Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 4: pianificazione strategica e acquisti redditizi
• Parte 2 di 4: Produzione del prodotto e organizzazione dell'impresa
• Parte 3 di 4: pubblicità efficace e vendite veloci
• Parte 4 di 4: Successo aziendale a lungo termine
• Consigli
• Avvertenze

Le attività da casa consentono agli imprenditori di guadagnarsi da vivere risparmiando sui costi di trasporto e assistenza all'infanzia. Il commercio online può essere molto redditizio se la domanda del tuo prodotto è abbastanza alta. Alcuni imprenditori realizzano il proprio prodotto, altri rivendono beni usati o commerciano prodotti acquistati dal produttore. La giusta categoria di prodotti, insieme a un'efficace organizzazione delle vendite e capacità di gestione del tempo, ti aiuterà a costruire un'attività da casa di successo.

Passi

Parte 1 di 4: pianificazione strategica e acquisti redditizi

1. 1 Considera quale categoria di prodotti ti è più familiare e potresti riuscire a venderli. Quali attività ti piacciono? La maggior parte delle persone è disposta a fare cose che fa bene. In cosa sei bravo?
   • Se sei bravo a ricamare, cucire o cucinare, puoi realizzare e vendere oggetti per la casa, accessori, gioielli o, ad esempio, marmellata o pan di zenzero.
   • Se ti piace negoziare e contrattare, potresti divertirti a comprare e rivendere oggetti d'antiquariato o simili.
   • Se ti piace lavorare con gli imprenditori e interagire attivamente con i clienti, potresti prendere in considerazione la consulenza per le società domestiche esistenti.
2. 2 Scopri il più possibile su ciò che rende popolare un determinato prodotto. Affinché la tua attività da casa abbia successo, devi fare di più che offrire il primo prodotto che incontri. Offri prodotti davvero buoni - prodotti facili, veloci ed economici da produrre e allo stesso tempo di alta qualità e richiesti:
   • Cosa rende un prodotto per la casa veramente buono:
     • Utilità. Il tuo prodotto dovrebbe rendere più confortevole la vita dei tuoi clienti e portare vantaggi pratici.
     • Portabilità. La merce deve essere trasportabile. Questo di solito significa anche che è facile da produrre.
     • Prezzo di costo. Non dovrebbero volerci troppi soldi per produrre un prodotto. Cerca di mantenere il tuo margine commerciale pari o superiore al 50% dei costi di produzione.
   • Cosa rende un prodotto inadatto al trading domestico:
     • Elevati standard di produzione. Se la fabbricazione del tuo prodotto richiede elevati standard di qualità o grande responsabilità e garanzie del produttore, rifiutalo. I trapani elettrici non valgono la pena di essere fabbricati e venduti.
     • Merci importate da grandi società commerciali. Se il prodotto che vuoi vendere è già in vendita nelle grandi catene di negozi, non aspettarti una domanda elevata.
     • Marchi. Se non vuoi spendere tutti i tuoi profitti in contenziosi con grandi società commerciali, non scegliere prodotti con marchio di fabbrica.
3. 3 Determinare la dimensione e la saturazione del mercato. Ad esempio, supponiamo che tu decida di vendere i tuoi accessori in miniatura, ad esempio mobili per collezionisti di bambole. La prossima domanda è quanto questo prodotto è richiesto? Potresti essere il miglior produttore di mobili per bambole in miniatura, ma il tuo talento è inutile se non c'è domanda per questo prodotto, o c'è molta concorrenza in questa nicchia e i margini commerciali sono minimi.
   • La dimensione del mercato è determinata dalla quantità totale di denaro che gli acquirenti spendono per uno specifico gruppo di prodotti. Puoi studiare le dimensioni del mercato facendo riferimento a fonti statistiche, analitiche, riviste specializzate o rapporti governativi. Più ampio è il mercato, maggiori sono le opportunità di realizzare un profitto.
   • La concorrenza nel mercato per il gruppo di prodotti prescelto è una questione molto importante nel determinare la nicchia commerciale della tua impresa. Se ci sono troppi giocatori in competizione per i soldi degli acquirenti, sarà difficile per te fare trading. Più bassa è la concorrenza tra i venditori, più soldi puoi guadagnare.
4. 4 Se ne hai l'opportunità, acquistare merci alla rinfusaper risparmiare sull'acquisto. Acquistando la merce direttamente dal produttore, eviti il ​​margine commerciale dei rivenditori. Meno intermediari include la tua catena di approvvigionamento, maggiore è il tuo profitto commerciale.
   • Per trovare il miglior prezzo all'ingrosso, esplora quante più offerte possibili. Contatta diversi fornitori per telefono o online per richiedere informazioni sui prezzi. Ordina campioni di prova dei prodotti. I campioni di prova ti aiuteranno a conoscere le caratteristiche e la qualità del prodotto che intendi ordinare.
   • Per iniziare, ordina il lotto minimo di merce. L'acquisto di 1000 asciugatrici per stoviglie non richiederà grandi investimenti. Questo è un fattore importante, soprattutto se stai appena avviando un'attività.
   • Se ti unisci a una rete di vendita diretta, ordina uno starter kit dal tuo consulente.

