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• Passi
• Consigli
• avvertimento

Convincere gli altri che il tuo approccio è il migliore può essere difficile, soprattutto quando non sei sicuro del motivo per cui è stato rifiutato da qualcun altro. Cambia le sorti della conversazione e convince gli altri a credere al tuo punto di vista. Il trucco è farli iniziare a chiedersi perché hanno rifiutato e, con alcune tattiche giuste, puoi farlo.

Passi

Metodo 1 di 5: le basi

1. 

   Sapere come tempismo è fondamentale. Persuadere gli altri non riguarda solo le parole o il linguaggio del corpo, ma anche la scelta del momento giusto per parlare con loro. Se ti rivolgi agli altri quando sono a loro agio e disponibili a parlare, sarà più facile raggiungere i tuoi obiettivi e ottenere risultati migliori.
   • È molto probabile che le persone si convincano subito dopo aver ricevuto aiuto da qualcuno perché si sentono grate. Inoltre, sono anche più facilmente persuasivi dopo essere stati ringraziati, il motivo è che sentono di avere il diritto di godere. Se qualcuno ti ringrazia, è il momento perfetto per chiedere aiuto. È una specie di dare e ricevere. Li hai aiutati, verrà il momento in cui ti aiuteranno a tornare.

2. 

   
   
   Impara altre persone. Gran parte dell'efficacia della persuasione risiede nelle relazioni generali tra te e i tuoi clienti / figli / amici / colleghi. Se non si capisce bene una persona, è fondamentale costruire subito un rapporto, trovando un terreno comune tra i due il prima possibile. Le persone generalmente si sentono più sicure con persone come loro. Quindi trova subito le somiglianze e parlane con loro.
   • Parliamo prima di cosa gli piace. Uno dei modi migliori per tenere gli altri aperti quando si parla è parlare di ciò che li appassiona. Fai domande perspicaci e intelligenti su ciò che gli piace e non dimenticare di dire perché ti piacciono! Vedere la tua empatia dà loro la sensazione di essere più ricettivi e aperti nei tuoi confronti.
     • Esempio: è una foto di loro che fanno paracadutismo sul tavolo? È pazzesco. Non vedi l'ora del tuo primo paracadutismo, ma non sai se dovresti saltare da 10.000 o 18.000 piedi? Quale sarebbe l'opinione di una persona esperta come loro?

3. 

   
   
   Parla in modo assertivo. Se dici a tuo figlio: "Smettila di scherzare!" Invece quello che vuoi veramente dire è "Pulisci la tua stanza!" allora non raggiungerai il tuo obiettivo. "Non esitate a contattarmi" non è la stessa cosa di "Chiamami giovedì!". Chiunque non sarà in grado di soddisfare la tua richiesta se non capisce cosa intendi.
   • Ci sono alcune cose che devono essere chiarite. Se sei confuso, l'altra persona sarà in grado di essere d'accordo con te, ma non necessariamente sa di cosa hai veramente bisogno. La comunicazione assertiva ti aiuta a rimanere nella direzione e mantenere chiari i tuoi obiettivi.

4. 

   
   
   Affidati a elementi etici, pathos e loghi. Lo sapevi quando eri al college in Letteratura che insegnava gli elementi di Aristotele? In caso contrario, ecco un riepilogo per te. Aristotele era molto intelligente e questi elementi erano così umani che hanno ancora un significato fino ad oggi.
   • Ethos - Pensa alla credibilità. Tendiamo a credere nelle persone che rispettiamo. Perché pensi che ci siano altoparlanti? È a causa di questo fattore. Ecco un esempio: Hanes. Intimo di qualità, azienda affidabile. È sufficiente acquistare il loro prodotto? Può essere. Aspetta, Michael Jordan indossa Hanes da oltre vent'anni? Esaurito!
   • Pathos - Credi nei tuoi sentimenti. Tutti sanno che le pubblicità della SPCA con Sarah McLachlan sono su musica triste e poveri cuccioli. Questo annuncio è pessimo. Perché? Perché lo guardi, diventi triste e ti senti come se dovessi aiutare quei cuccioli. Pathos è entrato in gioco.
   • Loghi - derivato da "logica". Questo è probabilmente uno dei modi più onesti per persuadere. Dichiari semplicemente perché la persona con cui stai parlando dovrebbe essere d'accordo con te. Se ti viene detto che "In media, un fumatore adulto vivrà 14 anni in meno di un non fumatore" (questa è la verità) e credi di voler vivere una vita più lunga e più sana, allora Questo argomento ti costringerà a smettere di fumare. Esattamente! Questo è convincente.

