Contenuto

• Passi
• Metodo 1 di 4: Per iniziare
• Metodo 2 di 4: attrarre acquirenti e mostrare la tua casa
• Metodo 3 di 4: Ottieni rapidamente un'offerta
• Metodo 4 di 4: concludere un affare
• Consigli
• Avvertenze

Vendere la propria casa senza un agente può farti risparmiare un sacco di soldi.Tuttavia, c'è un motivo per cui la maggior parte delle persone preferisce cercare un aiuto professionale quando vende la propria casa: la vendita di immobili richiede molto lavoro, conoscenze tecniche e molta pazienza. Se stai vendendo una casa per la prima volta o vuoi semplicemente evitare i tuoi errori passati, devi iniziare mettendo insieme un buon piano d'azione.

Passi

Metodo 1 di 4: Per iniziare

1. 1 Pulisci la casa. Una volta che decidi di vendere la tua casa, pulisci tutto, dalla cantina alla soffitta. Non dimenticare quei luoghi che, di regola, vengono lavati e puliti raramente: battiscopa, persiane, davanzali, grondaie. Una casa pulita consentirà ai periti di vederla nella migliore luce possibile e apprezzarla. E, naturalmente, una casa pulita è più attraente per i potenziali acquirenti.
   • Conoscendo fin troppo bene la tua casa, potresti non attribuire importanza alla necessità di pulire alcune aree. Ma i potenziali acquirenti presteranno sicuramente attenzione a questo. Se vuoi fare loro la migliore impressione possibile, usa i servizi di un'impresa di pulizie, almeno per le prime pulizie di primavera. Non sottovalutare il potere di una pulizia impeccabile.
   • Quando pulisci, butta via tutta la spazzatura dalla casa. Eliminando la spazzatura e le cose inutili, renderai la tua casa più leggera e spaziosa, perché è così che i clienti vogliono che sia. Noterai una grande differenza nell'aspetto dei tuoi armadi, bagno, garage e veranda. Se trovi difficile separarti da alcune cose, considera di spostarle temporaneamente in una sorta di deposito.
2. 2 Valuta la tua proprietà. Certo, vorresti vendere la tua casa a un prezzo più alto, ma devi essere realistico. Molte vendite di case falliscono solo perché i loro proprietari spesso applicano prezzi ben al di sopra del valore di mercato. Alcuni proprietari di case vogliono solo una certa somma di denaro e non sono disposti a contrattare. Una valutazione professionale di terze parti della tua proprietà ti aiuterà a determinare la fascia di prezzo. Inoltre, avere un'opinione da una parte disinteressata garantisce che non ti verranno presentate affermazioni sulla sopravvalutazione della casa.
   • Non fare affidamento esclusivamente sull'accertamento fiscale della tua proprietà. Molti accertamenti fiscali sono obsoleti da molto tempo e non riflettono il quadro reale del mercato immobiliare.
   • Guarda il costo di proprietà comparabili. Analizzando i prezzi a cui vengono vendute case simili nella tua zona, puoi determinare anche la fascia di prezzo per la tua casa. Utilizza sempre dati comparativi per ottenere una stima realistica del valore del tuo immobile.
   • Utilizzare i servizi di un perito. Un perito certificato misurerà l'area della tua casa e del terreno adiacente, scatterà fotografie, raccoglierà dati sul valore di altre case in vendita nel quartiere e, sulla base di tutti questi dati, determinerà il valore medio della tua casa. Un perito ti costerà molto meno di un agente immobiliare, e il costo di una casa che ha determinato sarà più adeguato. Molte banche raccolgono informazioni sui buoni periti che contattano per il rifinanziamento o il prestito ipotecario. Contatta il responsabile della filiale della tua banca locale per un professionista qualificato. Una volta ottenuta la tua opinione da esperto, fai una copia del documento e conservala in un luogo sicuro. Tieni l'originale a portata di mano in modo da poterlo mostrare ai potenziali acquirenti, se necessario.
3. 3 Effettua un'ispezione domiciliare. Molti contratti standard di vendita di immobili danno all'acquirente il diritto di ispezionare la proprietà, quindi preparati. Ispeziona la tua casa prima di inviare un annuncio pubblicitario. Con la presentazione di un'ispezione generale, puoi essere costretto a riparare il sistema di approvvigionamento idrico e fognario, i sistemi di riscaldamento e di alimentazione e così via. Forse, nell'ambito di un'ispezione generale, verranno controllati il ​​tetto e le fondamenta dell'edificio.Seguire le raccomandazioni ed effettuare le riparazioni necessarie. Controlli aggiuntivi su richiesta dell'acquirente vengono generalmente effettuati a sue spese.
4. 4 Prepara la tua casa per l'arrivo di nuovi proprietari ancor prima di metterla in vendita. Gli acquirenti sono per natura pigri. Se capiscono che, prima di iniziare a vivere in una nuova casa per il proprio piacere, dovranno eseguire ulteriori lavori paesaggistici, eseguire alcuni lavori idraulici ed elettrici, molto probabilmente si rifiuteranno di acquistare, anche se tutto il resto si adatta perfettamente a loro . Quindi risolvi questo problema: prepara in anticipo la casa per i nuovi proprietari.