Parte 2 di 4: Produzione del prodotto e organizzazione dell'impresa

1. 1 Inizia a realizzare il tuo prodotto. Non tutti i rivenditori vendono il prodotto nella stessa forma in cui lo ricevono dal fornitore. Molto probabilmente, acquisterai materiali da fornitori dai quali produrrai i tuoi prodotti.
2. 2 Prova, prova e prova di nuovo. Potrebbe sembrare che tu abbia realizzato un prodotto sufficientemente di alta qualità e affidabile, ma l'acquirente di solito è molto esigente. I clienti utilizzano il tuo prodotto a volte in modo molto attivo ea volte non per lo scopo previsto. L'acquirente pone sempre la domanda: "Il mio acquisto vale i soldi spesi?" Testare il tuo prodotto con gruppi target, con l'aiuto dei tuoi amici o anche sconosciuti, ancora meglio, ti aiuterà a identificare i difetti nel tuo prodotto e a migliorarlo.
   • Supponiamo che ordini 100 pelapatate, metti il ​​tuo logo su di esse e le vendi con un ricarico del 100%. Questa non è una cattiva idea se le vendite stanno andando velocemente. Ma cosa succede se la plastica di cui sono fatti si scioglie in acqua calda e, dopo una settimana di scambi, ricevi molte recensioni arrabbiate da parte di clienti scontenti le cui lavastoviglie sono state danneggiate? Se esegui un test preliminare del prodotto, saprai che è di scarsa qualità. Altrimenti, dovrai pagare un risarcimento e perdere denaro e il tuo marchio guadagnerà una cattiva reputazione.
3. 3 Registrati come contribuente presso l'autorità competente. Ciò ti consentirà di pagare le tasse sulla tua attività in modo tempestivo. È meglio registrarsi come unico proprietario. Se stai considerando l'opzione del lavoro autonomo, tieni presente che è impossibile rivendere beni a cittadini autonomi e quando si fabbrica un prodotto da zero, non sarà possibile tenere conto del costo dei materiali e pagherà le tasse sui proventi, e non sui profitti (mentre per i singoli imprenditori c'è una scelta tra queste opzioni).
4. 4 Aprire un nuovo conto in banca come unico proprietario. Quindi puoi trasferire denaro sul tuo conto individuale. Se hai comunque calcolato che il lavoro autonomo è più conveniente per te, apri un conto ordinario e una carta come individuo.
   • Un singolo imprenditore ha bisogno di un account registrato con un singolo imprenditore e non solo un individuo. Questo è un requisito legale.
   • Se hai intenzione di lavorare con acquirenti stranieri, collega un sistema di pagamento affidabile, come PayPal, al tuo conto bancario. Ciò semplificherà il processo di pagamento online.
5. 5 Installa il software aziendale sul tuo computer per aiutarti a tenere traccia del fatturato e generare report. Anche se questo può sembrare eccessivo, la penserai diversamente se l'ufficio delle imposte decide di controllarti.
   • La segnalazione sui singoli imprenditori non è così difficile, tuttavia, se lo desideri, puoi utilizzare i servizi di un commercialista di terze parti.

