Contenuto

• Passi
• Parte 1 di 3: ricerca sul mercato dei matrimoni
• Parte 2 di 3: Organizzazione delle finanze
• Parte 3 di 3: creazione di un negozio

Se ami i matrimoni e hai un senso dello stile, aprire un salone per matrimoni può essere molto redditizio per te. Le future spose e i loro ospiti spendono un sacco di soldi in abiti da giorno speciali e accessori da sposa. Le spose visitano anche molti negozi alla ricerca dell'abito perfetto e della perfetta esperienza di shopping. Il servizio nel tuo negozio deve essere di prim'ordine e, per funzionare bene, devi essere pronto a soddisfare qualsiasi richiesta del cliente.

Passi

Parte 1 di 3: ricerca sul mercato dei matrimoni

1. 1 Vai alle fiere del matrimonio. Le fiere nuziali sono eventi che riuniscono fornitori e venditori di una varietà di prodotti nuziali, da abiti e veli agli abiti da sposo e sposa, nonché il pubblico in generale. Questo è un ottimo posto per comprendere l'industria della sposa, compresi gli stili e le tendenze popolari, nonché gli accessori e le mode senza tempo.
   • Cerca mercatini per matrimoni nella tua città o zona. Prendi appunti mentre visiti le bancarelle. Fai domande sui tagli più popolari e sulle tendenze attuali nell'abbigliamento da sposa.
   • Uno dei compiti più impegnativi in ​​un negozio di matrimoni è stare al passo con le tendenze attuali del settore. Vale la pena fare una piccola ricerca per essere sicuro di sapere cosa vogliono le spose: questo può essere un enorme vantaggio.
2. 2 Parla con la famiglia, gli amici, i colleghi delle loro esperienze. Se hai parenti, amici e coetanei che si sono sposati di recente o stanno pianificando un matrimonio, chiedi della loro esperienza nell'acquisto di abiti da sposa e accessori.
   • Scopri se c'è un pezzo o uno stile che vorrebbero acquistare ma non è riuscito a trovare.
   • Ad esempio, una giovane donna è diventata imprenditrice dopo aver pianificato il proprio matrimonio.Voleva indossare capispalla e biancheria intima abbinati mentre si preparava per il giorno del matrimonio, ma la maggior parte degli abiti disponibili non si adattava al suo stile. Quindi ha sviluppato una linea di abiti insoliti alla moda per le spose che vogliono apparire alla moda mentre si preparano per il "grande giorno".
3. 3 Dai un'occhiata ai saloni da sposa che ti piacciono o che consideri concorrenti. Sfoglia i siti web dei saloni per matrimoni di design nella tua zona che ti interessano. Considera come il design e lo stile del tuo negozio esistente corrispondono alle tue idee. Potresti anche trovare negozi che possono diventare tuoi concorrenti. Considera come progetti e gestisci il tuo negozio per differenziarti dalla concorrenza.
   • Comprendi la strategia di marketing di altri saloni. Si concentrano su una fascia demografica specifica o su uno stile specifico? Hanno una sede "reale" e un negozio online? Come presentano le informazioni ai loro clienti? L'utilizzo dei social media può attirare l'attenzione sul tuo negozio e aumentare le vendite. Molti negozi sono molto richiesti per lo shopping online e stanno espandendo il loro marketing attraverso i social media e le piattaforme online.
4. 4 Decidi se aprire un negozio o un negozio online. Alcuni negozi esistono esclusivamente online: pagano per il supporto tecnico del sito e comunicano con i clienti online. Altri - solo nella loro forma abituale, con una presenza limitata sulla rete. Considera se ti piacerebbe fare solo un negozio online o gestire il presente.
   • Gli imprenditori di matrimoni di maggior successo non solo gestiscono un vero negozio, ma sono anche attivi online. Questa combinazione consente ai negozi di offrire allestimenti su misura e un servizio clienti diretto, fornendo al contempo la possibilità di tenersi in contatto e comunicare con i clienti online.
5. 5 Comprendi come si presenta la giornata del proprietario di un salone di nozze. La maggior parte dei proprietari di negozi da sposa dedica il proprio tempo ad analizzare le esigenze dei propri clienti, a tenere traccia delle merci e a gestire direttamente il negozio. Una giornata tipo per il proprietario di un negozio di abiti da sposa potrebbe assomigliare a questa:
   • Incontri con le spose e le loro famiglie per aiutarle a trovare lo stesso abito e soddisfare tutte le richieste. A seconda di quanti dipendenti hai, lavorerai tu stesso con i clienti o semplicemente verificherai se i tuoi subordinati forniscono l'assistenza necessaria.
   • Interagirai anche con case di moda e fornitori per assicurarti che gli abiti arrivino in tempo e nel budget.
   • Dovrai assumere una sarta nello stato o esternalizzare il processo di cucito a terzi. In ogni caso, dovrai rivedere tutte le modifiche significative al taglio per assicurarti che tutto sia pronto in tempo.
   • Alla fine della giornata, registrerai tutti i pagamenti e controllerai le tue finanze per assicurarti che i tuoi margini di profitto siano in ordine.

