%. Con la proliferazione di e-book, utilizza questo mezzo per entrare in contatto con i tuoi clienti. I content marketer creano titoli di autopubblicazione su piattaforme come Amazon Kindle Direct Publishing e li rendono disponibili gratuitamente. Gli e-book possono aiutarti a creare contatti, fornire ai tuoi clienti la conoscenza di te e dei tuoi prodotti, costruire marchi e fornire informazioni preziose al tuo pubblico di destinazione.

5. 

   Crea un design infografico. L'infografica è una simulazione visiva delle informazioni. Rappresentano il contenuto utilizzando elementi di progettazione grafica. Possono illustrare un'idea da un articolo e spesso contengono il loro messaggio interiore. Le infografiche sono molto efficaci perché possono trasmettere rapidamente informazioni complesse attraverso una presentazione accattivante e di facile comprensione. Utilizza le infografiche per rappresentare i dati di ricerca, spiegare come i prodotti, i beni o i servizi che offri o fare confronti tra beni o servizi.

6. 

   Insegnamento in linea. Offri corsi basati sulla tua esperienza. Puoi insegnare di persona o online. Le opzioni per offrire corsi online includono l'invio di e-mail, la pubblicazione sul tuo sito web o la disponibilità pubblica su una piattaforma online come Udemy.
   • Offrire un corso online è pratico e redditizio perché insegni solo una volta e puoi quindi essere utilizzato più volte per entrare in contatto con i clienti.
   • Crea un corso utile, rispondi alle esigenze dei clienti e sviluppa un sistema dinamico per promuovere video e attirare nuovi clienti.

7. 

   Ospita un evento online (webinar). Un webinar è un seminario o un corso di formazione organizzato su Internet. Siti come GoToWebinar ti consentono di organizzare e registrare webinar. Il webinar è pratico perché puoi connetterti con qualsiasi pubblico da tutto il mondo. Inoltre, come i video e le infografiche, i webinar sono intuitivi, quindi sono molto efficaci nel coinvolgere e trattenere gli spettatori. annuncio pubblicitario

Metodo 2 di 4: creazione di una presenza online

1. Comprendi le basi per costruire una presenza online. Se gestisci un'attività, avrai bisogno di un sito web. Non deve essere grandioso, ma il tuo sito web deve fornire informazioni essenziali ai potenziali clienti, come informazioni di contatto, descrizioni dei prodotti, negozi online, ...
   • L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) garantisce che il tuo sito non venga affondato nell'ultima pagina dei risultati trovati con i motori di ricerca online. Per fare ciò, devi creare contenuti interessanti e unici per il tuo sito web, utilizzare parole chiave e inserire link su altri siti web.

2. 

   Impara il concetto di pubblicità attraverso canali a pagamento. A volte il termine viene utilizzato per il marketing sui motori di ricerca (SEM) o il marketing pay-per-click (PPC). Questi termini possono essere utilizzati in modo intercambiabile e si riferiscono alla forma di acquisto o affitto di traffico tramite pubblicità online. Sebbene possa essere costoso, questa tattica funziona perché è scalabile e può essere utilizzata per raggiungere nicchie specifiche nel tuo mercato di riferimento.
   • LinkedIn, Google, Facebook e Twitter offrono tutti pubblicità sui canali a pagamento.

3. 

   
   
   Comprendi le differenze tra i modelli di vendita. Le forme più comuni di pubblicità sui canali a pagamento sono il costo per mille (CPM) e il costo per clic (CPM). Gli annunci CPM sono banner pubblicitari che puoi vedere nella parte superiore di molte pagine web. I costi pubblicitari vengono calcolati in base al prezzo unitario complessivo e al numero di volte in cui il banner viene visualizzato. Gli annunci CPC sono annunci a pagamento che vengono visualizzati su una pagina dei risultati di ricerca di Google o a margine di una pagina Facebook. Paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
   • Il CPM costa per 1000 visualizzazioni, il che significa che l'annuncio viene mostrato ma non è stato necessariamente letto o annotato. Il CPC è più costoso perché gli spettatori trascorrono il tempo "facendo clic" su un sito web.

4. 