Parte 3 di 4: pubblicità efficace e vendite veloci

1. 1 Promuovi la tua nuova impresa e i tuoi prodotti. In genere, ci sono tre modi principali per distribuire i prodotti: acquisti ripetuti - quando i clienti soddisfatti tornano e acquistano di più; Raccomandazioni: recensioni positive sul tuo prodotto; pubblicità. Se la qualità dei tuoi prodotti è elevata, è improbabile che tu possa influenzare efficacemente il livello delle vendite da acquisti ripetuti e consigli. Ed è qui che la pubblicità ti aiuterà. La pubblicità crea un interesse per il prodotto da parte di un potenziale acquirente, dimostrando i vantaggi del suo utilizzo.
   • Ordina biglietti da visita e distribuiscili ai tuoi amici e solo alle persone che incontri.
   • Crea pagine sui social network e invita i tuoi amici e conoscenti a iscriversi. Chiedi loro di invitare altri utenti e di aggiornare regolarmente le informazioni sulla pagina per mantenere aggiornati i tuoi abbonati con la gamma e gli aggiornamenti dell'offerta.
   • Se sei entrato a far parte di una rete di vendita diretta, consulta le modalità di pubblicità disponibili per il gruppo di prodotti selezionato.
2. 2 Prova i social media o gli annunci pay-per-click, ma non fare affidamento esclusivamente su questi metodi. Il metodo pay-per-click significa pagare l'inserzionista per ogni clic sul tuo link dal sito in cui è posizionato il tuo annuncio. Tuttavia, molte persone ritengono che l'efficacia di questi annunci sia bassa. I social network come VKontakte, Instagram e Facebook possono anche pubblicare annunci pubblicitari e contenuti informativi. I social media possono aiutare a promuovere il tuo marchio, ma non garantiscono vendite efficaci. Prova entrambi questi metodi, ma non fare affidamento su di essi completamente.
3. 3 Fornisci ai clienti l'accesso al tuo prodotto e la possibilità di acquistarlo. A meno che tu non intenda vendere i tuoi prodotti direttamente a casa, cosa sconsigliata, probabilmente vorrai elencare i prodotti in vendita online. Il trading online ha i suoi vantaggi e svantaggi:
   • Vantaggi:
     • Bassi costi per lo sviluppo dell'impresa. Il mantenimento di un dominio Internet ti costerà molto meno dell'affitto dei locali per un negozio. Puoi trovare società di hosting economiche su Internet.
     • Ampia copertura di mercato. Attraverso Internet, puoi invitare acquirenti da tutto il mondo.
     • Marketing efficace e facilità del processo di acquisto. Il trading online consente ai clienti di effettuare acquisti in due clic comodamente da casa.
   • Difetti:
     • Sicurezza dei pagamenti. Informazioni sulla carta di credito potenzialmente trapelate e altre informazioni di pagamento. I tuoi clienti non saranno contenti se i loro dati personali finiscono nelle mani di intrusi.
     • La complessità del processo di consegna delle merci. La consegna di merci in regioni remote e in altri paesi può essere difficile e richiedere molto tempo.
4. 4 Considera la creazione del tuo sito web. Se hai intenzione di fare trading online, crea un sito web dove i tuoi clienti possono fare acquisti. Per accordi con acquirenti stranieri, collega un sistema di pagamento al tuo sito web, ad esempio PayPal. Assicurati che il design del sito web renda il processo di acquisto il più semplice possibile. Di norma, il proprietario di un negozio online ha molta familiarità con le sue funzionalità, mentre i nuovi visitatori possono avere difficoltà ad abituarsi al sito.
   • È sempre più facile organizzare un negozio online. Ci sono alcuni servizi là fuori oggi, come Shopify, che offrono strumenti di trading online a pagamento. Meno commissioni paghi al servizio, più guadagni ti rimangono.
5. 5 Fai trading su eBay. Questo è il sito di aste online più grande del mondo, che offre molte opportunità. Tuttavia, l'idea di base è semplice: creare un'offerta, specificare le condizioni di vendita e inviare il prodotto all'acquirente quando arriva l'ordine. Ci sono alcune altre cose da considerare:
   • Le foto sono molto importanti! Pubblica foto coinvolgenti, dettagliate e di alta qualità. Il tuo prodotto venderà meglio se i clienti possono comprenderlo meglio.
   • Crea un'offerta in formato asta o con un prezzo fisso.Il formato dell'asta è più adatto per i prodotti rari per i quali gli acquirenti competono, mentre per i prodotti comuni per i quali l'offerta supera la domanda, è meglio fissare un prezzo fisso.
   • Sii educato e cortese con tutti, anche quelli scortesi, per evitare recensioni negative e mantenere un punteggio alto. La reputazione può svolgere un ruolo importante nel successo della tua attività, soprattutto se i tuoi concorrenti offrono prodotti simili a prezzi simili.
6. 6 Vendi su Amazon. Amazon è molto simile a eBay, tranne per il fatto che Amazon non offre un formato di asta per le vendite. Per vendere prodotti su Amazon, dovrai creare un profilo venditore, inviare un'offerta di prodotto con specifiche dettagliate, foto e prezzi, quindi inviare i prodotti ai clienti che hanno ordinato. Proprio come su eBay, presta particolare attenzione alle recensioni e ai feedback dei clienti.
   • Se hai intenzione di vendere un'intera linea di prodotti in una categoria specifica, puoi creare la tua sezione su Amazon con il tuo marchio, simile a un negozio online. Ciò consente agli acquirenti di visualizzare tutti i tuoi prodotti per categoria e semplifica il processo di selezione dei prodotti.
7. 7 Vendi su Etsy. Etsy è una risorsa online specializzata nella vendita di prodotti artigianali. A differenza di Amazon ed eBay, che vende di tutto, Etsy vende oggetti di artigianato originali. Quindi, se hai un talento per creare tovaglioli di stoffa originali, gioielli o artigianato popolare, Etsy potrebbe essere quello che fa per te.
8. 8 Se ti piace uno stile di vita attivo, potresti voler andare a spacciare un venditore ambulante. Sia che tu voglia un complemento al tuo reddito di trading online o che tu sia sicuro del tuo fascino personale, il commercio ambulante può essere un'opzione efficace. Certo, questo non è un compito facile e non è adatto a persone timide, ma conoscendo alcuni dei segreti della professione e avendo abbastanza fiducia in te stesso, puoi realizzare un buon profitto.

