Autore:
Monica Porter
Data Della Creazione:
19 Marzo 2021
Data Di Aggiornamento:
1 Luglio 2024
Contenuto
Se sei appassionato di moda e vuoi diventare proprietario di un negozio, aprire un negozio di abbigliamento sarà una decisione saggia. Tuttavia, questo non è un compito semplice. Avviare un'impresa richiede una riflessione e una pianificazione ponderate. Inizia identificando il segmento e il pubblico di destinazione del tuo negozio. Quindi trova la posizione perfetta per aprire il negozio. Calcola tutti i costi stimati e richiedi un prestito iniziale, se necessario. Promuovi la tua attività online per aumentare le vendite. Infine, organizza una grande apertura per far funzionare il tuo nuovo negozio.
Passi
Parte 1 di 4: ricerche di mercato
Identifica il tuo pubblico di destinazione. Il tuo pubblico di destinazione decide quasi tutto del tuo negozio, da ciò che hai intenzione di vendere alla posizione della parte anteriore del negozio. Inizia pensando a chi è il tuo pubblico di destinazione. Quindi, usa quella decisione come base per altre decisioni sul tuo negozio.
- In primo luogo, pensa in generale. Vuoi attirare uomini o donne? Quindi concentriamoci su dettagli più specifici. Pensa al gruppo di età, al settore e al senso della moda che vorresti scegliere come target.
- Per iniziare, usa ciò che sai. Se hai mai lavorato in un negozio di abbigliamento vendendo abiti da lavoro, probabilmente conosci già bene quel mercato. Considera l'idea di provare un'area in cui hai tanta esperienza.
- Pensa dove puoi guadagnare di più. In una piccola città, le persone non avranno molto bisogno di investire in abiti da lavoro. Tuttavia, in estate è possibile accogliere un gran numero di turisti. In questo caso, sarebbe meglio aprire un negozio di moda rivolto ai turisti.
Esplora potenziali posizioni per il tuo negozio. Il posizionamento è una delle decisioni iniziali più importanti che dovrai prendere quando avvii un'impresa, quindi fai le tue ricerche di mercato a fondo. Cerca una posizione con un buon traffico di clienti per accogliere i tuoi primi clienti. Cerca altre attività che svolgono la stessa attività. Le piccole imprese sono spesso adiacenti l'una all'altra per attirare il maggior numero di clienti possibile, quindi questo potrebbe essere il posto che fa per te.- Non posizionare il tuo negozio troppo vicino a negozi di moda identici. Se ci sono troppi altri piccoli negozi di abbigliamento nella località che stai esplorando, probabilmente il mercato è troppo saturo. Considera l'idea di cercare un'altra posizione.
- Ad esempio, se intendi rivolgerti a un pubblico turistico, cerca il negozio per una posizione vicino alle località del centro turistico.
- Per un buon flusso di traffico, apri un negozio vicino a ristoranti e caffè. I luoghi che le persone visitano spesso porteranno nel tuo negozio molti amanti dello shopping.
- Scopri il costo dell'affitto di uno spazio per ogni sito che esplori. Questi costi sono spesso molto elevati, quindi non ignorare questo punto nella fase di pianificazione.
Trova un prodotto speciale per l'esposizione in negozio. I grandi magazzini spesso offrono tutti i marchi famosi a prezzi convenienti, quindi il tuo negozio difficilmente si distinguerà se proverai a seguire quel modello. Pensa alle caratteristiche che distinguono il tuo negozio dalla concorrenza più grande e da altre piccole imprese. Il layout vende marchi o prodotti che i grandi magazzini non hanno o sviluppa una specialità nel settore della moda che manca nella tua zona.- L'aspetto positivo è una vendita dei marchi forniti dalla stessa fabbrica locale. Ciò porterà una brezza diversa nel tuo negozio che gli acquirenti difficilmente potranno sentire nella grande distribuzione.
- La tua città potrebbe avere molti negozi che vendono prodotti rustici, ma c'è carenza di negozi che vendono zucche. Questo sarà il luogo in cui potrai aprire negozi per questa nicchia.
