Contenuto

• Passi
• Metodo 1 di 4: Preparare
• Metodo 2 di 4: Stabilire un contatto
• Metodo 3 di 4: trucchi parlanti
• Metodo 4 di 4: Sviluppa le abilità di networking
• Consigli
• Avvertenze

Non importa come viene descritto il processo di networking, le persone introverse che cercano un lavoro pensano che non avranno successo. Spesso si chiedono: "E se mi rifiutassero?" o "Cosa posso dire per iniziare una conversazione?" Se appartieni a questa categoria di persone, capirai che la paura di nuove conoscenze ti impedisce di stabilire i contatti di lavoro necessari. Ecco alcuni passaggi per aiutarti a migliorare e sviluppare queste abilità.

Passi

Metodo 1 di 4: Preparare

1. 1 Controlla le tue ipotesi. Ci sono diverse idee sbagliate comuni sul networking che possono facilmente confondere l'introverso coscienzioso. Tra loro:
   • Non dare per scontato il peggio. Non pensare di dare fastidio a qualcuno. Alla maggior parte delle persone piacerà sentirti, soprattutto se hai qualcosa da dire o se sei stato presentato a un amico o un collega in comune. Siamo creature socievoli e abbiamo bisogno di nuove conoscenze.
   • Non sembrare troppo serio (o non prenderlo troppo sul serio). Puoi rilassarti un po'. In generale, sorridi! Sorridere non solo ti conquisterà, è anche un trucco psicologico che ti farà sentire meglio. Ti sentirai più sicuro e tutti se ne accorgeranno!
   • Non pensare che sia impossibile stabilire connessioni se non hai un'abilità innata. Questa abilità, come qualsiasi altra, può essere appresa.
2. 2 Guarda il tuo linguaggio del corpo. Ci sono modi per comunicare che sei di buon umore o vuoi chattare con gli altri (oltre a modi per dimostrare che non vuoi parlare con nessuno). Ecco cosa dovresti tenere a mente:
   • Sii attento e appassionato. Mostra la tua cordialità rimanendo rilassato e aperto. Cerca di non piegarti o incrociare le braccia sul petto.
   • Mantenere il contatto visivo. Mantenere il contatto visivo può essere difficile. È un naturale istinto umano distogliere lo sguardo quando ti senti insicuro. Ricorda di focalizzare la tua attenzione sulla persona o sul gruppo di persone con cui stai comunicando. Mentre lo sguardo viene interpretato in modo diverso in alcune culture, evitare il contatto visivo può essere considerato maleducato o noioso negli Stati Uniti.
   • Cerca di non agitarti. Se ti raddrizzi costantemente i vestiti, tamburi le dita o distogli costantemente lo sguardo, dimostra che non sei interessato alla conversazione e stai pensando a qualcos'altro. Puoi usare questi movimenti per calmarti, ma l'altra persona può facilmente decidere che vuoi andartene il prima possibile.
3. 3 Tieni qualcosa tra le mani. Se ti ritrovi costantemente ad agitarti, prendi un bicchiere d'acqua, il libretto della conferenza o una pila di fogli. Ciò manterrà le tue mani occupate e ti terrà concentrato sulla conversazione.
   • Non è consigliabile tenere in mano un telefono o un altro dispositivo elettronico, che suggerirà che stai aspettando qualcosa di più importante della persona con cui stai parlando. Inoltre, se tieni il telefono in mano, sarai tentato di rispondere alla chiamata invece di continuare educatamente la conversazione.
4. 4 Ricorda di respirare. È probabile che a un certo punto ti prendi dal panico o ti innervosisci, soprattutto se stai comunicando in un luogo troppo rumoroso o mobile per te. Se senti che il tuo battito cardiaco aumenta, fai un respiro profondo, raccogli il tuo coraggio e, se necessario, riposa per un paio di minuti in un luogo tranquillo. Essere in posti troppo rumorosi può essere stressante, quindi assicurati di avere tempo per te stesso - anche solo un paio di minuti - per ricostruire le tue forze.
   • Prendersi una pausa di cinque minuti per riprendersi può fare miracoli. Esci all'aria fresca (o calda), guarda il cielo, gli uccelli, le macchine nel parcheggio, qualunque cosa. Oppure entra in una stanza vuota o in un corridoio laterale per riprendere fiato (un bagno non è sempre una buona opzione). Svuota la testa e torna indietro.
5. 5 Pratica l'arte del networking. Lavorare con un istruttore responsabile o un consulente di carriera può essere molto utile. Si notano miglioramenti espliciti nei clienti che hanno praticato l'arte del networking perché ti vengono insegnate abilità reali che funzionano nella maggior parte delle situazioni, così come fallback se l'idea originale non funziona. Quando questa abilità è una seconda natura, diventi più naturale e ti concentri su ciò che vuoi dalla situazione, piuttosto che cercare di impressionare o semplicemente perderti nell'orrore.
6. 6 Assicurati di avere un piano. Sii completamente sicuro di ciò che vuoi ottenere da questa comunicazione. Chiediti: qual è il risultato ideale della conversazione? Come sembra? Cosa sto aspettando? Se pensi a cosa farai, molto probabilmente avrai successo.
7. 7 Servire come fonte di informazioni. Un modo per superare la paura del networking è essere la persona da contattare per avere informazioni. Se fai parte di un comitato e le tue conoscenze sono importanti per i suoi membri, le persone cercheranno modi per comunicare con te. Quindi sarà più facile portare la conversazione sui tuoi obiettivi di carriera.
8. 8 Trasforma il networking in esplorazione o un puzzle da risolvere. Pensa alla raccolta di informazioni come a una ricerca, non a una rete. Gli introversi tendono ad amare risolvere i puzzle, quindi è una buona idea considerare queste attività come il puzzle che stai cercando di risolvere: dove vengono posizionati i pezzi del puzzle e come sono collegati i pezzi.