   
   
   Sviluppa una strategia pubblicitaria. Utilizza strategie che possono aiutarti a ottenere il massimo dalla tua pubblicità. Dovresti tempo attentamente in modo che possano raggiungere il tuo pubblico di destinazione al momento giusto. Allo stesso tempo, è necessario utilizzare tattiche che colpiscono la posizione geografica del pubblico di destinazione, il comportamento o le abitudini di navigazione.
   • La selezione della suddivisione in giorni consente di gestire la frequenza e il momento in cui viene visualizzato un giorno.
   • Il re-targeting è una tecnologia basata sui cookie (file che memorizzano le informazioni di rete). Quando un nuovo visitatore visita il tuo sito, gli viene applicato un cookie. Durante la navigazione, questo cookie mostrerà il tuo annuncio. Tieni presente che i cookie non richiesti possono avere un impatto negativo sul fornitore.
   • Tipo di targeting geografico nei clienti che appartengono a una posizione geografica specifica.
   • La nostra strategia di targeting basata su Internet ricerca i clienti in base alla loro attività di navigazione.
   • Una strategia di targeting comportamentale ricerca i clienti in base alla cronologia degli acquisti.

5. 

   
   
   Scegli una rete pubblicitaria. Utilizza le informazioni sul tuo pubblico di destinazione per valutare diverse reti e scegliere quella giusta per il tuo annuncio. Ciò che funziona per gli altri non ti porta necessariamente al successo. Pensa a come desideri coinvolgere il tuo pubblico e all'attrattiva visiva del tuo annuncio.
   • Identifica il tuo pubblico: clienti o consumatori aziendali (B2B). Allo stesso tempo, scegli di avvicinarti ai clienti in base a interessi o dati demografici.
   • Considera l'esperienza dell'utente in rete con i tuoi annunci. A seconda della rete utilizzata, i clienti possono visualizzare annunci in base alla parola chiave di ricerca, al prodotto che acquistano o ai loro interessi o posizioni.
   • Scegli un formato dell'annuncio visivamente accattivante, appropriato per il marchio e che comunichi chiaramente la tua attività.
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Metodo 3 di 4: connessione con i clienti tramite l'email marketing

1. 

   Comprendi il concetto di email marketing. Trasmette il tuo messaggio aziendale a un gruppo di persone tramite e-mail. Di conseguenza, puoi promuovere la tua attività e mantenere i contatti con i clienti. Puoi inviare un annuncio, richiedere un'attività o chiamare per un acquisto o una donazione. Questo è un modo efficace ed economico per raggiungere un vasto pubblico. Puoi anche dividere gli elenchi di posta elettronica e inviare messaggi diversi a clienti diversi.

2. 

   Usa la posta automatica. Utilizza la tecnologia automatizzata per inviare migliaia di messaggi e-mail ai clienti nella tua lista di marketing. Il software può segmentare l'elenco, inviare messaggi di posta elettronica classificati e prendere in considerazione i tuoi clienti. Le aziende che producono software di posta automatizzata includono MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ed Eloqua.

3. 

   Rispetta le leggi che regolano lo spam. Acquisisci familiarità con il decreto del governo sulla prevenzione dello SPAM. Questo decreto delinea le norme per la posta elettronica commerciale, il diritto di rifiutare la ricezione di posta dai clienti e di imporre una severa sanzione in caso di violazione. Si applica a tutta la posta elettronica per scopi commerciali, comprese le e-mail di massa, i messaggi aziendali personali, i messaggi aziendali ai clienti aziendali (B2B) e le e-mail dei consumatori. .
   • La persona o l'azienda che invia la posta deve essere chiaramente identificata.
   • L'argomento deve corrispondere al contenuto, non fuorviante.
   • Il messaggio deve essere chiaramente mostrato come pubblicità.
   • La tua posta deve includere un indirizzo geografico reale che comunichi ai clienti il ​​tuo indirizzo aziendale.
   • È necessario fornire meccanismi di disattivazione validi entro 24 ore.
   • Anche se assumi un'altra società per gestire il tuo email marketing, sei comunque legalmente responsabile.

4. 

   Misura le interazioni e le conversioni. Contare il numero di volte in cui un'e-mail viene aperta da un cliente. Inoltre, misura la frequenza con cui le visite al sito web sono causate dalle campagne email. Valuta il tasso di conversione dalla lettera aperta all'acquisto. Determina le entrate totali ricevute da ciascuna campagna di mailing. Utilizzare queste informazioni per progettare i tempi di consegna futuri della posta elettronica. annuncio pubblicitario

Metodo 4 di 4: incentivare le vendite con il marketing di affiliazione

1. 

   Comprendi il concetto di marketing di affiliazione. Con il marketing di affiliazione, accetti di promuovere prodotti correlati sul tuo blog o pagina web utilizzando i pulsanti di affiliazione. Quando un utente su un blog o sito Web fa clic su questi collegamenti, viene reindirizzato al sito Web del fornitore per quel prodotto. Se l'acquisto va a buon fine, vieni pagato una commissione. Le commissioni su un acquisto possono variare da VND 20.000 a VND 200.000, a seconda del tipo di prodotto che promuovi.

2. 