5. 

   Crea domanda. Questa è la regola numero uno quando si tratta di persuasione. Dopo tutto, se non c'è richiesta per ciò che stai cercando di vendere / acquisire / fare, non succederà nulla. Non devi essere Bill Gates (anche se ovviamente ha creato un bisogno), tutto ciò che devi fare è guardare la Torre della domanda di Maslow. Pensa ai diversi livelli di bisogno, vale a dire bisogni psicologici, sicurezza e protezione, amore, sentimenti di appartenenza, autostima o autocontrollo. Troverai sicuramente qualcosa che manca, qualcosa che solo tu puoi migliorare.
   • Crea scarsità. A parte ciò di cui gli esseri umani hanno bisogno per sopravvivere, quasi tutto ha un valore relativo. A volte (forse la maggior parte delle volte), vogliamo qualcosa semplicemente perché gli altri la vogliono (o hanno). Se vuoi che qualcuno voglia quello che hai / vuoi, devi renderlo scarso, anche se la cosa sei te stesso. Infine, l'offerta quando sorge la domanda.
   • Crea urgenza. Per convincere le persone ad agire in pochi secondi, devi essere in grado di suscitare un senso di urgenza. Se non sono abbastanza motivati ​​da desiderare quello che hai in questo momento, è probabile che non cambieranno idea in futuro. Devi convincere gli altri in questo momento, è tutto quello che c'è da fare.
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Metodo 2 di 5: abilità

1. 

   Parla veloce. Sì. Esattamente! Le persone hanno maggiori probabilità di essere persuase da qualcuno che parla velocemente, con sicurezza che per accuratezza. Sembra ragionevole. Più velocemente parli, meno tempo ha il tuo pubblico per affrontare ciò che dici e chiedi. In questo modo, avrai la sensazione di aver davvero preso la mano dando un sacco di fatti ad alta velocità, con più sicurezza.
   • Nell'ottobre 1976, uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology ha analizzato la velocità e gli atteggiamenti del linguaggio. I ricercatori hanno chiacchierato con i partecipanti, cercando di convincerli che la caffeina non faceva loro bene. Quando parlavano a una velocità calcolata a 195 parole al minuto, i partecipanti erano più persuasi; quando parlano a 102 parole al minuto è più difficile convincere. Si può considerare che alla rapida velocità di parola (195 parole al minuto è la velocità più veloce che una persona può parlare in una normale conversazione), il messaggio è probabilmente più affidabile e quindi più convincente. . Un discorso rapido sembra implicare intelligenza, obiettività e comprensione superiori. La velocità di 100 parole al minuto, la velocità minima di una conversazione regolare, è spesso legata al lato negativo della questione.

2. 

   Sii compiacente. Chi avrebbe mai pensato che essere compiacenti fosse una buona cosa (in alcune situazioni appropriate)? In effetti, studi recenti hanno suggerito che le persone preferiscono l'autocompiacimento all'esperienza. Ti sei mai chiesto perché i politici che sembrano incompetenti con le parrucche si liberano di tutti i problemi? Perché Sarah Palin ha ancora uno spettacolo su Fox News? È una conseguenza del modo in cui funziona la psicologia umana. Una vera conseguenza.
   • Una ricerca condotta presso la Carnegie Mellon University ha dimostrato che alle persone piacciono i consigli di persone sicure, anche quando sappiamo che non hanno un background. Se ne sono consapevoli (inconsciamente o in altro modo), probabilmente mostreranno la loro piena fiducia su un argomento.

3. 

   Padroneggia il linguaggio del corpo. Se sembri a disagio, introverso e non vuoi scendere a compromessi, le persone non vorranno ascoltarti. Anche se dici assolutamente giusto, guarderanno solo il tuo linguaggio del corpo. Stai attento con i tuoi gesti così come stai attento con le tue parole.
   • Essere aperto. Non incrociarti e punta il tuo corpo verso la persona opposta. Mantieni un buon contatto visivo, sorridi e non essere fervente.
   • Imita gli altri. Ancora una volta, alle persone piacciono le persone si sentono come loro, imitandole, ti stai effettivamente mettendo nei loro panni. Quando si appoggiano su un gomito, appoggiarsi sul gomito opposto. Quando si appoggiano allo schienale, sdraiati. Non farlo apposta perché attirerai l'attenzione, infatti se hai già sentito una connessione, dovresti farlo quasi automaticamente.

