Contenuto

• Passi
• Metodo 1 di 1: Preparazione di una proposta commerciale
• Consigli

Il vecchio adagio "chi non pianifica il fallimento sta pianificando senza successo" è sempre vero, ma è particolarmente vero quando si tratta di sviluppare una nuova idea di business.

Che tu stia cercando investitori, persuadendo il tuo agente bancario o semplicemente cercando sostenitori, una proposta accuratamente elaborata dovrebbe essere un buon punto di partenza per te.

Ci sono alcuni aspetti importanti da considerare prima di prendere in mano la penna.Usa i seguenti passaggi come guida pratica per preparare e creare una proposta che può aiutarti a vincere.

Passi

Metodo 1 di 1: Preparazione di una proposta commerciale

1. 1 Effettua le ricerche necessarie! Studia attentamente la tua idea imprenditoriale prima di iniziare a fare qualsiasi cosa, in questo modo risparmierai tempo, salute e forse anche denaro. Poniti tre domande importanti: 1. C'è una domanda per il tuo prodotto o servizio (e quanto è grande)? 2. Qualcun altro fa questo o qualcosa di simile? e 3. Riesci a implementare coerentemente la tua idea entro i tuoi limiti attuali, o dovrai creare un ambiente specifico per farlo, sia esso un ufficio, un sito web, una catena di approvvigionamento e così via?
2. 2 Risolvi problemi di aritmetica! Se la ricerca mostra che l'idea ha il "potenziale di successo", allora dovrai stimare il più accuratamente possibile i costi di preparazione di un'idea imprenditoriale per il lancio E i costi per mantenerla in funzione. Quanto reddito ti aspetti di ricevere? Di quanto capitale iniziale hai bisogno per farlo funzionare? La maggior parte delle nuove imprese non sono redditizie nella fase iniziale della loro costituzione, in quanto devono coprire i costi di avviamento, compresi i pagamenti sui prestiti, i costi per l'avvio di un'impresa, il marketing, la contabilità, le spese legali, le licenze (se necessario) ... l'elenco potrebbe continuare.... Di norma, si consiglia di elaborare una previsione delle entrate, dei profitti e delle perdite finanziarie per i primi 3-5 anni. Una buona idea imprenditoriale, se implementata davvero bene, dovrebbe iniziare a generare almeno un profitto durante questo periodo. Se non sei in grado di pagare tu stesso le spese, allora devi chiederti se vale la pena farlo ... ricorda che i soldi dell'attività (produzione) non sono i tuoi soldi. Se li mescoli, potrebbe sorgere una situazione in cui gli uomini d'affari sono nei guai !!
3. 3 Componi e scrivi la tua proposta. Una buona proposta commerciale dovrebbe contenere almeno le seguenti sezioni: una descrizione della tua idea di business (e come l'hai capita), ricerche di mercato dettagliate (domanda, presenza di concorrenti e potenziali clienti, e così via), sezione (profitti e perdite, previsione delle entrate finanziarie), dettagli della vostra implementazione (risorse di lavoro richieste, tecnologia, ubicazione stimata), strategia di marketing (come venderai/promuoverai/etichetterai un prodotto o servizio) e strategia di prezzo (il costo di il tuo prodotto o servizio ai clienti).
4. 4 Studiare le questioni fiscali e di registrazione, se necessario. Potrebbe essere necessario prendere in considerazione diversi approcci e processi organizzativi per soddisfare i requisiti indicati. Anche questi aspetti devono essere dettagliati nella proposta.
5. 5 Non fare mai supposizioni che potrebbero essere interpretate in modo diverso. Molte buone idee non sono riuscite a ottenere sostegno solo perché la persona che ha studiato la proposta non ne ha compreso l'essenza. Tutto nella proposta deve essere spiegato in modo molto comprensibile e divulgativo, soprattutto se si propone di considerarlo a qualcuno che non ha conoscenze sicure in questo settore. Ciò è particolarmente importante quando si presenta la proposta a un istituto di credito.
6. 6 Sii conciso e presenta le informazioni in modo chiaro e preciso. Se c'è troppa acqua nel testo, nel migliore dei casi confonderà le persone e nel peggiore solleverà sospetti.
7. 7 Ottieni un parere indipendente sulla tua proposta. Un occhio nuovo è spesso in grado di individuare errori e omissioni che l'autore stesso non è stato in grado di notare.
8. 8 Assicurati di avere tutto il necessario per comunicare chiaramente la tua proposta. Grafica convincente, illustrazioni promozionali, prototipi e un layout del documento ben progettato possono fare una buona impressione e sembrare più professionale. Considera varie opzioni per rendere la tua proposta più memorabile e, se disponi di grafici e tabelle, stampali sempre a colori. Preparati a fare una presentazione orale a sostegno della tua proposta.

Consigli

• Considera la necessità di un po' di formazione. In genere, sono disponibili molti corsi a breve termine presso politecnici locali, incubatori di imprese, camere di commercio e così via per aiutarti a redigere la tua proposta, le domande, le domande di finanziamento e introdurti alle regole e ai requisiti che si applicano alla tua attività. idea.
• Parla con persone esperte. Ci sono molti posti dove puoi ottenere consigli gratuiti o economici. Parla con persone in attività correlate, contatta le startup di piccole imprese (c'è una società di sviluppo di piccole imprese nell'Australia occidentale), college locali e dipartimenti governativi ... rimarrai sorpreso da quante informazioni e consigli puoi ottenere. !
• Credi nella tua idea! Anche quando hai tra le mani una proposta scritta ben scritta e ben sviluppata, ricorda che solo l'impegno e l'entusiasmo del portatore dell'idea spesso possono spingerla oltre!
• Trova un buon commercialista e considera l'assunzione di un consulente aziendale.