Parte 2 di 3: Organizzazione delle finanze

1. 1 Cerca una consulenza professionale. Cerca online consigli generali gratuiti per le imprese e programmi di sviluppo per piccole imprese. Puoi anche discutere con un consulente finanziario della tua banca sull'avvio di una piccola impresa e sui meccanismi finanziari necessari per questo.
   • Puoi anche cercare un mentore, qualcuno che possiede un negozio di abiti da sposa nella tua zona o qualcuno che ritieni sia un buon modello. Chiedi a una persona del genere se puoi allenarti con lui per alcuni giorni o chiedi consiglio su come avviare la tua attività di matrimonio.
   • Alcuni negozianti lavorano prima in un negozio di abiti da sposa per diversi anni sotto la guida di un mentore prima di avviare un'attività in proprio. È così che padroneggiano i requisiti finanziari necessari e le tendenze attuali della moda nuziale prima di aprire il proprio salone.
2. 2 Fai un piano aziendale. Il tuo business plan dovrebbe diventare una "road map" o un piano d'azione principale.Un business plan ben scritto mostrerà agli investitori che la tua idea è fattibile e ha il potenziale per avere successo. Il tuo piano aziendale dovrebbe includere:
   • Descrizione generale dell'attività: nome, ad esempio "Elena's Wedding Boutique", città in cui sarà ubicato il negozio, location proposta e tipologia di clientela.
   • Descrizioni, analisi e strategia dell'inventario: i prodotti previsti dovrebbero essere descritti qui, ad esempio "abiti da sposa, copricapo, gioielli, scarpe e smoking". Dovresti anche specificare quali clienti ti contatteranno e perché la posizione del negozio prevista sarà la più vantaggiosa. Ad esempio: la maggior parte dei clienti di Elena's Wedding Boutique sono residenti nella parte centrale di Ekaterinburg con buon gusto. Devi anche fare una panoramica dei concorrenti locali e regionali e descrivere ciò che la tua attività ha da offrire rispetto a questi negozi.
   • Piano di promozione: potresti voler scrivere un piano di marketing separato e più dettagliato, ma il tuo piano aziendale dovrebbe comunque descrivere i punti principali della tua strategia di immissione sul mercato. Puoi creare un elenco mensile di promozioni o promozioni, come "Matrimonio d'autunno" o "Sconti di primavera sul noleggio di abiti".
   • Piani futuri: in questa sezione, delinea come costruire un'attività di successo da zero. Ciò potrebbe includere una strategia pubblicitaria coerente e il mantenimento di una certa politica dei prezzi per due anni, quindi aumentare il rapporto di vendita e migliorare l'assortimento in base alla redditività e ai buoni dati di vendita.
   • Riepilogo: un business plan dovrebbe essere redatto in modo professionale e includere dettagli sulle tue qualifiche, precedenti esperienze lavorative e istruzione.
