Autore:
Laura McKinney
Data Della Creazione:
3 Aprile 2021
Data Di Aggiornamento:
1 Luglio 2024
Contenuto
Un business plan è un documento completo che mostra cosa sta facendo la tua azienda, dove è diretta e come può arrivarci. Un piano aziendale utilizza termini specifici, delineando gli obiettivi finanziari dell'azienda e come l'azienda si posiziona per essere in grado di raggiungere tali obiettivi nel contesto di mercato attuale. Allo stesso tempo, è anche uno strumento indispensabile per l'attrazione del capitale. Questo articolo ti aiuterà passo dopo passo nella creazione di un piano aziendale con le istruzioni seguenti.
Passi
Parte 1 di 3: prepararsi a scrivere un business plan
Determina il tipo di piano utilizzato. Mentre gli obiettivi comuni sono descrivere gli obiettivi e le strutture aziendali, analizzare i mercati e prevedere i flussi di cassa, i piani aziendali sono classificati in tre diverse categorie con tre gruppi principali.
- Il mini piano. Questo è un progetto più breve (solo circa 10 pagine o meno) ed è utile per identificare un potenziale interesse per la tua attività, scavando più a fondo nell'idea sottostante o nel punto di partenza di un programma dettagliato. È un ottimo punto di partenza.
- Piano d'azione. Questa può essere considerata la versione completa del mini-piano e il suo obiettivo principale è delineare accuratamente come l'attività dovrebbe essere modellata e gestita senza enfasi sull'aspetto. Gli imprenditori faranno spesso riferimento a questo tipo di piano man mano che l'azienda progredisce verso i suoi obiettivi.
- Piano di presentazione. Questo piano è rivolto a coloro che non possiedono e gestiscono l'attività stessa. Potrebbe essere la banca o potenziali investitori. È fondamentalmente un piano d'azione ben congegnato con una presentazione fluida e impressionante con la terminologia e il linguaggio aziendali giusti. Mentre il piano d'azione è per il proprietario, la presentazione dovrebbe essere scritta all'investitore, al banchiere e al pubblico in generale.
Comprendi la struttura di base del business plan. Che tu decida di iniziare con un mini piano o un piano d'azione completo, è importante comprendere gli elementi di base che compongono un piano aziendale.- L'idea imprenditoriale è il primo elemento di generalizzazione. Qui, dobbiamo concentrarci sulla descrizione dell'attività, del suo mercato, del suo prodotto e della sua struttura organizzativa e della sua gestione.
- L'analisi di mercato è il secondo fattore più importante. Le imprese opereranno in un determinato mercato e quindi è indispensabile comprendere le statistiche demografiche, i gusti, le esigenze e i comportamenti di consumo di clienti e concorrenti.
- L'analisi finanziaria è la terza componente.Se viene stabilita una nuova attività, questa analisi includerà la previsione del flusso di cassa, il capitale di consumo e il bilancio. Prevede anche quando il business andrà in pareggio.
Ottieni il giusto aiuto. Senza una conoscenza finanziaria o commerciale, arruolare l'aiuto di un contabile nell'analisi finanziaria del piano non sarebbe una cattiva idea.- Quanto sopra sono gli elementi essenziali di un business plan. Sono ulteriormente suddivisi in sette suddivisioni, rispettivamente: descrizione azienda, analisi di mercato, struttura organizzativa e gestionale, prodotti e servizi, marketing e vendite, proposte di investimento. e verrà trattato nella sezione successiva di questo articolo.
Parte 2 di 3: scrivi il tuo business plan
Correggere il formato del testo. Formattare i titoli delle sezioni con numeri romani. Ad esempio: I, II, III, ...- Fondamentalmente, la prima parte si chiama "Riepilogo esecutivo" (che dà uno sguardo ufficiale alla tua attività) e mentre è in primo luogo, di solito è scritta per ultima perché è necessario tutto nel business plan per completarlo.
Inizia con la descrizione dell'attività. Per fare ciò, descrivi la tua attività e identifica il mercato necessario per il tuo prodotto o servizio. Descrivi brevemente i tuoi clienti chiave e le direzioni per il successo.
- Supponendo che si tratti di una piccola caffetteria, la descrizione sarebbe: "An Trang è una piccola caffetteria, situata nel centro della città con l'obiettivo di servire tazze di caffè premium e nuove torte. Un unico edificio dell'università locale, la caffetteria An Trang mira a fornire agli studenti, ai professori e al personale d'ufficio un ambiente scolastico. Pratica, scambio o semplicemente relax tra lezioni o riunioni An Trang sarà diverso grazie al suo grande spazio, posizione comoda, prodotti di qualità e eccellente servizio clienti. ".
Scrivi analisi di mercato. L'obiettivo di questa sezione è esplorare e dimostrare la conoscenza del mercato in cui verrà gestita la tua attività.- Includi informazioni sul tuo mercato di riferimento. Dovresti essere in grado di rispondere a domande come: qual è il tuo mercato di riferimento? Quali sono i loro bisogni e gusti? Età e luogo di residenza?
- Non dimenticare l'analisi della concorrenza, i pannelli di analisi forniscono ricerche e informazioni sui concorrenti diretti. Elenca i principali concorrenti, i punti deboli e il possibile impatto sulla tua attività. Questa sezione è estremamente importante in quanto delinea come l'azienda può guadagnare quote di mercato sfruttando le debolezze della concorrenza.
Descrivi la struttura organizzativa e la gestione della tua azienda. Questa sezione si concentra sul personale chiave dell'azienda, inclusi i dettagli sul proprietario dell'azienda e sul suo team di gestione.- Parla dell'esperienza e del processo decisionale del team di gestione. Se il proprietario e il team di gestione hanno una vasta esperienza nel settore o hanno ottenuto alcuni successi, evidenziarli.