Metodo 2 di 4: attrarre acquirenti e mostrare la tua casa

1. 1 Pensa ai vantaggi della tua casa. Prima di iniziare a vendere, fai un elenco dei vantaggi della tua casa che potrebbero attirare acquirenti. Può essere una bella zona, una scuola nelle vicinanze, una recente ristrutturazione, finestre di plastica, nuovi elettrodomestici, ecc. Evidenzia questi vantaggi nel tuo annuncio. Non dimenticare di menzionarli quando parli con potenziali acquirenti.
2. 2 Scegli il momento giusto per vendere. Ricorda che il mercato immobiliare è in forte espansione in estate: in primo luogo, le persone preferiscono spostarsi quando fa caldo e, in secondo luogo, i loro figli non dovranno cambiare scuola a metà dell'anno scolastico. Inizia a vendere ad aprile o maggio e continua questo processo per tutta l'estate. Se la casa non è in vendita entro la fine dell'autunno, concludi e riprova la prossima primavera.
   • Presta attenzione a ciò che sta accadendo con il mercato immobiliare nella tua zona. Se la tua zona sta vivendo un picco nelle vendite di case, il valore della tua casa potrebbe aumentare. Al contrario, se la domanda di immobili nell'area è diminuita, è improbabile che tu sia in grado di salvare buoni soldi per la tua casa. Per non incorrere in perdite, cerca di scegliere il momento giusto per inviare il tuo annuncio per la vendita. Potrebbe valere la pena aspettare qualche mese per vendere la tua casa a un prezzo migliore.
3. 3 Prepara la tua casa per mostrarla agli acquirenti. Questo è un passaggio molto importante nel processo di vendita della casa. Durante la navigazione, i potenziali acquirenti iniziano a immaginare mentalmente la loro vita in questa casa. Se non riescono a usare la loro immaginazione perché la casa è troppo disordinata e sporca o sembra troppo luminosa e bizzarra, considera che hai perso la tua occasione. Mentre prepari la tua casa per l'esposizione, ricordati di apparire il più spazioso, pulito e ... il più tipico possibile.
   • Cerca di ridurre al minimo necessario la quantità di mobili in casa. Se non usi un mobile da tre mesi, vendilo o buttalo. Questo aiuterà la stanza ad apparire spaziosa.
   • Ispeziona ogni stanza e fai piccoli lavori di ristrutturazione dove necessario. Controlla i tappeti e le finestre in ogni stanza e puliscili.
   • Presta attenzione all'esterno della casa. Sradica gli alberi che oscurano gran parte della casa ed elimina l'area circostante. Controllare le condizioni della vernice della facciata. Mettiti nei panni dell'acquirente!
4. 4 Spargi la voce sulla vendita della tua casa. Il modo più semplice è posizionare un cartello in vendita accanto alla casa. Ma questo non basta.
   • Inserisci i tuoi annunci su siti tematici. Se usi i social media, puoi menzionare la vendita anche lì. Fai pubblicità sul tuo giornale locale.
   • Distribuisci volantini pubblicitari. Se le autorità locali lo consentono, incollali ai pali.
   • Se possibile, scova i potenziali acquirenti. Verificare con i dirigenti delle banche locali e i direttori scolastici per vedere se conoscono una famiglia che sta pianificando di acquistare una casa. Se c'è un'azienda nelle vicinanze che acquista spesso alloggi per i propri dipendenti, contatta le Risorse umane e fai sapere loro che hai una casa che sei disposto a vendere. Fai del tuo meglio.
   • Usa il passaparola. Racconta ai tuoi amici, parenti, colleghi della vendita della casa.Prometti loro una ricompensa (come una bottiglia di vino costoso o una cena al ristorante) se possono aiutarti a trovare rapidamente un acquirente.
5. 5 Sapere come presentare la tua casa. Quando i potenziali acquirenti o i loro agenti immobiliari vogliono vedere una casa, cerca di essere disponibile. Forse alcuni acquirenti potrebbero esprimere il desiderio di vedere la casa durante il giorno quando sei al lavoro. Se non puoi partecipare alla riunione, chiedi al tuo amico o familiare di farlo per te.
   • Metti un marafet nella tua casa prima che arrivino i potenziali acquirenti. Metti le cose al loro posto, lava i panni sporchi, lava i piatti. Accendi una candela profumata, suona musica classica leggera in sottofondo. Se il tempo è bello apri le finestre, altrimenti accendi il camino o accendi la stufa. Questi accorgimenti renderanno la tua casa accogliente ed accogliente.
   • Mostra ospitalità. Sembra ovvio, ma alcuni si preoccupano così tanto quando incontrano i clienti che dimenticano le regole di comportamento di base. Salutate i vostri ospiti con una decisa stretta di mano. Presentati e chiedi loro di presentarsi. Non appena entrano in casa, offri loro un bicchiere d'acqua o un bocconcino. Fai domande discrete sulla loro vita (hanno figli? A loro piacciono gli animali?) E continua la conversazione sulla casa, in base alle informazioni ricevute. Portali di stanza in stanza senza fretta. Alla fine, chiedi se hanno domande e cos'altro vogliono vedere. Lascia le tue informazioni di contatto o regala un biglietto da visita. Sii educato e ben preparato.
   • Cerca di prendere questo evento in modo positivo. Sii onesto riguardo alla tua casa, ma non soffermarti sui difetti. Se un divorzio, la perdita del lavoro o qualche altra tragedia personale ha innescato la vendita della tua casa, non discutere le tue preoccupazioni con gli acquirenti. Lascia che la tua conversazione sia estremamente positiva, perché vuoi che i tuoi ospiti escano di casa felici e soddisfatti dell'opportunità che hanno.
   • Prenditi cura della tua sicurezza. Nascondi tutti gli oggetti di valore in un luogo inaccessibile prima di portare estranei in casa. Non lasciateli incustoditi, ma se vogliono stare un po' soli, lasciate che sia in cucina o in giardino.

