Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 3: preparazione di buoni argomenti
• Parte 2 di 3: Come presentare il tuo caso
• Parte 3 di 3: Capire il tuo avversario
• Consigli
• Avvertenze

Sviluppando il potere della persuasione, otterrai un successo significativo nella tua attività e nella vita personale. Non importa se devi convincere un cliente a fare un grosso acquisto o convincere i tuoi genitori a farti restare fino a tardi durante il fine settimana. Per convincere qualcuno di qualcosa, devi imparare come costruire un argomento, sviluppare un argomento e capire la persona che stai cercando di convincere. Continua a leggere per saperne di più.

Passi

Parte 1 di 3: preparazione di buoni argomenti

1. 1 Fai i tuoi compiti. Assicurati di aver compreso chiaramente la tua posizione, che si tratti di un giudizio soggettivo su quale film sia il migliore - Nicefellas o Il Padrino, o se hai bisogno del permesso dei tuoi genitori per tornare a casa più tardi del solito, o se stai discutendo di questioni morali ed etiche, per esempio , l'abolizione della pena di morte. Trova prima i fatti, senza supposizioni sulla posizione della parte avversaria.
   • Se la domanda riguarda la vendita di qualcosa, ad esempio un'auto, devi sapere tutto sull'auto venduta. Inoltre, devi anche conoscere bene tutti i modelli di auto che possono competere con la tua offerta.
2. 2 Determina i termini della discussione. Per alcune domande, è necessario conoscere qualcosa di più dei semplici fatti. Non perdere tempo a chiederti quanto sia bella o brutta la Torre Eiffel se vuoi dimostrare il suo status iconico.Determinare ciò di cui si discute nella controversia. È una questione morale? Qualcosa di estetico? Discussione sui diritti e le libertà dell'individuo?
   • Ad esempio, devi convincere qualcuno che la Statua della Libertà era "più bella" della Torre Eiffel. Per discutere questo problema a un livello decente, dovrai imparare abbastanza sull'architettura e l'estetica in generale, oltre a raccogliere informazioni su ciascun oggetto (la sua altezza, architetto, ecc.). Dovrai anche decidere su una serie di criteri in base ai quali viene presa una decisione.
3. 3 Sviluppa prove. Preparare buoni argomenti è come fare un tavolo. La tesi principale dovrebbe essere un tavolo, ma sono necessarie gambe per sostenerlo e le tue prove serviranno da tale supporto. A meno che tu non fornisca ulteriori prove, il tuo ragionamento e il tuo argomento saranno solo un pezzo di legno. Come per scrivere un saggio, devi stabilire un obiettivo di ricerca, definire e articolare chiaramente il tuo punto o ipotesi principale e raccogliere fatti rilevanti per dimostrarlo e supportarlo.
   • Diciamo che devi dimostrare la tesi "L'arte contemporanea è noiosa". Su quali basi fai una dichiarazione del genere? Puoi costruire sulla motivazione degli artisti, sull'incomprensibilità delle loro creazioni, nonché sull'impopolarità di tale arte tra la "gente comune" che costituisce la parte schiacciante della società. Trova buoni argomenti e il tuo argomento principale sembrerà più solido.
4. 4 Sostieni le tue argomentazioni con esempi e testimonianze viventi. Per sostenere la propria posizione, è meglio fornire esempi con dettagli memorabili ed espressivi. Diciamo che vuoi convincere qualcuno che i Beatles sono la migliore band di tutti i tempi. In questo caso, le tue argomentazioni saranno percepite come poco convincenti se non ricordi il nome di "quel disco" o non ascolti altra musica per fare parallelismi con altri artisti famosi.
5. 5 Rinunciare a un pollice per vincere un chilometro. Per persuadere l'interlocutore alla tua posizione, puoi concordare con alcuni argomenti minori da parte sua. Se riesci a dimostrare di essere pronto a cambiare posizione e a trovare soluzioni reciproche, questo aprirà la porta per essere d'accordo con il tuo punto di vista. Preparati a rinunciare alle piccole cose, senza dimenticare le grandi, e rafforzerai la tua posizione nella discussione.
   • C'è differenza tra discutere e discutere. Il motore dell'argomento non è il pensiero razionale, ma le emozioni sostenute dal sé. Entrambe le persone intendono dimostrare di avere ragione e si faranno pressione a vicenda finché qualcuno non si arrende.