   • Investimento di capitale iniziale: devi suddividere tutti i costi in categorie: acquisto di beni, cancelleria, manutenzione del negozio (incluso l'affitto del primo mese) e quindi calcolare il capitale iniziale totale. Avrai bisogno di questo importo per richiedere un finanziamento, attraverso un prestito, una sovvenzione o un investimento.
   • Saldo previsto delle vendite e delle spese: non è facile calcolare questo importo: mostra i potenziali profitti e le spese per il primo anno di attività. Devi stimare le vendite nette, tutte le spese e il reddito netto.
3. 3 Capire se hai bisogno di un prestito. Una volta che hai redatto il tuo business plan, decidi se hai bisogno di un prestito per coprire il tuo investimento iniziale. Consulta un consulente finanziario in banca per capire su quanto puoi contare.
   • Puoi anche utilizzare altri metodi di finanziamento, come il risparmio o il mutuo per la casa. Puoi anche richiedere sovvenzioni attraverso organizzazioni dedicate o comunità senza scopo di lucro.
4. 4 Assumi un contabile. Un contabile ti aiuterà a organizzare le tue finanze, a preparare una domanda di prestito e a tenere i registri.
   • Puoi anche seguire corsi e imparare a tenere i registri da solo usando il programma 1C: Contabilità, ma a lungo termine è meglio assumere un buon contabile.
5. 5 Fai un piano di marketing. Pensa al tuo cliente ideale e al suo aspetto. Il tuo negozio potrebbe rivolgersi a persone con un determinato tipo di corpo, come taglie personalizzate o seni grandi, o un gruppo demografico, come le giovani spose alla moda. Tieni sempre a mente il cliente ideale quando pianifichi e allestisci il tuo negozio per matrimoni. Così renderai unico il tuo negozio e i tuoi sforzi saranno diretti a un pubblico speciale di acquirenti.
   • Pensa a come pubblicizzerai il tuo negozio. Le riviste cartacee hanno un certo successo con i fornitori di prodotti per matrimoni, in particolare le pubblicità nelle riviste di matrimoni. Dai un'occhiata alle rubriche su matrimoni, moda e bellezza nelle pubblicazioni locali e pensa a come potrebbe apparire il tuo annuncio in queste sezioni.
   • Usa le parole chiave nelle descrizioni sul tuo sito web per rendere il tuo negozio facile da trovare attraverso i termini di ricerca.Collegati ai siti Web dei tuoi fornitori in modo che le future spose possano visualizzare l'intera collezione di articoli che possono ordinare da te.
   • Le promozioni, in particolare quelle che si tengono mensilmente o una volta a stagione (come prima della laurea o alla vigilia di Capodanno), sono un ottimo modo per aumentare le vendite e riportare i clienti nel tuo negozio.
   • Il tuo piano di marketing dovrebbe essere incentrato sul cliente, così come i prodotti e gli stili che saranno presenti nel tuo negozio. La maggior parte degli acquirenti desidera non solo i prodotti di cui ha bisogno, ma anche il servizio di qualità che renda lo shopping un momento divertente in cui concedersi. Un servizio di alta qualità è qualcosa per cui gli acquirenti "pagano" volentieri e funziona altrettanto bene (se non meglio) di una campagna pubblicitaria diffusa.

