Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 2: Calcolo di base
• Parte 2 di 2: altri termini

Chiunque sia nel commercio al dettaglio o nel commercio dovrebbe essere in grado di calcolare la commissione. Il lavoro su commissione è molto comune nelle vendite, così come in varie altre aree in cui fare soldi è una parte importante del lavoro. Le commissioni possono anche sorgere, ad esempio, quando un creditore o un rappresentante di vendita raccoglie denaro trattando con debiti.

Passi

Parte 1 di 2: Calcolo di base

1. 1 Calcola la commissione in base all'unità di merce venduta (se il tuo datore di lavoro utilizza questo schema di commissione).
   • La commissione è espressa sia in percentuale (ad esempio 30%), sia in forma forfettaria (ad esempio $ 30).
   • Ad esempio, se hai venduto 5 paia di scarpe a $ 100 per paio e la tua commissione è del 20% di ogni paio di scarpe vendute, la tua commissione sarebbe: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
   • In alternativa, se ricevi $ 30 su ogni paio di scarpe che vendi, la tua commissione è: 5 x 30 = $ 150.
   • A volte viene utilizzato insieme ad altri schemi di pagamento delle commissioni (descritti di seguito).
2. 2 Calcola la commissione in base all'utile lordo o al reddito netto (se il tuo datore di lavoro utilizza tale schema di commissione).
   • Per calcolare l'utile netto, utilizzare la seguente formula: Vendite lorde (profitto lordo prima delle spese) - Spese operative - Tasse - Pagamenti di interessi (se presenti).
   • Sottrarre il costo dell'articolo dalle vendite nette per calcolare il margine lordo. Ad esempio, se un'auto viene venduta per $ 12.000 e ha un fatturato netto di $ 6.000, il profitto lordo è di $ 6.000.
3. 3 Calcola la commissione in base agli incassi (questo è lo schema utilizzato per attirare i venditori a riscuotere gli arretrati).
   • Ad esempio, se un dipendente ha raccolto $ 500 in contanti e l'articolo vale $ 1.000, la commissione del dipendente verrà calcolata in base a $ 500.

Parte 2 di 2: altri termini

1. 1 Se il dipendente vende più beni di quanto avrebbe dovuto, riceve più commissioni. Scopri se il tasso di commissione maggiorato si applica all'intero prodotto venduto o solo alla parte di esso che supera il minimo specificato.
   • Ad esempio, il tasso di commissione è del 2% se un dipendente vende beni per un valore di $ 50.000 e del 4% se vende beni per un valore superiore a $ 50.000. Se vendi un articolo da $ 70.000 e la commissione aumentata si applica all'intero articolo venduto, la tua commissione sarà: 70.000 x 0,04 = $ 2.800.
   • D'altra parte, se vendi merce per un valore di $ 70.000 e la commissione aumentata si applica solo a quella parte del prodotto che supera il minimo stabilito, la tua commissione sarà: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = $ 1.800.
2. 2 Se più venditori partecipano alla vendita, la commissione viene divisa per il numero di venditori. Inoltre, un responsabile vendite regionale può ricevere una parte della commissione dai venditori nella propria regione.
3. 3 Scopri se la commissione viene pagata per le vendite del periodo precedente o del periodo corrente. A volte ha senso posticipare un pagamento per raccogliere tutte le informazioni necessarie per calcolare la commissione (ad esempio, profitto lordo, ecc.)
4. 4 Si prega di valutare eventuali opzioni bonus aggiuntive o incentivi associati. Oltre alla percentuale diretta, la struttura delle commissioni può includere anche un numero qualsiasi di incentivi più sofisticati per il venditore o altri percettori di commissioni.
   • Richiedi un premio per un lavoro eccellente. Se sai che le tue commissioni erano le più alte in un reparto o in una squadra, chiedi un bonus per il miglior risultato.
5. 5 Non dimenticare di tassare le commissioni. Questa parte del calcolo della commissione può essere estremamente difficile. Da un lato, i rappresentanti di vendita e altre persone che guadagnano commissioni sono spesso tassati con aliquote diverse, anche rispetto al loro precedente reddito annuo. Il modo migliore per calcolare le commissioni è guardare importi simili sul libro paga.
   • Comprendi l'opzione di conservazione. Le detrazioni che vedi sul libro paga sono l'importo che verrà detratto dalla tua commissione. È necessario conoscere questi numeri per calcolare le commissioni al netto delle imposte totali.