4. 

   Consistenza. Immagina un politico veterano vestito solennemente su un podio. Un giornalista ha posto una domanda sul motivo per cui i suoi sostenitori hanno tutti i 50 anni o più. In risposta, ha agitato il pugno, affermando ferocemente "simpatizzo con la generazione più giovane". C'è qualcosa che non va qui?
   • Tutto è sbagliato. Tutta la sua immagine: il linguaggio del corpo, il movimento andavano contro ciò che diceva. Ha una risposta appropriata e morbida, ma il suo linguaggio del corpo è troppo rigido, scomodo e drastico. Di conseguenza, è inaffidabile. Per essere persuasivi, il tuo messaggio e il tuo linguaggio del corpo devono andare di pari passo. Oppure sembrerai un palese bugiardo.

5. 

   Costantemente. Non disturbare gli altri quando la persona insiste a rifiutare, ma non lasciare che questo ti faccia rinunciare all'opportunità con la persona successiva. Non puoi essere abbastanza persuasivo agli occhi di tutti, soprattutto prima di superare la fase di apprendimento. La coerenza ripaga nel lungo periodo.
   • La persona più persuasiva è qualcuno che è disposto a chiedere ripetutamente quello che vuole, anche quando gli altri rifiutano. Nessun leader mondiale può ottenere qualcosa se rinuncia al primo rifiuto. Abraham Lincoln (uno dei presidenti più venerati della storia) ha perso sua madre, tre figli, una figlia e una fidanzata, ha fallito negli affari e ha perso otto diversi concorsi fino a quando non è stato eletto generale. Stati Uniti d'America.
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Metodo 3 di 5: motivazione

1. 

   Motivazione economica. Se vuoi qualcosa da qualcun altro ma non molto positivo. Cosa puoi dare loro? Sai cosa vogliono? La prima risposta è: soldi.
   • Supponiamo che tu gestisca un blog o un sito di giornale e desideri intervistare un autore. Invece di dire: "Ehi! Amo il tuo lavoro! ”, Cosa puoi fare di meglio di queste parole? Ecco un esempio: "Caro John, ho appena saputo che pubblicherai un libro nelle prossime settimane e credo che i lettori del mio blog apprezzeranno la lettura del tuo lavoro. Saresti interessato a un'intervista di 20 minuti e la invierò ai miei lettori? Concluderemo l'intervista con un momento saliente del tuo prossimo lavoro ". Ora John sa che se partecipa a questo articolo, guadagnerà un pubblico più ampio, venderà più opere e guadagnerà di più.

2. 

   Dinamiche sociali. Non tutti si preoccupano dei soldi. Se il denaro non è un'opzione, scegli socialmente. La maggior parte delle persone è interessata alla propria immagine generale. Se conosci uno dei loro amici, meglio è.
   • La stessa situazione sta solo usando le dinamiche sociali: "Caro John, ho appena appreso che parte della tua ricerca è stata pubblicata e non posso fare a meno di chiedermi:" Perché TUTTI lo sanno ancora? Di quello studio? " Non so se saresti interessato a fare una breve intervista di 20 minuti in cui parliamo di un pezzo di quella ricerca? In passato, ho scritto sulla ricerca di Max, qualcuno con cui ho lavorato, e credo che la tua ricerca sarà un post eccezionale sul mio blog. Ora, John sa che Max è un catalizzatore (in termini di ethos - prestigio) e questa persona è colpita dal suo lavoro. Socialmente, John non ha motivo di non partecipare e troppe ragioni per accettare.

3. 

   Moralmente. Probabilmente questo è il metodo più debole, ma funzionerà per alcune persone. Se pensi che qualcuno non sarà influenzato dal denaro e dall'immagine sociale, provalo.
   • "Caro John, ho appena saputo che una parte della tua ricerca è stata pubblicata, e non posso fare a meno di chiedermi:" Perché TUTTI non lo sanno? " È un dato di fatto, questo è uno dei motivi per cui lancio il mio podcast sui Promotori Sociali. Il mio grande obiettivo è portare al pubblico una visione ravvicinata della scrittura accademica. Non so se vuoi fare una breve intervista di 20 minuti? Possiamo concentrarci sul chiarire la tua ricerca al pubblico, e speriamo di poter portare un po 'di più. la conoscenza viene al mondo ". L'ultima frase non riguarda il denaro o l'ego, ma va direttamente alla questione della moralità.
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Metodo 4 di 5: strategia

1. 