Parte 4 di 4: Successo aziendale a lungo termine

1. 1 Invia la merce ordinata in modo rapido ed efficiente. Se vuoi ottenere un atteggiamento positivo dai tuoi clienti, imballa la merce con cura e sicurezza in modo che non venga danneggiata durante il trasporto. Quindi porta il pacco all'ufficio postale e invia. Niente di complicato!
2. 2 Accetta resi e offri cambi. Sfortunatamente, a volte i clienti non sono soddisfatti dei loro acquisti. Fornire termini di restituzione e cambio accettabili e comprensibili, ma non bruciare i ponti negando categoricamente il risarcimento ai clienti. Le perdite di compensazione ti insegneranno come correggere efficacemente i difetti della tua attività e ti aiuteranno a mantenere un posizionamento elevato sui siti di shopping.
   • Sii sensibile al feedback dei clienti per migliorare i tuoi prodotti. Presta particolare attenzione ai reclami di progettazione, ai difetti del prodotto e alle brutte esperienze.
   • Ricorda la regola: il cliente ha sempre ragione, anche quando ha torto. È molto difficile seguire questo principio, ma è una delle regole di trading più antiche. Se tratti i tuoi clienti con disprezzo, si sentiranno così. E mentre puoi emergere vittorioso da un acceso dibattito, questo non contribuirà a riempire il tuo portafoglio.
3. 3 Dopo aver acquisito una certa esperienza, sviluppare altre aree commerciali ed espandere l'assortimento. All'inizio dello sviluppo della tua impresa, è meglio attenersi a una gamma ristretta di prodotti: uno o due prodotti sono sufficienti. Ciò ti consentirà di padroneggiare il processo di fare affari ed evitare il lavoro inutile di compilare un numero infinito di descrizioni sul sito. Dopo aver studiato il mercato e padroneggiato una piattaforma di trading come eBay, puoi espandere la tua gamma e passare ad altri gruppi di prodotti.
4. 4 Lentamente ma sicuramente passa alla vendita di articoli più costosi e di migliore qualità. Se prendi sul serio il tuo successo, dovresti rivedere i risultati mensilmente, individuare i difetti e cercare modi per risolverli. Ecco alcune idee:
   • Negoziare con i fornitori per un prezzo migliore. Se acquisti all'ingrosso, hai maggiori possibilità di abbattere il prezzo. Sentiti libero di contrattare! I distributori sono interessati a lavorare con te.
   • Cerca di ottenere profitti consistenti. Cerca clienti abituali, offri condizioni di cooperazione a lungo termine e crea offerte speciali.
   • Assumi un assistente o esternalizza. Un paio di mani in più ti aiuterà a consegnare più acquisti e quindi ad aumentare le vendite. Soprattutto se sei impegnato anche in altre attività. I continui viaggi all'ufficio postale e l'elaborazione senza fine dei pagamenti possono minare la redditività della tua attività.

Consigli

• Se intendi fare trading direttamente a casa, organizza uno spazio separato per il trading floor. Se prevedi di consegnare le merci alle case dei clienti, alloca lo spazio di stoccaggio per le scorte, nonché lo spazio per il prelievo e l'imballaggio degli ordini.
• Se hai bambini piccoli, assicurati che siano sorvegliati, anche se dedichi solo parte del tempo all'impresa. In questo modo non sarai distratto dal tuo lavoro nel tempo assegnato.

Avvertenze

• Il trading domestico di solito non richiede una licenza, tuttavia ci sono alcune eccezioni a seconda della categoria di prodotto scelta e delle leggi locali. Contatta il tuo servizio di licenza commerciale locale e chiedi se la tua azienda richiede licenze o revisione paritaria.