- Includere un organigramma, se disponibile.
Descrivi il prodotto o servizio. Cosa venderai? Qual è il bello del tuo prodotto o servizio? Come trarranno vantaggio i clienti? In che modo è migliore del prodotto o servizio della concorrenza?- Rispondi a qualsiasi domanda sul ciclo di vita del tuo prodotto. Hai o hai intenzione di sviluppare un prototipo? O stai facendo domanda per il copyright? Prendi nota dell'intera attività pianificata.
- Ad esempio, se stai scrivendo un piano per aprire un bar, includi un menu dettagliato che copra l'intera gamma di prodotti. Prima di accedere al menu, avrai un breve riassunto, delineando perché questo menu fa la differenza. Ad esempio: "La nostra caffetteria offre cinque diversi tipi di bevande, tra cui caffè, tè, frullati, soda e cioccolata calda. Questa varietà crea un vantaggio. Negozio competitivo: possiamo offrire una vasta gamma di opzioni che attualmente "non è il principale concorrente".
Scrivi la tua strategia di marketing e vendita. In questa sezione, spiega la tua direzione per dominare il mercato, gestire il tuo sviluppo, comunicare con i clienti e fornire il tuo prodotto o servizio.
- Ovviamente nella strategia di vendita. Utilizzerai rappresentanti di vendita, cartelloni pubblicitari, volantini, social media marketing o tutte le strategie di cui sopra?
Proposta di conferimento in conto capitale. Se utilizzi il tuo piano aziendale per trovare capitale, includilo con un'offerta di capitale. Spiega quanti soldi sono necessari per aprire e gestire la tua piccola impresa. Utilizza un riepilogo suddiviso in sezioni per mostrare come verrà utilizzato il capitale iniziale. Fare un programma per la richiesta di contributo in conto capitale.
- Raccogli i rendiconti finanziari per supportare la tua richiesta di contributo in conto capitale. In alcuni casi, per completare correttamente questo passaggio, potrebbe essere necessario assumere un contabile, un avvocato o un altro professionista.
- I bilanci di solito includono tutti i dati finanziari previsti o disponibili (se un'attività consolidata), inclusi rendiconti finanziari, bilanci, rendiconti economici. , previsione di spesa del budget. Fornire rapporti trimestrali e mensili per il primo anno e rapporti annuali per ogni anno successivo. Questi documenti saranno inseriti nell'Appendice del business plan.
- Includere un piano di flusso di cassa per almeno 6 mesi o fino al raggiungimento di una crescita sostenuta e, se possibile, calcoli dei prezzi basati sugli sconti.
Scrivi il riepilogo dell'amministrazione. Servirà come introduzione al tuo piano aziendale, includendo la dichiarazione di intenti della tua azienda e dando al lettore un'idea del prodotto o servizio da offrire, del mercato di riferimento e del target. dell'attività. Non dimenticare di mettere questo al primo posto, l'apertura del tuo documento.
- Un'azienda attiva dovrebbe includere informazioni sulla storia dell'azienda. A che punto è stata costituita l'azienda? Quali sono alcuni importanti standard di crescita?
- La nuova società si concentrerà maggiormente sull'analisi del settore e sugli obiettivi di contributo in conto capitale. Indicare la struttura aziendale, il requisito del contributo di capitale e se la proprietà è condivisa con gli investitori.
- Un'attività esistente e una nuova dovrebbero evidenziare tutti i principali risultati, contratti, clienti attuali o potenziali e riassumere i piani futuri.
Parte 3 di 3: completamento del piano aziendale
Usa l'appendice. Questa è la sezione finale con l'obiettivo di fornire ulteriori informazioni. I potenziali investitori potrebbero voler vedere queste informazioni prima di prendere una decisione. Il documento qui inserito dovrebbe supportare le affermazioni menzionate nel resto del piano.
- Le appendici dovrebbero includere rendiconti finanziari, rapporti di credito, licenze commerciali, documenti legali e contratti (per mostrare agli investitori le entrate previste sostenute da solidi rapporti commerciali. e biografie / CV del personale chiave.
- Elaborare fattori di rischio. Si consiglia di fornire una chiara descrizione dei fattori di rischio che influenzano l'attività e il piano di riduzione del rischio. Questo mostrerà al lettore quanto siano ben preparate le tue strategie di backup.
Modifica e modifica. Rileggi il business plan, controlla l'ortografia e la grammatica alcune volte prima di chiudere.
- Modifica o riscrivi completamente il contenuto per assicurarne l'efficacia dal punto di vista del lettore. Ciò è particolarmente vero per i "piani di presentazione".
- Leggi il piano ad alta voce. Grazie a ciò, puoi rilevare qualsiasi formulazione non fluida e allo stesso tempo l'errore grammaticale diventerà più chiaro e più evidente.
- Crea una copia in più e consegnala a un amico o collega fidato, grazie per i test e i suggerimenti. Puoi andare online, stampare un accordo di non divulgazione (NDA) e farlo firmare per proteggere la tua idea di business.
Crea una copertina. Le copertine danno forma ai documenti, conferiscono loro un aspetto professionale e accattivante e li aiutano a distinguersi.
- La copertina dovrebbe includere: La frase "Business Plan" centrata in un grande carattere in grassetto, lo stesso nome, il logo dell'azienda, le informazioni di contatto. Qui, la semplicità è la chiave.
Consigli
- Oltre a questa guida, puoi leggere Come creare un piano aziendale per l'amministrazione delle piccole imprese negli Stati Uniti per ulteriori indicazioni.
- Risorse utili per piccole imprese sono disponibili presso enti governativi, provinciali e cittadini. Verificare con la Camera di commercio locale.