   Approfitta del senso di colpa e del sostegno reciproco. Hai mai sentito il tuo amico dire: "Fammi pagare per la prima volta!" e subito ho pensato "Allora pago una seconda volta!"? È perché dipendiamo dalla reciprocità, per restituire favori per garantire l'equità. Quindi, quando offri a qualcuno una "buona azione", considerala come un investimento per il futuro. Altri "vorranno" ripagarti.
   • Se sei in dubbio, tutti usano questo approccio intorno a te tutto il tempo. IN QUALSIASI MOMENTO. Perché ci sono donne fastidiose nei grandi magazzini che distribuiscono creme? Deve avere avanti e indietro. Una stanza di caramelle alla menta alla fine della copertura del pagamento dell'ultimo pasto? Solo avanti e indietro. Una Tequila 1800 gratuita al bar? C'è reciprocità. Ovunque. Le aziende di tutto il mondo lo usano.

2. 

   Sfrutta il potere del consenso. È nella natura umana voler essere grandi e "trendy". Quando fai sapere agli altri che possono adattarsi (si spera con un gruppo o con qualcuno che rispettano), li rassicura che ciò che hai suggerito era giusto e li ha distratti. dai calcoli se una cosa è buona o no. Avere una "mentalità da branco" ci permetterà di essere mentalmente pigri. Allo stesso tempo ci aiuta anche a non sentirci persi, lasciati indietro.
   • Un esempio del successo di questo approccio è l'uso delle schede informative dell'hotel in bagno. In uno studio, il numero di clienti che hanno riutilizzato i propri asciugamani è aumentato del 33% quando una scheda informativa sulle camere d'albergo ha affermato che "il 75% dei clienti che soggiornano in questo hotel riutilizza i propri asciugamani", secondo una ricerca reale. Spettacolo sull'impatto sul posto di lavoro a Tempe, in Arizona.
     • Tutto diventerà più stressante. Se hai mai frequentato un corso di psicologia generale, probabilmente hai sentito parlare di questo fenomeno. Negli anni '50, Solomon Asch eseguì una serie di studi di conformità. Ha preso l'argomento come un gruppo di persone simili a cui è stato chiesto di rispondere in modo errato (in questo esempio, se una riga è più corta o più lunga di una riga più lunga). Di conseguenza, è stato sorprendente che il 17% dei partecipanti abbia affermato che la linea più corta è più lunga e completamente contraria a ciò in cui credono veramente, solo per essere in linea con gli standard della maggioranza. Pazzo, vero?

3. 

   Chiedi molto. Se sei un genitore, l'hai visto in pratica. Un bambino ha detto: "Mamma, mamma! Andiamo in spiaggia! ". La madre ha detto di no, sentendosi un po 'in colpa, ma non ha cambiato la sua scelta o opinione. Ma poi il bambino ha detto: "Va bene, possiamo andare in piscina allora?" La madre "voleva" essere d'accordo e "aveva" accettato.
   • Quindi chiedi quale "secondo" vuoi veramente. Altri si sentiranno in colpa per aver rifiutato un'offerta, qualunque essa sia. Se la seconda offerta (che in realtà è l'offerta originale) è qualcosa che non hanno motivo di non fare, coglieranno immediatamente l'opportunità. Il seguente suggerimento li libera dalla colpa come via di fuga. Se vuoi una donazione di 10 dollari, chiedi $ 25. Se vuoi finire il progetto entro 1 mese, richiedilo prima entro 2 settimane.

4. 

   Usa la parola "noi". Gli studi hanno dimostrato che ripetere "noi" è più efficace nel persuadere gli altri rispetto ad altri approcci meno positivi (vale a dire, l'approccio intimidatorio). Se non lo fai, lo farò e un approccio con scusa razionale Dovresti farlo per i seguenti motivi. L'uso del "noi" trasmette intimità, somiglianza e comprensione.
   • Ricordi che abbiamo detto prima che è importante stabilire un rapporto in modo che il pubblico si senta e ti piaccia? Quindi, ti abbiamo detto di imitare il tuo linguaggio del corpo in modo che il pubblico si senta vicino a te e ti piaccia? Bene, ora dovresti usare "noi" in modo che gli ascoltatori siano vicini a te e come te. Scommetto che non ci hai pensato.