Crea un piano di riserva se la tua attività non va bene. Tieni presente che avviare un'attività è rischioso e molte piccole imprese falliscono. Non lasciare che questo scoraggi la tua volontà, ma prepara anche un piano di riserva nel caso in cui l'attività non vada come previsto.- Risparmia abbastanza fondi di emergenza per coprire 6 mesi di spese di soggiorno se devi trovare un nuovo lavoro.
- Ricorda che i negozi di abbigliamento in genere hanno margini di profitto netto inferiori rispetto ad altre attività. Hai iniziato questa attività perché hai una passione per la moda e vuoi lavorare con le persone. Questa passione ti aiuterà a pensare positivamente se i profitti sono inferiori alla media.
Parte 2 di 4: prestito e aggregazione aziendale
Determina i tuoi costi operativi totali. Scopri il costo di apertura di un negozio prima di iniziare. Se non si comprende appieno il quadro finanziario, sarà difficile che il negozio funzioni senza intoppi. I costi operativi, noti anche come costi fissi, sono i costi che paghi regolarmente per mantenere attivo il tuo negozio. Calcola tutti i costi fissi mensili e le spese maturate. La somma risultante sono i costi di esercizio.
- I costi operativi comuni sono l'affitto dello spazio, le utenze, l'assicurazione e la connessione telefonica / internet. Se prendi un prestito, anche il rimborso del prestito è un costo fisso.
- Il consiglio generale è cercare di mantenere l'affitto dello spazio solo circa il 6% delle vendite annuali. Tienilo a mente mentre calcoli i costi. Se l'affitto è di 20 milioni di dong al mese, significa che ti costerà 240 milioni di dong all'anno. Ciò significa che le tue entrate devono essere di circa 4 miliardi di VND per soddisfare questa raccomandazione. Se non puoi pianificare una vendita di questa portata, valuta la possibilità di trovare uno spazio in affitto più economico.
Calcola il costo dell'inventario e il costo del lavoro. Questi sono chiamati costi variabili, perché possono cambiare di mese in mese. Ad esempio, puoi acquistare meno inventario o assumere meno dipendenti mentre il tuo negozio è aperto. Calcola tutti i costi e le spese di inventario che paghi ai dipendenti. Quindi combinalo con qualsiasi altro costo variabile disponibile.
- Alcuni degli altri costi variabili includono i costi di pubblicità e marketing, perché non è necessario svolgere correttamente questi lavori per aprire un negozio di moda.
- Calcola i tuoi costi fissi e variabili per trovare il tuo prezzo di pareggio, il che significa che i tuoi guadagni mensili dovrebbero essere sufficienti per coprire le tue spese.
Delinea uno piano aziendale. Un business plan è molto importante, non solo ti aiuta a concentrarti sui tuoi pensieri, ma anche perché ogni potenziale investitore vuole vedere il tuo business plan prima di fornire capitale. Una panoramica della tua attività, inclusi gli articoli che venderai, il tuo piano di attività e tutti i costi. Presenta sempre il tuo piano a chiunque desideri raccogliere fondi.
- Inizia con una descrizione accurata della tua attività. Cosa venderai e quali sono i tuoi clienti target?
- Quindi delinea come adattarsi al mercato attuale. Spiega le ricerche che hai appena condotto e come la tua attività si è differenziata dalla concorrenza.
- Infine, mostra i costi totali, inclusi sia fissi che variabili. Quindi, annota la quantità di capitale necessaria per avviare un'impresa.
Istituire un'entità giuridica aziendale. Sebbene la creazione di un'entità aziendale non sia strettamente necessaria, ci sono molti vantaggi nel farlo. La creazione di un'entità separa le tue finanze personali da quelle aziendali, il che a sua volta aiuta a preservare i tuoi risparmi personali. I commercianti, i produttori e gli istituti di credito spesso preferiscono collaborare con un'azienda piuttosto che con un individuo. Infine, puoi segnalare le spese aziendali e ottenere detrazioni fiscali come imprenditore.