   Comprendi i principi di base del marketing di affiliazione. Molti rivenditori online di prodotti o servizi offrono programmi di affiliazione promozionali. Se decidi di iscriverti a un programma di affiliazione di un'azienda, ottieni il link supervisionato da includere nel tuo blog. Quando un visitatore del tuo blog fa clic su quel collegamento, il collegamento memorizzerà un cookie sul proprio browser per un periodo di tempo, ad esempio 60 giorni. Se la persona acquista il prodotto dal sito Web di vendita durante il periodo di cui sopra, guadagnerai una commissione.
   • La maggior parte delle aziende offre collegamenti di testo, banner o pulsanti predefiniti. Copia semplicemente il codice e incollalo nel tuo sito web per iniziare a indirizzare i clienti ai fornitori.
   • Il Cliente può eliminare il cookie del browser in qualsiasi momento, il che significa che il collegamento non funzionerà più.

3. 

   Comprendi perché il marketing di affiliazione ha il vantaggio. È poco costoso. Non solo non ci sono costi per partecipare, ma non devi nemmeno preoccuparti di immagazzinare, spedire prodotti o fornire servizi di assistenza clienti. Allo stesso tempo, è una fonte di reddito passiva. Puoi fare soldi anche senza lavorare su un computer. Dopo tutto, il marketing di affiliazione ti consente di lavorare da casa.

4. 

   Confronta il marketing di affiliazione con altre forme di blog. Un altro modo per fare soldi attraverso un altro blog può essere quello di vendere spazi pubblicitari o iscriversi a un servizio di distribuzione di annunci come Adsense. Con questi programmi, vieni pagato ogni volta che un cliente fa clic su un annuncio visualizzato sul tuo sito web.
   • Molte persone guadagnano molto dalla pubblicità possedendo centinaia o addirittura migliaia di siti web. Usano contenuti ottimizzati per i motori di ricerca (SEO), indirizzando gli utenti della rete alle loro pagine.
   • Ottieni diverse centinaia di monete per clic. Devi attirare migliaia di visite per poter guadagnare qualche decina di migliaia al giorno. Se attrae abbastanza, puoi fare soldi attraverso il marketing di affiliazione.

5. 

   Scegli i prodotti giusti per il tuo pubblico. Pensa a chi visiterà il tuo blog. Se stai scrivendo un blog sul cucito, inserire un link che promuove dispositivi di sollevamento non ti farà bene. Molto probabilmente il lettore non è affatto interessato al prodotto, il che significa che indipendentemente dall'acquisto, anche fare clic sul collegamento è difficile.
   • Chiediti se utilizzi il prodotto e se la maggior parte del tuo pubblico trarrà vantaggio dal prodotto. Se è così, forse è un buon prodotto per la pubblicità di affiliazione.

6. 

   Pubblicizza prodotti tangibili. I prodotti tangibili sono merci che i clienti possono acquistare. Le commissioni per i prodotti tangibili variano in genere dal 4 al 10 percento. Scegli il programma di affiliazione per impostare i cookie che non scadono tra 60 e 90 giorni. Di conseguenza, più tempo puoi ricevere la tua commissione.
   • Per trovare programmi di affiliazione per un prodotto che desideri pubblicizzare, vai online e cerca "programma di affiliazione che promuove il nome del prodotto". Ad esempio: "programma di affiliazione pubblicitario vasino".
   • Oppure, se cerchi prodotti in una determinata nicchia, puoi cercare "programmi di affiliazione pubblicitari di nicchia". Ad esempio: "programma di affiliazione pubblicità per l'infanzia".

7. 

   Prodotti informativi pubblicitari. Un prodotto informativo creato da uno scrittore di blog (blogger) o da un altro autore per trasmettere conoscenze o abilità. Ad esempio, potrebbe essere un corso o un e-book. Per trovare questi programmi pubblicitari di affiliazione, di solito devi contattare direttamente il blogger o l'autore. Le commissioni per i prodotti di informazione sono generalmente comprese tra il 30 e il 50%.
   • La commissione è così alta perché il venditore di solito non deve pagare per la produzione e la spedizione.

8. 

   Pubblicità di servizi. Pensa ai servizi che utilizzi ea quali servizi useranno molto probabilmente i tuoi lettori. Ad esempio, un blogger che scrive di contenuti per l'infanzia potrebbe pubblicizzare tutoraggio o assistenza all'infanzia. Con il servizio, è più probabile che riceverai una commissione molte volte perché i lettori possono acquistare servizi ricorrenti. Le commissioni per i programmi di affiliazione che promuovono servizi sono generalmente dal 15 al 30%. Alcuni possono anche pagare di più, a seconda del tipo di servizio fornito. annuncio pubblicitario