5. 

   Tutto è iniziato. Probabilmente sai già che a volte una squadra non può fare quasi nulla finché un calciatore "lancia la palla"? Sì, devi essere quella persona. Se sei un principiante, l'ascoltatore tenderà ad essere completo.
   • È più probabile che le persone completino volontariamente una cosa piuttosto che l'intera cosa. Durante il bucato successivo, metti il ​​bucato in lavatrice, quindi chiedi a qualcun altro di farlo. Troppo facile, riuscivano a stento a trovare un motivo per rifiutare.

6. 

   Falli concordare. Le persone vogliono essere coerenti con se stesse. Se riesci a convincerli a essere d'accordo (in un modo o nell'altro), vorranno mantenerlo. Se ammettono di voler risolvere un problema e tu trovi una soluzione, saranno costretti a esplorarlo. Qualunque sia il prezzo, falli concordare.
   • In uno studio di Jing Xu e Robert Wyer, i partecipanti hanno dimostrato di essere ricettivi a "qualsiasi cosa" se la prima cosa che appariva era qualcosa con cui erano pienamente d'accordo. Come parte dello studio, i partecipanti hanno ascoltato un discorso di John McCain o Barack Obama e poi hanno guardato uno spot della Toyota. I repubblicani erano più persuasi dallo spot dopo aver visto John McCain, e che dire dei Democratici? Come hai intuito, ancora più pro-Toyota dopo aver visto Barack Obama. Quindi, se stai cercando di vendere qualcosa, fai in modo che il cliente sia d'accordo prima con te, anche se ciò che dici non ha nulla a che fare con ciò che vendi.

7. 

   Mantieni l'equilibrio. Non importa quale sia il problema, tutti hanno un'opinione indipendente e non tutti sono idioti. Se non copri ogni aspetto della discussione, è meno probabile che l'altra persona si fidi di te o sia d'accordo con te. Se i punti deboli iniziano a manifestarsi a breve termine, risolvili da solo, soprattutto prima che lo faccia qualcun altro.
   • Nel corso degli anni, sono stati condotti studi per confrontare argomenti unidirezionali e bidirezionali con la loro efficacia e persuasione in molti contesti diversi. Daniel O'Keefe dell'Università dell'Illinois ha esaminato i risultati di 107 diversi studi (oltre 50 anni e 20.111 partecipanti) e ha sviluppato la meta-analisi. Ha concluso che l'argomento bidirezionale era più convincente che rendere la legge unidirezionale equivalente in un foglio di calcolo - con diversi tipi di messaggi persuasivi e con una diversa composizione del pubblico.

8. 

   Usa i riflessi condizionali. Hai mai sentito parlare del cane di Pavlov? No, non il nome del gruppo rock di St. Mary. Louis. Esperimento in condizioni classiche. Questo è tutto. Fai qualcosa che inconsciamente innesca una risposta da parte degli altri - e loro non ne sono consapevoli. Fare questo richiede tempo e molto impegno.
   • Se ogni volta che il tuo amico menziona la Pepsi, gemi, questo è un buon esempio di reazione condizionale. Infatti, quando gemi, i tuoi amici penseranno alla Pepsi (forse vuoi più Coca Cola?). Un altro esempio utile sarebbe se il tuo capo usasse le stesse parole per fare i complimenti a tutti. Quando senti il ​​tuo capo elogiare qualcuno, ti ricorderà quando il tuo capo ti sta facendo i complimenti e lavorerai di più con orgoglio ed eccitazione.

9. 

   Aumenta le tue aspettative. Se sei nella posizione di una persona potente, questo approccio funziona ancora meglio ed è un must. Fai sapere agli altri che sei pieno di fiducia e di influenze positive sui tuoi subordinati (dipendenti, figli, ecc.) E che saranno più inclini ad ascoltarti.
   • Se dici a tuo figlio che è intelligente e che sai che otterrà buoni voti, non ti deluderà (se tuo figlio può evitarlo). Fai sapere a tuo figlio che ne sei fiducioso, il che renderà più facile quando tuo figlio crede in se stesso.
   • Se sei il capo dell'azienda, sii una fonte di ispirazione positiva per i dipendenti. Se offri a qualcuno un progetto difficile, fai sapere a quella persona che glielo hai dato perché sai che può farlo. Stanno mostrando qualità X, X e X che lo dimostrano. Con questo impatto, i risultati del loro lavoro saranno molto migliori.