Metodo 2 di 4: Stabilire un contatto

1. 1 Diventa membro dell'associazione. Entra in un'associazione o in un gruppo di lavoro, allora avrai qualcosa in comune con i membri di questa organizzazione. In questo modo sarà più facile avviare una conversazione con un altro membro dell'organizzazione, poiché hai obiettivi comuni. Alcuni dei migliori gruppi di lavoro diventano membri del programma o del comitato per le relazioni pubbliche. Puoi anche scegliere un gruppo di lavoro che ti incoraggerà a uscire dalla tua zona di comfort e ad apprendere nuove abilità.
   • Il miglior elenco di associazioni a cui potresti essere interessato è The Encyclopedia of Associations, la migliore fonte di informazioni approfondite su oltre 162.000 organizzazioni senza scopo di lucro in tutto il mondo. Il database dell'Enciclopedia delle Associazioni fornisce indirizzi e descrizioni di comunità professionali, associazioni di categoria, sindacati, organizzazioni culturali e religiose, fan club e altri gruppi di vario tipo (Usa il database e non provare nemmeno a comprarlo - su Amazon, il l'edizione è in quattro volumi si vende a 2mila dollari! Se vai a tenere un libro tra le mani, è meglio che vai in biblioteca).
2. 2 Diventa un membro permanente. Una volta che ti unisci a un'organizzazione, partecipa alle riunioni regolari.Ci vorranno sei mesi prima che le persone inizino a conoscerti e a salutarti, quindi all'inizio potresti sentirti a disagio durante le tue prime visite, ma concentrati su ciò che stai imparando. Va bene se stai tranquillo ai primi incontri, perché se continui a presentarti, mese dopo mese, alla fine verrai riconosciuto come un "membro permanente" e ti sentirai più a tuo agio. Presto sarai in grado di comunicare senza alcun problema.
3. 3 Usa la tecnologia. Se ti senti a disagio nel creare connessioni faccia a faccia, prova i siti di social network come LinkedIn o Twitter, che sono ottimi per i tuoi scopi.
   • La funzione People Finder su LinkedIn può aiutarti a entrare in contatto con persone di cui non hai sentito parlare da anni. Un altro grande vantaggio di questo sito è che ha un elenco di gruppi professionali a cui puoi unirti ed espandere in modo significativo il tuo elenco di contatti.
   • Twitter è anche un social network molto utile. Qui puoi abilitare la ricerca per argomenti di interesse e seguire le persone i cui tweet trovi interessanti. Successivamente, puoi visitare il loro blog, lasciare commenti e iniziare una conversazione. Se li conosci abbastanza bene, puoi suggerire di unirti a te su LinkedIn.
   • Sono disponibili anche chat, podcast e webinar, sebbene siano meno social dei social media, offrono l'opportunità di acquisire conoscenze professionali che ti aiuteranno quando inizi una conversazione faccia a faccia a un evento.