- Alcune delle entità più comuni sono una società a responsabilità limitata (LLC) e una società commerciale. La maggior parte delle piccole imprese saranno chiamate società a responsabilità limitata perché le piccole imprese spesso hanno pochi dipendenti.
- Ottieni una licenza commerciale dove operi. Se non vuoi gestire tu stesso le pratiche burocratiche, puoi assumere un avvocato o un'altra azienda per aiutarti con questo lavoro.
Richiedi un prestito per piccole imprese o cerca un investitore privato. Se i tuoi risparmi non sono sufficienti per aprire un negozio, dovresti cercare finanziamenti da banche o investitori privati. Richiedi un prestito per piccole imprese presso una banca locale. Se la banca non fornisce capitale sufficiente, l'investitore privato sarà una scelta migliore. Ricorda che rispetto alle banche, gli investitori privati spesso si aspettano un maggiore ritorno sui costi di investimento. Vorranno possedere una parte dell'attività invece di riavere il prestito.
- L'importo del prestito dipende dal costo totale. Gli esperti raccomandano di avere abbastanza capitale disponibile per circa 6-12 mesi quando si avvia un'impresa, perché ci vorranno alcuni mesi per iniziare a raccogliere profitti.
- L'importo comune del capitale per aprire un piccolo negozio di abbigliamento varia da un minimo di 1 miliardo di VND a oltre 4 miliardi di VND, o anche di più per i grandi negozi.
- Avere più capitale aziendale pronto è meglio che non avere abbastanza capitale. La maggior parte delle piccole imprese fallisce nel primo anno perché non dispone di capitale sufficiente.
Parte 3 di 4: preparare le merci e assumere personale per il negozio
Contatta i fornitori per i prezzi dei prodotti. Una volta che il tuo piano finanziario e aziendale è a posto, inizia a fare scorta per il negozio. Cerca fornitori o produttori nel segmento di mercato in cui si trova il tuo negozio. Trova gli articoli migliori ai prezzi più bassi e ordina per la quantità originale di merci.
- Considera l'acquisto di merci all'ingrosso per risparmiare denaro. Tuttavia, la quantità ordinata non dovrebbe essere superiore a quella che ritieni sia vendibile. Se investi subito tutto il tuo capitale iniziale nell'acquisto di beni, può essere difficile pagare le altre bollette.
- Prova a contattare direttamente i produttori, invece dei grossisti. Puoi risparmiare acquistando direttamente dal produttore.
- La fiera è anche un ottimo posto per trovare articoli all'ingrosso a buon mercato.
Personalizza il negozio dai prodotti della fabbrica locale. I piccoli negozi fanno spesso parte della comunità e un buon modo per integrarsi con la comunità locale è esporre i prodotti locali. Contatta artisti di gioielli e produttori di abbigliamento per mostrare i loro prodotti nel tuo negozio. Questo ti dà un'ottima scorta di scorte ed è anche un ottimo modo per promuovere il negozio.
- Se il tuo negozio non dispone di spazio sufficiente per esporre regolarmente articoli locali, valuta la possibilità di organizzare ogni mese un evento di vetrina per i produttori locali. Ad esempio, potresti progettare una tenda da esposizione nel tuo parcheggio e consentire ai produttori di partecipare a eventi e mostrare i loro prodotti.
Se necessario, assumere personale. Il numero di dipendenti di cui hai bisogno dipenderà dalle dimensioni del negozio. Il consiglio generale è di assumere 1 dipendente a tempo pieno e 1 part-time per 93 mq di negozio. Pensa a quanto lavoro puoi fare da solo. Quindi assumere più personale se necessario.
- Dovresti avere almeno un dipendente affidabile che possa aiutarti a gestire il negozio in tua assenza. Non sai mai quando avrai un'emergenza o quando ti ammalerai, quindi qualcuno che conosce la gestione del negozio come te dovrebbe essere.
