Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 3: utilizzo di una formula per calcolare il ricavo marginale
• Parte 2 di 3: utilizzo del valore del ricavo marginale
• Parte 3 di 3: Comprensione dei diversi modelli di mercato

Secondo i principi economici di base, se un'azienda abbassa il prezzo dei suoi prodotti, allora quell'azienda può vendere più prodotti. Tuttavia, genererà meno profitto per ogni unità aggiuntiva venduta. Il ricavo marginale è l'incremento del ricavo derivante dalla vendita di un'ulteriore unità di produzione. I ricavi marginali possono essere calcolati utilizzando una semplice formula: Ricavi marginali = (variazione dei ricavi totali) / (variazione del numero di unità vendute).

Passi

Parte 1 di 3: utilizzo di una formula per calcolare il ricavo marginale

1. 1 Trova il numero di prodotti venduti. Per calcolare il reddito marginale, è necessario trovare i valori (esatti e stimati) di più quantità. Innanzitutto, è necessario trovare il numero di merci vendute, ovvero un tipo di prodotto nella gamma di prodotti dell'azienda.
   • Diamo un'occhiata a un esempio. Una certa azienda vende tre tipi di bevande: uva, arancia e mela. Nel primo trimestre di quest'anno, l'azienda ha venduto 100 lattine di succo d'uva, 200 lattine di arancia e 50 lattine di mela. Trova il reddito marginale per un'aranciata.
   • Si prega di notare che per ottenere i valori esatti delle quantità necessarie (in questo caso, la quantità di merce venduta), è necessario accedere a documenti finanziari o altri report aziendali.
2. 2 Trova le entrate totali generate dalla vendita di un prodotto specifico. Se conosci il prezzo unitario di un prodotto venduto, puoi facilmente trovare il ricavo totale moltiplicando la quantità venduta per il prezzo unitario.
   • Nel nostro esempio, l'azienda vende un'aranciata a 2 dollari a lattina. Pertanto, il ricavo totale dalla vendita di un'aranciata è 200 x 2 = $ 400.
   • Il valore esatto dei ricavi totali può essere trovato nel conto economico. A seconda delle dimensioni dell'azienda e del numero di prodotti venduti nel report, molto probabilmente troverai valori di entrate non per un tipo specifico di prodotto, ma per una categoria di prodotti.
3. 3 Determinare il prezzo unitario da addebitare per vendere un'unità aggiuntiva. Nelle attività, tali informazioni vengono solitamente fornite. Nella vita reale, gli analisti hanno cercato a lungo e con difficoltà di determinare un tale prezzo.
   • Nel nostro esempio, l'azienda abbassa il prezzo di una lattina di aranciata da $ 2 a $ 1,95. Per questo prezzo, l'azienda può vendere un'unità aggiuntiva di aranciata, portando il numero totale di merci vendute a 201.
4. 4 Trova i proventi totali della vendita di beni al nuovo prezzo (presumibilmente più basso). Per fare ciò, moltiplica la quantità venduta per il prezzo unitario.
   • Nel nostro esempio, il ricavo totale dalla vendita di 201 lattine di aranciata a $ 1,95 per lattina è 201 x 1,95 = $ 391,95.
5. 5 Dividi la variazione del ricavo totale per la variazione della quantità venduta per trovare il ricavo marginale. Nel nostro esempio, la variazione del numero di prodotti venduti è 201 - 200 = 1, quindi qui per calcolare il ricavo marginale è sufficiente sottrarre il vecchio ricavo totale dal nuovo valore.
   • Nel nostro esempio, sottrai il ricavo totale dalla vendita dell'articolo a $ 2 (per unità) dal ricavo dalla vendita dell'articolo a $ 1,95 (per unità): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Poiché nel nostro esempio la variazione del numero di prodotti venduti è 1, qui non si divide la variazione del ricavo totale per la variazione del numero di prodotti venduti. Tuttavia, in una situazione in cui una diminuzione del prezzo determina la vendita di più (anziché una) unità di prodotti, sarà necessario dividere la variazione del ricavo totale per la variazione del numero di prodotti venduti.

Parte 2 di 3: utilizzo del valore del ricavo marginale

1. 1 I prezzi dei prodotti dovrebbero essere tali da fornire le entrate più elevate con un rapporto prezzo-prodotto ideale. Se una variazione del prezzo unitario determina un ricavo marginale negativo, l'azienda subisce una perdita, anche se la diminuzione del prezzo le consente di vendere più beni. L'azienda otterrà un profitto aggiuntivo se aumenta il prezzo e vende meno prodotti.
   • Nel nostro esempio, il ricavo marginale è $ 8,05. Ciò significa che quando il prezzo diminuisce e l'unità aggiuntiva viene venduta, l'azienda subisce una perdita. Molto probabilmente, nella vita reale, l'azienda abbandonerà i piani per ridurre i prezzi.
2. 2 Confronta il costo marginale e il ricavo marginale per determinare la redditività dell'azienda. Le aziende con il rapporto prezzo-quantità ideale hanno un ricavo marginale pari al costo marginale. Seguendo questa logica, maggiore è la differenza tra costi totali e ricavi totali, più redditizia è l'azienda.
   • Il costo marginale è il rapporto tra la variazione del costo di produzione di un'unità aggiuntiva di output e la variazione della quantità di output prodotta.
   • Per il nostro esempio, diciamo che costa 0,25 dollari per produrre una lattina di bevanda. Pertanto, la produzione di 200 lattine della bevanda costa 0,25 x 200 = $ 50 e la produzione di 201 lattine della bevanda: 0,25 x 201 = $ 50,25. Pertanto, il costo di produzione di un'unità aggiuntiva di output è di $ 0,25. Come notato sopra, il reddito totale dalla vendita di 200 lattine è stato di $ 400 e dalla vendita di 201 lattine è stato di $ 391,95. Poiché 400 - 50 = $ 350 più di 391,95 - 50,25 = $ 341,70, è più redditizio vendere 200 lattine a $ 2 l'una.
3. 3 Le aziende utilizzano il valore del ricavo marginale per determinare la quantità di prodotti prodotti e il prezzo al quale l'azienda riceverà il ricavo massimo. Ogni azienda cerca tanti prodotti quanti ne può vendere al miglior prezzo; la sovrapproduzione può portare a costi che non verranno ripagati.