Metodo 3 di 4: trucchi parlanti

1. 1 Usa il tuo stile naturale. Impara a usare la tua naturalezza quando partecipi agli eventi in modo da non essere considerato falso. Tuttavia, qui ti diamo il seguente suggerimento importante: vale la pena andare a tali eventi con un collega socievole che ti introdurrà nella conversazione. Puoi persino fare un piano d'azione con un collega prima ancora di andarci.
   • Ad esempio, discuti chi vorresti incontrare e per quanto tempo vorresti continuare questa conversazione. Il tuo collega potrebbe interromperti "professionalmente" per presentarti a qualcun altro quando è il momento giusto o quando fai un segnale.
   • Chiedi di presentarti agli altri. Un'altra strategia adottata durante gli eventi è chiedere alle persone che conosci non solo di presentarti agli altri, ma anche di mantenere viva la conversazione fino a quando non decolla.
2. 2 Prova ad avviare una conversazione. La grande sfida per un introverso è mantenere una conversazione. Se la persona con cui stai parlando è estroversa, questo non sarà un problema: fai un paio di domande importanti e poi ascolta educatamente. Tuttavia, quando parli con altri introversi, fai domande su se stessi. Ad esempio, chiedi come sono arrivati ​​a questa posizione: questo può darti un forte indizio nella tua ricerca. Puoi anche chiedere informazioni sulle loro carriere: a quale progetto stanno attualmente lavorando, scoprire i pro e i contro della posizione e simili. Chiedi della famiglia, a quale associazione professionale appartiene e perché. Ascolta attentamente e cerca di scoprire se puoi aiutarli: potresti essere in grado di aiutarli con qualcosa che migliorerà le tue capacità o ti aiuterà a legare con loro.
   • Ottieni di più da ciò che sai. Prenditi il ​​tempo necessario per leggere la newsletter del settore prima di partecipare a un evento aziendale o sociale, o quando ti prepari per un colloquio informativo di contatto, in modo da sentirti a tuo agio nel condividere le notizie entusiasmanti che senti.
   • Dimentica l'idea di un curriculum blitz aziendale in 30 o 60 secondi. Probabilmente sai tutto su discorsi così brevi, ma devi presentarti in un modo completamente diverso! In realtà, hai solo sei secondi per presentarti, il che è difficile per le rappresentazioni spaziali. Scegli invece una dichiarazione breve e succinta, come:
     • "Ciao! Il mio nome è...La mia azienda, il senior management, la società a responsabilità limitata, possono aiutarti ad avere successo sul campo ... ". Se la tua presentazione è brillante e interessante, sarai invitato a presentare un business plan.
3. 3 Concentrati su ciò che fai alla grande. Gli introversi di solito non amano parlare di se stessi, preferiscono parlare delle proprie idee. Sforzati di parlare di quello che stai facendo. Non vantarti e assicurati che il tuo argomento riguardi la discussione generale. In questo modo, aiuterai gli estroversi a ricordarti e, soprattutto, saranno in grado di discutere delle tue qualità o del tuo carattere quando ascolteranno le informazioni sui tuoi successi. Sebbene tu possa essere scambiato per quello che sei, piuttosto che giudicare i tuoi risultati, la verità è che molti nel mondo degli affari giudicano una persona dal suo successo.
4. 4 Non mettere pressione alla persona con la tua conversazione. Gli introversi di solito non amano parlare di sciocchezze, preferiscono lunghe discussioni. Se hai la possibilità di chattare con qualcuno, assicurati di non sprecare il suo tempo e quel linguaggio del corpo ti dirà quando terminare la conversazione. La maggior parte delle persone va a questi eventi per socializzare con più di una persona, quindi assicurati di non monopolizzare completamente il tempo di qualcun altro. Invece, assicurati che la tua breve conversazione venga ricordata a lungo e dopodiché ti scambi i biglietti da visita. Sul retro del biglietto puoi scrivere ciò di cui hai parlato per facilitare il ritorno alla conversazione.
5. 5 Trova qualcuno che stia da solo. Sai quante persone ci sono che odiano attirare l'attenzione? Molto probabilmente una persona del genere starà da sola, con il bicchiere in mano, aspettando disperatamente che tutto finisca. Vieni a salutare. Potresti trovare un'anima gemella e un nuovo amico.