- Ricorda che ogni dipendente che assumi avrà un costo aggiuntivo. Assumi solo quelli di cui hai bisogno.
- Se la tua attività non funziona regolarmente, considera l'assunzione di personale stagionale per risparmiare denaro. Se gestisci un negozio di moda da viaggio e corri solo in estate, non è necessario assumere molti dipendenti in inverno.
Parte 4 di 4: promozione aziendale
Organizzazione di eventi di apertura. Dopo tutto lo sforzo e lo sforzo per costruire, questo è il momento di creare un entusiasmo impressionante organizzando un grande evento di apertura. Invita le persone che conosci e promuovi l'inaugurazione nella tua zona. Questa è una grande opportunità per far conoscere alle persone la presenza del negozio e spargere la voce sul negozio.
- Offri uno sconto speciale il giorno dell'apertura per dare alle persone campioni dei prodotti che vendi.
- Contatta le fonti dei media locali in modo che possano partecipare all'evento. Questo ti aiuterà a pubblicizzare il tuo negozio gratuitamente.
- Invita il tuo capo di residenza o altri politici locali ad attirare più attenzione per questo grande evento di apertura.
Usa i media per inserire annunci pubblicitari. I media ti danno il modo giusto e il giusto prezzo per promuovere il tuo prodotto. Innanzitutto, inizia a creare la pagina del tuo negozio su tutte le principali pagine dei social media. Quindi avvia campagne pubblicitarie su questi siti per far conoscere alla gente del posto il tuo negozio.
- Poiché il tuo negozio si trova nella posizione fisica, diffondi i tuoi annunci per indirizzare i clienti a 8-15 chilometri dal tuo negozio. Promuovere alle persone a circa 160 km di distanza farà solo sprecare le spese di pubblicità.
- Aggiorna regolarmente tutti i tuoi siti di social media. Se non pubblichi nulla su Facebook per circa 6 mesi, le persone presumeranno che il tuo negozio sia chiuso. Cerca di pubblicare almeno 1 post a settimana su ciascuno dei tuoi account. Inoltre, non dimenticare di pubblicare annunci importanti, come offerte, su tutti i tuoi account e sito web.
- Ricorda che c'è ancora un addebito per la pubblicità. Includere anche questi costi pubblicitari nel budget per evitare di superare i costi.
Partecipa a fiere e festival locali. Quasi ogni comunità organizza eventi importanti come questo in cui vengono presentati i prodotti aziendali locali. Cerca di partecipare al maggior numero di eventi possibile per promuovere la tua attività. Vendi i tuoi campioni e gli articoli all'evento in modo che le persone possano vedere cosa hai da offrire.
- Porta sempre con te molti biglietti da visita quando partecipi a questi eventi. Scambia i biglietti da visita con quante più persone possibile.
- Verificare con la camera di commercio locale per un elenco dei prossimi eventi aziendali. Partecipa al maggior numero di eventi possibile.
- Non trascurare o chiudere il negozio quando partecipi a questi eventi. Lascia che il personale migliore e più affidabile gestisca il negozio in tua assenza.
Vendere online per raggiungere più clienti target. Siti web come Amazon e eBay spesso forniscono ottime piattaforme per le piccole imprese. Se ti concentri solo sulla vendita diretta, perderai l'enorme potenziale di raggiungere più clienti. Crea un account di vendita su uno o più siti di vendita al dettaglio online ed elenca i tuoi articoli. Questo è considerato un ottimo modo per attirare più clienti o aumentare i profitti se la tua visita diretta al tuo negozio è lenta.
- Tieni traccia delle vendite online. Se ti lamenti di un servizio scadente, potresti essere bandito da questi siti.
- Includi collegamenti al tuo negozio online su tutti i tuoi siti di social media.
- Ricorda che tutti i negozi online devono pagare una tariffa associata. Scopri tutte le commissioni che ti verranno addebitate e valuta i tuoi articoli in modo appropriato in modo da non perdere denaro senza senso.