Parte 2 di 3: Come presentare il tuo caso

1. 1 Sii onesto quanto insisti. La sincerità attrae le persone. La cosa peggiore che può indebolire la tua posizione è cercare di dimostrare la correttezza da un punto di vista parziale o, peggio ancora, utilizzare alcune ipotesi e ambiguità nella tua posizione. Qualunque cosa tu tenti di dimostrare, la sincera fiducia nella tua innocenza rafforzerà notevolmente la tua posizione.
   • Fiducia in se stessi non significa aggressività e intransigenza. Sii sicuro di avere ragione, ma rimani aperto ad altri punti di vista.
   • Comportati come un esperto della controversia, usando esempi e argomentazioni forti, e ti sarà più facile persuadere l'altra persona a crederti. Ad esempio, se hai bisogno di convincere qualcuno della tua posizione sui Beatles, prima dimostra di essere bravo con la musica.
2. 2 Enfatizzare la personalità. Nel ragionamento logico, usare un aneddoto come esempio è considerato un errore, ma aiuterà a stabilire un contatto con una persona a livello di sentimenti. Per giocare sulle emozioni, puoi raccontare una barzelletta pertinente all'argomento e questo può essere un ulteriore argomento a tuo favore.
   • Se hai bisogno di convincere qualcuno che la pena di morte è "sbagliata", devi rivolgerti alla moralità e all'etica, e queste sono le aree del regno emotivo.Trova storie strazianti di persone che sono state condannate a morte immeritatamente e raccontale in modo espressivo, sottolineando la brutalità del sistema.
3. 3 Stai calmo. Un discorso intermittente e incoerente sarà un misero tentativo di convincere qualcuno che hai ragione. Abbi fiducia nei fatti e nelle prove che stai usando per dimostrare, e se si riferiscono all'argomento della controversia, sarà più facile per te persuadere l'altra persona a pensare alla validità delle tue argomentazioni.

Parte 3 di 3: Capire il tuo avversario

1. 1 Taci e ascolta. La persona che parla più che ascolta non vince necessariamente la discussione o conquista l'altra persona dalla sua parte. Impara ad ascoltare attentamente la persona per costruire gli argomenti più efficaci. Il silenzio solo a prima vista sembra la posizione del lato debole, infatti, aiuta a studiare il punto di vista dell'avversario e preparare argomenti degni per cambiarlo. Impara a riconoscere gli obiettivi delle persone, determina le loro opinioni e le motivazioni che le guidano.
2. 2 Interessato la persona educatamente. Rimani concentrato sul contatto visivo, usa un tono e una voce uniformi e mantieni la calma durante la discussione. Sii educato e cortese: se stai facendo una domanda, devi essere in grado di ascoltare la risposta senza interrompere l'altra persona finché non finisce.
   • Stabilire una fiducia reciproca è fondamentale. Non convincerai mai una persona che hai ragione se nota che hai tracce di mancanza di rispetto nei suoi confronti. Pertanto, mostra il tuo rispetto per l'altra persona e cerca di comportarti in modo tale da guadagnarti il ​​rispetto da parte sua.
3. 3 Identificare le obiezioni della controparte e le loro motivazioni. Sapendo cosa spinge una persona, è più facile fornirgli ciò che vuole. Una volta afferrata la motivazione dell'altra persona, riformula il tuo ragionamento in un modo che si adatti alla sua posizione e sarà più facile per lui capirti.
   • Ad esempio, una controversia sulla libera vendita di armi può ruotare attorno a una discussione sui diritti umani e sulla responsabilità per gli atti commessi. Poni all'interlocutore alcune domande per determinare la sua posizione e il suo pensiero, e costruisci la tua argomentazione su quelle posizioni in cui non c'è disaccordo.
4. 4 Costruisci la fiducia dell'altra persona. Entra in contatto con i suoi sentimenti e concorda con le sue argomentazioni, ove possibile, senza dimenticare che devi persuadere la persona al tuo punto di vista. Cerca di metterli all'angolo usando il ragionamento logico, ma in un modo che rimanga educato e cortese per tutta la conversazione. Quindi saranno facilmente d'accordo con il tuo punto di vista, in modo da non perdere la propria dignità.

Consigli

• Parla in modo educato e giudizioso, ma non costringere le persone a cambiare idea.
• Rimani sempre amichevole e educatoanche se l'altra parte non vuole cambiare punto di vista.
• Per convincere qualcuno di qualcosa, assicurati innanzitutto di esserne completamente sicuro. Anche se stai cercando di convincere qualcuno di qualcosa che non corrisponde alla realtà, non mentire a te stesso, ma trova qualche trucco per credere nella verità della storia. Se l'altra persona nota i tuoi dubbi, è improbabile che ti creda. Ma se durante l'intera controversia sei sicuro al 100% di te stesso e della tua storia, allora tu stesso diventerai un ulteriore argomento a favore della tua posizione.
• Per mantenere il contatto visivo con un vasto pubblico, scegli alcune persone e mantieni lo sguardo su di loro mentre parli, alternando i contatti.
• Vestiti come se fossi per una parata della vittoria. È improbabile che tu possa vendere qualcosa se tu stesso non sembri avere successo.
• La fede può svanire. Potresti pensare di aver convinto qualcuno dalla tua parte, ma dopo un giorno o due scoprirai che sono tornati di nuovo al loro punto di vista.
• Acquista e leggi diversi libri sulle tecniche di vendita.

Avvertenze

• Alcune persone non cambieranno mai la loro posizione o le loro opinioni, e questo è un loro diritto.Tutti hanno il diritto di sbagliare (o avere ragione in alcuni casi).
• Se l'altra persona non è d'accordo con te, non discutere. Spiega loro il tuo punto di vista in modo logico, usando forti ragioni per cui ha il diritto di esistere.
• Atteggiamento verso le persone prevenute. Fai alcune domande salutari su ciò su cui potrebbero avere dubbi o non hanno una risposta pronta. Quindi spiega il tuo punto di vista usando ragionamenti logici e prove adeguate. E anche dopo, lascia che la persona sia d'accordo o in disaccordo con la tua posizione.