Parte 3 di 3: creazione di un negozio

1. 1 Trova un luogo adatto. Non preoccuparti di trovare un posto in una strada principale o in un quartiere alla moda con boutique di stilisti. Se ti metti alla prova, le spose verranno da sole per acquistare l'abito perfetto e ricevere un servizio di prima classe. Il costo dell'affitto in un luogo più lontano dal centro o dalle zone alla moda rischia di essere molto inferiore. Quando prendi una decisione, opta per un luogo vicino ad altre attività rispettabili, dove c'è un flusso di persone e la possibilità di parcheggiare un'auto.
   • Contrariamente alla credenza popolare, la mancanza di concorrenza non è sempre una buona cosa. Se ci sono diversi negozi nel quartiere, la futura sposa sarà più disposta a venire in zona per girarli tutti alla ricerca del "suo" vestito.
   • Elimina gli edifici a due piani poiché l'affitto sarà più alto e dovrai assumere più personale. Cercare un posto con l'opzione di affittare per cinque anni e terminare il contratto dopo il triennio. Ciò ti consentirà di stabilire un'attività e guadagnare una reputazione nel settore. Dopo due anni di attività, dovresti capire come è la tua attività e se la tua occupazione genererà un reddito sufficiente per i prossimi tre anni o se dovrai rescindere il contratto tra un anno.
2. 2 Prenditi cura della decorazione degli interni. Una volta trovato un posto adatto, pensa a come lo organizzerai. Dovresti avere articoli di base come appendiabiti, espositori e ampi camerini con grandi specchi. Vale anche la pena aggiungere comode aree salotto e illuminazione aggiuntiva.
   • Crea un'atmosfera accogliente e attraente nel tuo salone, usa aromi, musica calma, fiori freschi. Crea un luogo in cui puoi entrare in contatto con i tuoi clienti e le loro famiglie e offrire loro con coraggio ciò che li interessa.
   • Avrai bisogno di un computer con programmi di vendita o un sistema POS in modo da poter lavorare più velocemente e più facilmente. Assicurati che i tuoi clienti abbiano la possibilità di pagare con carte di credito.
3. 3 Ordina tutto ciò di cui hai bisogno. Per acquistare tutto ciò di cui hai bisogno, dovrai selezionare i fornitori. Evita le aziende che già fanno affari con i tuoi concorrenti. La maggior parte dei designer non vorrà spedirti i loro prodotti se stanno già lavorando con successo con altri negozi nella tua zona.
   • Inizia con quattro collezioni, circa 40-50 articoli in totale. Ordina un buon campione da ciascun fornitore.
   • Elenca gli articoli in base ai prezzi. Non mettere prezzi troppo alti o troppo bassi. Se la maggior parte dei negozi per matrimoni nella tua zona offre abiti nella fascia di prezzo da 25.000 a 50.000 rubli, non abbassare la fascia di prezzo; saranno sufficienti alcuni abiti leggermente più costosi della soglia superiore dei prezzi.
   • Buone relazioni con i fornitori sono alla base di un'attività di successo. Se sei fedele a loro e i loro prodotti vengono venduti nel tuo salone, puoi contare sulla fedeltà in cambio.Nel corso del tempo, alcuni designer potrebbero portare articoli esclusivi nel tuo negozio, ma affinché ciò accada, dovrai vendere molti dei loro abiti ogni anno e mantenere alte le vendite dei loro prodotti.
4. 4 Assumere personale. Se hai un piccolo negozio, hai solo bisogno di uno o due dipendenti. Pensa alla frequenza con cui vuoi andare al lavoro e risolvere le attività quotidiane, se puoi permetterti di assumere più di un dipendente. Se hai un salone più grande o più clienti, avrai bisogno di più dipendenti per far fronte alle richieste dei clienti.
   • Quando si esaminano le applicazioni, prestare particolare attenzione all'esperienza del cliente pertinente e alle persone in generale. Durante il colloquio, chiedi informazioni su precedenti esperienze lavorative e chiedi di dimostrare la tua capacità di interagire con i clienti.
5. 5 Pubblicizza il tuo negozio attraverso i social media e le campagne pubblicitarie. Poche settimane prima dell'apertura, pubblica la notizia dell'apertura del negozio sui tuoi profili sui social network (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) e pubblica le ultime notizie nel blog sul tuo sito web. Puoi anche annunciare la tua scoperta attraverso annunci stampati locali.
   • Puoi fare una promozione per i primi 100 clienti nel giorno di apertura, oppure offrire uno sconto su alcuni prodotti durante la prima settimana di funzionamento. Incoraggia i clienti a visitare il tuo negozio subito dopo l'apertura con pubblicità pesante o prezzi interessanti.
6. 6 Preparati ad aprire. Secondo le linee guida generali dell'industria nuziale, il momento migliore per aprire è settembre, poiché molte spose iniziano a prepararsi con un anno di anticipo. È anche una buona idea fissare la data di apertura per gennaio, poiché molte spose che si sposeranno quest'anno inizieranno a cercare il loro abito da sposa.
   • L'orario di lavoro dovrebbe essere semplice e invariato, ad esempio lunedì - venerdì dalle 10.00 alle 17.00, sabato - dalle 9.00 alle 17.00. Cerca di far coincidere il tuo orario di lavoro con gli orari di apertura dei negozi della zona.
   • Nel tempo, puoi modificare il tuo programma di lavoro in base alla frequenza con cui le persone ti visitano in un determinato giorno o ora del giorno.