Parte 3 di 3: Comprensione dei diversi modelli di mercato

1. 1 Ricavi marginali in concorrenza perfetta. Negli esempi precedenti, è stato considerato un modello di mercato semplificato con una sola società presente. Nella vita reale le cose sono diverse. Un'azienda che controlla l'intero mercato per un certo tipo di prodotto è chiamata monopolio. Ma nella maggior parte dei casi, qualsiasi azienda ha concorrenti, il che influisce sui suoi prezzi; in condizioni di concorrenza perfetta, le aziende cercano di fissare prezzi minimi.In questo caso, il reddito marginale, di regola, non cambia al variare del numero di prodotti venduti, poiché il prezzo, che è minimo, non può essere ridotto.
   • Nel nostro esempio, supponiamo che l'azienda in questione sia in concorrenza con centinaia di altre aziende. Di conseguenza, il prezzo per una lattina della bevanda è sceso a $ 0,50 (una diminuzione del prezzo comporterebbe perdite, mentre un aumento comporterebbe una diminuzione delle vendite e la chiusura dell'azienda). In questo caso, il numero di lattine vendute non dipende dal prezzo (poiché è costante), quindi il ricavo marginale sarà sempre di $ 0,50.
2. 2 Reddito marginale in concorrenza monopolistica. Nella vita reale, le piccole imprese concorrenti non rispondono immediatamente alle variazioni di prezzo, non dispongono di informazioni complete sui concorrenti e non sempre fissano i prezzi per ottenere il massimo profitto. Questo modello di mercato è chiamato concorrenza monopolistica; molte piccole aziende competono tra loro, e poiché non sono concorrenti "assoluti", il loro ricavo marginale può essere ridotto quando viene venduta un'unità aggiuntiva.
   • Nel nostro esempio, supponiamo che l'azienda in questione operi in un ambiente di concorrenza monopolistica. Se la maggior parte delle bevande viene venduta a $ 1 (per lattina), l'azienda in questione può vendere una lattina della bevanda a $ 0,85. Diciamo che i concorrenti dell'azienda non sono a conoscenza del taglio di prezzo o non possono reagire. Allo stesso modo, i consumatori potrebbero non essere a conoscenza della bevanda a prezzo più basso e continuare ad acquistare bevande per $ 1. In questo caso, il ricavo marginale tende a diminuire perché le vendite sono solo parzialmente guidate dal prezzo (sono anche guidate dal comportamento dei consumatori e delle imprese concorrenti).
3. 3 Reddito marginale in regime di oligopolio. Il mercato non è sempre controllato da tante piccole imprese o da una grande azienda; il mercato può essere controllato da diverse grandi imprese che competono tra loro. Queste imprese possono collaborare (come un monopolio) per stabilizzare il mercato a lungo termine. In un oligopolio, il ricavo marginale tende a diminuire all'aumentare delle vendite. Tuttavia, nella vita reale, sotto un oligopolio, le aziende sono riluttanti ad abbassare i prezzi perché questo può portare a guerre di prezzo che ridurranno i profitti di tutte le aziende. Spesso, l'unico motivo per la riduzione dei prezzi in regime di oligopolio è il desiderio di eliminare dal mercato una nuova o piccola azienda concorrente (dopo di che i prezzi aumentano). Pertanto, nei casi in cui le società dell'oligopolio concordano e fissano gli stessi prezzi, i livelli di vendita non dipendono dal prezzo, ma dipendono dalla pubblicità e da altre mosse di marketing.
   • Nel nostro esempio, supponiamo che la società in questione condivida il mercato con altre due società. Se tre società si accordano e applicano lo stesso prezzo per una lattina di una bevanda, il ricavo marginale rimarrà lo stesso indipendentemente dal livello dei prezzi, poiché la pubblicità influisce sulle vendite, non sui prezzi. Se una quarta società entra nel mercato e inizia a vendere una lattina di bevanda a un prezzo inferiore rispetto a quanto stabilito dalle tre società sopra menzionate, allora ridurranno il prezzo di una lattina di una bevanda così tanto che la nuova società sarà costretta ad andarsene mercato (dato che non potrà vendere prodotti a prezzi così bassi). In questo caso, il calo dei ricavi marginali non gioca un ruolo importante, poiché a lungo termine renderà l'azienda in questione più redditizia.