Metodo 3 di 4: Ottieni rapidamente un'offerta

1. 1 Imposta un limite di tempo dopo il quale abbasserai il prezzo richiesto se non ricevi offerte serie. Molti venditori offrono le loro case a prezzi altissimi e poi le trattengono troppo a lungo. Determina il periodo in cui inizierai a ridurre il prezzo, ad esempio: "Se non ricevo offerte entro due mesi, ridurrò il prezzo di 200.000 rubli. Se entro i prossimi 6 mesi non riesco ancora a vendere la casa, abbasserò il prezzo di altri 500.000”. Avere un piano di riduzione dei prezzi definito in assenza di offerte ti aiuterà a prendere una decisione tranquilla e alla fine ti permetterà di vendere la tua casa molto più velocemente.
2. 2 Mettiti nei panni degli acquirenti. Se non ricevi una sola offerta da molto tempo, fai un giro per il quartiere, guardati intorno e chiediti: "Vorrei comprare la mia casa o qualche altra casa a quel prezzo?" Ricorda di essere il più onesto possibile con te stesso. Se hai scoperto che altre case nella tua zona sono opzioni migliori, è ora di abbassare il prezzo richiesto per rendere la tua casa più attraente.
3. 3 Crea incentivi. Trova un modo per invogliare un po' gli acquirenti. Non sottovalutare il potere di un piccolo sconto, garanzie di sicurezza o solo un gesto gentile. Ecco alcune cose che possono aggiungere appeal a un affare:
   • Offrire di pagare parte o tutti i costi della transazione di vendita e acquisto. Fare un accordo richiederà molti costi aggiuntivi da parte dell'acquirente, quindi se ti offri di prendere questa parte dei costi per te stesso, questo servirà come un eccellente incentivo per lui.
   • Fornire garanzie domestiche per coprire potenziali guasti elettrici domestici. Di solito ammontano a soli 10-20 mila rubli, ma danno a un potenziale acquirente la tranquillità che se qualcosa va storto, non dovrà spendere denaro aggiuntivo.
   • Prometti di accelerare il checkout dopo la chiusura dell'affare. Molti acquirenti che vedono la casa dei loro sogni vogliono trasferirsi subito. Se puoi garantire loro che il trasloco non richiederà più di 30-60 giorni, ciò può far pendere la bilancia a tuo favore.