10. 

    Determina la perdita o la perdita. Se puoi dare qualcosa a qualcuno, bene. Ma se puoi impedire che qualcosa ti venga portato via, sei sulla strada giusta. Puoi aiutare gli altri a evitare i fattori di stress nelle loro vite, perché rifiuterebbero?
    • C'è uno studio in cui un gruppo di dipendenti deve decidere su una proposta di perdita o profitto. La differenza è enorme: il doppio dei dipendenti concorda con la proposta se si prevede che l'azienda perda $ 500.000 e la proposta non viene accettata, rispetto al progetto che dà $ 500.000 di profitto. Riesci a convincere meglio semplicemente prendendo i costi e confrontandoli con i benefici? Può essere possibile.
    • Funziona anche a casa. Non puoi chiedere a tuo marito di lasciare lo schermo televisivo per una bella serata? Abbastanza facile. Invece di concludere i preparativi e tormentare tuo marito perché ha bisogno di “divertirsi”, ricordagli che questa è l'ultima notte prima del ritorno dei tuoi figli.Forse si convincerà quando scoprirà che sta ignorando qualcosa.
      • Questo dovrebbe essere attentamente considerato. Ci sono studi contrastanti che dimostrano che alle persone non piace che vengano ricordate cose negative, o almeno problemi personali. Soprattutto per chi è vicino a casa, impazzirà per le mosse negative. Preferiscono avere una "pelle sexy" piuttosto che "prevenire il cancro della pelle", per esempio. Per questo motivo, considera ciò che stai chiedendo prima di imporlo agli altri in un modo o nell'altro.
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Metodo 5 di 5: come venditore

1. 

   Mantieni il contatto visivo e sorridi. Sii educato, allegro e carismatico. Un buon atteggiamento ti aiuterà più di quanto pensi. Le persone vorranno ascoltare quello che hai da dire, alla fine trovare la strada è la parte più difficile.
   • Non vuoi che pensino che tu voglia imporre loro le tue opinioni. Sii abile e fiducioso e sarà più probabile che creda a ogni parola che dici.

     

2. 

   Conosci il tuo prodotto. Mostra loro i vantaggi della tua idea. Non per te! Dite loro i vantaggi di "loro". Questo attirerà sempre la loro attenzione.
   • Onesto. Se hai un prodotto o un'idea che non è essenziale per loro, lo sapranno. Le cose si riveleranno serie e non ci crederanno anche se le parole sono vere per loro. Identifica entrambi i lati della situazione e assicurati di parlare correttamente e conquista i loro cuori.

3. 

   Preparati a tutte le contraddizioni. E preparati per casi a cui non hai mai pensato! Se hai preparato il discorso e il tono e hai dedicato molto tempo a un'attenta valutazione, probabilmente non è questo il problema.
   • Le persone cercheranno un motivo per rifiutare se sembra che otterrai un accordo migliore dall'accordo con loro. Riducilo al livello più basso. Chi ascolta dovrebbe essere il beneficiario, non tu.

4. 

   Non aver paura di essere d'accordo con qualcuno. La negoziazione è una parte enorme della persuasione. Solo perché devi negoziare non significa che alla fine vincerai. In effetti, dozzine di studi hanno dimostrato che la parola "sì" ha semplicemente molto potere convincente.
   • La parola "sì" non è una parola molto persuasiva ma ha un certo peso perché ti mostra come una persona piacevole e amichevole e che gli altri fanno parte della richiesta. Stabilisci dei limiti a ciò che stai cercando come se fosse un accordo piuttosto che un regalo che qualcun altro ha da offrire per "aiutarti".

5. 

   Usa la comunicazione indiretta con il capo o i leader. Quando parli con il tuo capo o qualcuno di potente, evita la comunicazione diretta. Lo stesso vale quando la tua proposta è piuttosto ambiziosa. Per i leader, vuoi modellare il loro pensiero, lasciarli pensare e orientarsi. Hanno bisogno di mantenere il loro senso di potere per sentirsi soddisfatti. Esegui le tue intenzioni e consegna loro abilmente le tue idee.
   • Inizia rendendo il tuo capo meno sicuro di sé. Parliamo di qualcosa di cui non sanno molto. Se possibile, parla fuori dall'ufficio del capo, dove tutto è neutrale. Dopo aver convinto, ricorda loro chi è il capo (sono loro!), Quindi falli sentire di nuovo potenti in modo che possano influenzare la tua richiesta.