Metodo 4 di 4: Sviluppa le abilità di networking

1. 1 Analizza i tuoi risultati. Gli introversi che sono intuitivi e analitici possono usare queste abilità per determinare se sono bravi o meno. I risultati possono aiutarti a capire dove ottieni i ritorni più tangibili.
2. 2 Aiutare gli altri. Forse questo ti porterà a cercare lavoro. Non hai bisogno di parlare con loro, ma si ricorderanno che gli hai fatto un favore e ti considereranno un amico. Prova a fare un elenco di siti di ricerca di lavoro in cui puoi trovare lavoro per amici che hanno perso il lavoro di recente. Saranno grati per il tuo aiuto e il tempo che hai risparmiato loro.
   • Concentrati su come puoi aiutare gli altri usando i tuoi talenti e abilità. Il fatto che tu sia un introverso non significa che tu non abbia talento e abilità. Al contrario, puoi diventare un bene prezioso per la persona giusta! La cosa principale qui è aiutare gli altri con le tue abilità e abilità, aiutando te stesso. Un buon modo per iniziare questa pratica è scrivere sul foglio delle domande che puoi usare nella conversazione e che indicheranno le tue abilità. Puoi utilizzare queste domande quando stabilisci contatti commerciali e persone che puoi aiutare a raggiungere i tuoi obiettivi. Questa pericolosa impresa dovrebbe essere vantaggiosa per entrambi.
3. 3 Trova "intermediari" nel networking. Non prefiggerti di trovare una persona che possa presentarti un'altra persona o, peggio, che non conosca nessuno. Invece, lavora con un intermediario, qualcuno che conosce più contatti contemporaneamente. Se è difficile per te farlo da solo, faresti meglio a trovarti degli intermediari: cinque persone, ognuna delle quali conoscerà altre dieci persone, e poi proverà a stabilire contatti con cinquanta persone. Anche se questa strategia può richiedere molto tempo, perché può essere molto difficile trovare intermediari che richiedono commissioni elevate.
   • Due suggerimenti: cerca introversi il cui lavoro li fa comunicare molto o estroversi che possono condividere i loro contatti con te.
4. 4 Organizza un evento. Ospitando un evento, una riunione di lavoro o una festa, puoi concentrarti sul comfort e sul relax dei tuoi ospiti piuttosto che su te stesso. Assicurati di avere molto cibo ed è facile da preparare in modo da non dover passare tutto il tuo tempo in cucina. Ad esempio, prova a fare fiocchi di pasta con sughi diversi in modo che gli ospiti possano scegliere il proprio. Regala agli ospiti un bicchiere di vino. Preparare un'insalata per l'incontro, per la quale gli ospiti sceglieranno il proprio condimento e contorno.
5. 5 Vieni a riunioni ed eventi in anticipo. Abituatevi ad arrivare molto presto, tra i primi ospiti. È molto più facile fare conoscenza quando arrivi prima che quando sei in ritardo, e tutti gli ospiti si sono già riuniti e si sono divisi in gruppi. Un altro vantaggio di arrivare presto è che puoi incontrare gli organizzatori dell'evento, che probabilmente saranno persone influenti e potranno presentarti alcuni degli ospiti.
   • Un'altra tattica è quella di presentare le persone tra loro. Questo allenterà la pressione da te e sarai in grado di unirti alla conversazione "ascoltando attivamente".
6. 6 Ricordate il detto “La vita è un cabaret, amici miei!". Rilassati e divertiti.

Consigli

• Prova a parlare in pubblico. Ironia della sorte, molti introversi sono grandi oratori e grandi attori. Sono abituati a concentrarsi maggiormente su un gruppo di persone, piuttosto che specificamente su una persona. Uno dei principali vantaggi dell'essere un oratore è che le persone verranno da te da sole, rendendo più facile costruire amicizie.
• Inizia a sviluppare le tue connessioni costruendo sui tuoi follower. Prima di tutto, stabilisci contatti con i tuoi mentori, colleghi stretti e amici.
• È stato dimostrato che quattro CEO su 10 in America sono introversi! Per raggiungere tali altezze, hanno dovuto imparare a comportarsi come se il mondo intorno a loro fosse un grande palcoscenico dove puoi giocare ed essere te stesso. Puoi fare lo stesso.

Avvertenze

• Non perdere troppo tempo a stabilire contatti. Se sei stanco, non vuoi nemmeno farlo. Accetta di avere i tuoi limiti e partecipa a uno o due eventi al mese. Dovrai costruire una relazione del genere per molto tempo, quindi è meglio attenersi a diversi gruppi, piuttosto che esaurirsi partecipando a tutti gli eventi per dieci gruppi di persone in due mesi.