Metodo 4 di 4: concludere un affare

1. 1 Inizia a risolvere il lato finanziario del problema. La maggior parte dei venditori presume che gli acquirenti sappiano tutto sul processo di acquisto della casa. In realtà, questo è estremamente raro. Un agente immobiliare potrebbe aiutarti in questa faccenda, ma poiché inizialmente hai rifiutato i suoi servizi, tu, come venditore, dovrai rivolgerti a un broker ipotecario per concludere l'affare. Contattando un'organizzazione finanziaria e creditizia, dai automaticamente le redini a un broker che ti assiste nel completare una transazione a condizioni reciprocamente vantaggiose. A proposito, molti broker hanno sempre clienti in cerca di un alloggio: in questo modo è stato facile trovare un potenziale acquirente.
   • Il broker dovrebbe stimare i costi per completare la transazione di vendita e acquisto e fornirti consulenza strategica sulla scelta di un'opzione di regolamento (pagamenti in contanti, prestiti ipotecari, programmi di finanziamento del governo). Il broker può aiutare sia con la vendita della casa che con le questioni finanziarie.
2. 2 Preparati a negoziare i termini. Se un acquirente dice che gli piace la tua casa ma non sa se è pronto a comprarla, prova un piccolo trucco. Hai notato che l'acquirente guarda con ammirazione la nuova griglia? Includilo nel valore della tua casa. All'acquirente non piace lo stato del tuo cortile? Fai uno sconto di 20.000 rubli con l'osservazione che questi soldi saranno spesi per il miglioramento dell'area locale. Aggiungere un nuovo elettrodomestico alla tua casa ti costerà meno che continuare a pagare il mutuo, cosa che di certo non vorrai fare.
3. 3 Cerca di chiudere lo scambio con attenzione e rapidamente. Non appena l'acquirente fa un'offerta, cerca di organizzare tutto il prima possibile. Assicurati di aver preparato tutti i documenti necessari per la vendita. Se non ti piace l'offerta di un acquirente, non limitarti a un semplice "no" - fai sempre una controfferta. Consultare un avvocato per una decisione intelligente. Una volta sistemate tutte le formalità, cerca di lasciare la casa ai nuovi proprietari il più rapidamente possibile.

Consigli

• Se hai bisogno di vendere la tua casa velocemente, prova a trovare investitori che traggono profitto dalla vendita di immobili. Loro, ovviamente, ti offriranno un prezzo inferiore al prezzo di mercato, ma tutto sarà fatto il prima possibile.
• Mai tacere sui difetti di casa. Per legge, il venditore di immobili è semplicemente obbligato a elencare tutte le carenze dell'immobile posto in vendita. Se nascondi tali informazioni, rischi di perdere l'asta o di finire in tribunale.
• Se vuoi fare un piccolo miglioramento domestico prima di venderlo, fai attenzione. L'investimento più corretto è la ristrutturazione della cucina, del bagno e degli infissi. Ma non dovresti prestare molta attenzione al cortile.
• Se vuoi pubblicizzare la tua proprietà online in modo che diventi disponibile a milioni di persone, usa uno dei siti web immobiliari (ad esempio, www.WithoutRealtor.com) che offrono annunci gratuiti.

Avvertenze

• Molti broker ti diranno quello che vuoi sentire, a patto che accetti di lavorare con loro. È meglio trovare un buon broker su consiglio di un'agenzia immobiliare.
• La maggior parte degli acquirenti sa che non stai pagando una commissione a un agente immobiliare e cercherà di offrirti un prezzo senza commissioni, il che annullerà tutti i tuoi risparmi.