6. 

   Rilassati e mantieni la calma quando ci sono conflitti. Aggirare le emozioni non rende mai qualcuno più efficace nel persuadere. In situazioni sensibili o conflittuali, restare calmi, rilassati e privi di emozioni ti darà un passo avanti. Se qualcuno sta perdendo il controllo, si rivolgerà a te per un senso di stabilità. Alla fine, avrai il controllo delle tue emozioni. Si fideranno di te in quei momenti per guidarli.
   • Usa la tua rabbia apposta. La discordia metterà a disagio la maggior parte delle persone. Se sei disposto a "andare avanti", aggiungi stress alla situazione, il gioco è fatto e gli altri tenderanno a cedere. Non farlo troppo spesso, però, e ovviamente non farlo nel mezzo del calore dell'olio o quando non puoi trattenere le tue emozioni. Usa questa tattica solo con una tattica e uno scopo chiaro.

7. 

   Sii sicuro di te stesso. Non si può enfatizzare tutto questo: la certezza è più un must, più coinvolgente e coinvolgente di qualsiasi altro. Una persona nella stanza parlava ripetutamente con un sorriso sul viso che irradiava sicurezza, era lui che persuadeva gli altri più del resto del suo gruppo. Se credi veramente in quello che fai, le altre persone lo vedranno e risponderanno. Vorranno essere sicuri di te come te.
   • Se non hai fiducia, devi effettivamente fingere di esserlo. Se entri in un ristorante a 5 stelle, nessuno deve sapere che indossi un abito a noleggio. Finché non entri con jeans o maglietta, nessuno se lo chiederà. E quando inizi a parlare, pensa anche alle parole giuste.
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Consigli

• Stai attento nelle tue parole. Tutto quello che dici dovrebbe essere ottimista, incoraggiante e lodevole; Negativo e la critica è un punto negativo. Ad esempio, un politico che parla "speranza" avrà la possibilità di vincere le elezioni; parlare di "amaro disagio" non funzionerà.
• A volte, far sapere ai tuoi ascoltatori qualcosa di estremamente importante per te aiuta, ea volte non funziona molto bene; stai attento.
• Ogni volta che inizi una discussione, concorda con l'altra persona e includi tutti i punti positivi dal punto di vista di quella persona. Ad esempio, se vuoi vendere i tuoi camion a un negozio di interni e il tuo manager lo dice in faccia. "No, non comprerò il tuo camion! Preferisco di più questo o quel marchio per questo e quello". Devi essere d'accordo, in risposta qualcosa del genere "Ovviamente le marche di automobili sono buone, infatti, ho sentito dire che hanno più di 30 anni di fama". Credici, allora non avrà più insistenza. Da lì, puoi dare la tua opinione su come è il tuo camion, ... "Ma non so che se il camion non si avvia al freddo, la loro azienda ti aiuterà? E dovrai chiamare da solo il servizio di rimorchio e riparazione camion?" Questo gli permetterà di considerare il tuo punto di vista.
• Non cercare di negoziare con qualcuno quando sei stanco, impaziente, distratto o "di cattivo umore"; potresti arrenderti e pentirtene più tardi.
• Tutto funzionerà se sei amichevole, socievole e hai un buon senso dell'umorismo; Se sei qualcuno con cui altre persone amano andare, avrai più influenza su di loro.

avvertimento

• Non arrenderti all'improvviso - Questo farà credere agli altri di aver vinto e renderà ancora più difficile convincerli in seguito.
• Non dogmi troppo perché gli altri chiuderanno tutte le porte al tuo punto di vista quando perdi la tua influenza su di loro.
• NON criticare o confrontarti MAI con il tuo pubblico di destinazione. A volte può essere complicato, ma imparerai come raggiungere i tuoi obiettivi in ​​questo modo. Infatti, finché ti senti un po 'infastidito o frustrato, ne prenderanno atto e difenderanno immediatamente, quindi è meglio aspettare un po' più tardi. Molto tempo dopo.
• Bugie e vanterie non sono mai una buona scelta sia dal punto di vista morale che da quello pratico. Il tuo pubblico non è stupido e se pensi di poterlo ingannare senza essere scoperto, ottieni ciò che meriti.