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Contenuto

Al passo
Parte 1 di 3: pianificazione della campagna pubblicitaria
Parte 2 di 3: utilizzo della pubblicità su Internet
Parte 3 di 3: utilizzo della pubblicità tradizionale
Suggerimenti
Avvertenze

La pubblicità è essenziale per qualsiasi attività commerciale di successo, ma solo se eseguita in modo efficace. Sebbene richieda tempo e denaro, una buona campagna pubblicitaria porterà più denaro di qualsiasi altra azione. Si tratta di far conoscere alle persone il tuo prodotto o servizio, aumentare le vendite e ottenere la fedeltà al marchio. Quando si tratta di pubblicità, ci sono molte cose da considerare, ma può anche essere un processo divertente che offre alla tua azienda la possibilità di mostrare il suo lato creativo. Questo articolo ti fornirà alcune linee guida generali che possono aiutarti a pubblicizzare la tua attività in modo efficace.

Al passo

Parte 1 di 3: pianificazione della campagna pubblicitaria

Conosci il tuo pubblico. Quando si tratta di pubblicità efficace, conoscere il proprio pubblico è la cosa più importante. Pensaci. La pubblicità da cui è attratto un pensionato è molto diversa da quella pensata per le ragazze adolescenti.
- Se non conosci il tuo pubblico, non sarai mai in grado di inventare un annuncio che si attacca a loro in alcun modo. Se non conosci il tuo pubblico, gran parte del mercato chiave sarà chiuso alla tua attività mentre passi inosservato. Sii intelligente con la tua campagna pubblicitaria e adattala specificamente al tuo pubblico. Altrimenti stai solo buttando via i soldi.
- I dati demografici più importanti da considerare sono il sesso e l'età. In termini di genere, è necessario abbinare la campagna a uomini, donne o adulti (se il numero di uomini e donne è più o meno uguale). In termini di età, i tuoi clienti di solito rientrano in uno o più margini standardizzati utilizzati dal settore pubblicitario. Questi sono i seguenti: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 o 50+.
- Sappi che la base di clienti può cambiare nel tempo a causa di fattori esterni (come l'apertura o la chiusura di attività simili) e il cambiamento demografico dell'età della comunità locale. È importante essere consapevoli di questi cambiamenti perché le tue esigenze pubblicitarie devono cambiare con loro.
Determina la posizione di destinazione. Dopo aver mappato il pubblico, il passaggio successivo è assicurarsi che gli annunci siano posizionati correttamente in modo che raggiungano quel pubblico.
- Potrebbe essere che il tuo annuncio sia perfettamente in sintonia con il mercato di destinazione, ma se la posizione non è corretta potrebbe semplicemente essere che il pubblico non vedrà o sentirà mai l'annuncio. Un annuncio radiofonico per la pasta adesiva probabilmente non funziona molto bene su una stazione in cui riproducono musica Top 40, mentre un annuncio incentrato su prodotti per capelli per ragazze è probabilmente meno efficace su un giornale.
- Pensa a dove è probabile che il pubblico di destinazione visualizzi l'annuncio. Non basare la decisione sulle tue preferenze personali. Non fare pubblicità alla radio perché voi ama ascoltare la radio; non optare per la pubblicità online solo perché è alla moda. Indaga e basa la tua scelta sui clienti e su qualcun altro.
- Sappi che non esiste un tipo di pubblicità che sia necessariamente più efficace di tutti gli altri: questo è dimostrato dal fatto che i giornali fanno pubblicità su cartelloni pubblicitari, riviste in televisione e stazioni radio su Internet. Riguarda i tuoi potenziali clienti che utilizzano il mezzo che scegli.
- L'utilizzo di questa strategia ti darà anche un buon rapporto qualità-prezzo. Se inserisci i tuoi annunci in luoghi in cui sai che il tuo pubblico li vedrà, non devi fare pubblicità da nessun'altra parte e spero solo che le persone giuste vedano l'annuncio. Ed è per questo che è così importante essere ben informati sul pubblico di destinazione.
Redigere un budget. Il tuo budget giocherà ovviamente un ruolo importante nella qualità e nella distribuzione dell'annuncio. Non sono molte le aziende (ad eccezione del grande campione) che hanno un budget inesauribile per le proprie campagne pubblicitarie. Ecco perché è importante pensare in modo strategico ai tuoi annunci e pianificare attentamente, per ottenere il massimo dai tuoi soldi.
Tieni presente che la pubblicità è essenziale per qualsiasi attività commerciale di successo, anche se preferisci non spendere i tuoi soldi per essa. Forse offri i migliori prodotti o servizi al mondo, ma se nessuno lo sa, non guadagnerai un centesimo.
- Un annuncio ben progettato e mirato consentirà alla tua attività di crescere: la pubblicità non ha eguali. Pertanto, spendi tutti i soldi che puoi permetterti per la tua campagna pubblicitaria. Consideralo un investimento. I costi iniziali possono essere elevati, ma i ritorni (in termini di nuovi clienti e potenziali vendite) varranno più che valere quell'investimento. Quando si tratta di pubblicità, devi spendere soldi per fare soldi.
- Per inciso, questo aquilone si applica solo a buone campagne pubblicitarie. Soprattutto, le cattive campagne saccheggiano il tuo conto bancario e non vedrai mai più quell'investimento. È quindi fondamentale ricercare e investire tempo nella creazione di una grande pubblicità.
Crea un'immagine aziendale. Il riconoscimento del marchio tra i potenziali clienti è uno degli obiettivi principali della pubblicità. Questo perché le ricerche di mercato hanno dimostrato più volte che i clienti hanno molte più probabilità di scegliere prodotti e servizi che conoscono rispetto ad alternative meno conosciute o prive di marchio.
- Quando imposti una campagna pubblicitaria per la tua azienda, prodotto o servizio, è quindi importante creare un'immagine semplice ma accattivante che i clienti riconoscano immediatamente.
- Quando pensi all'immagine di un'azienda, pensa al "look and feel" dei suoi annunci. A seconda del tipo di annuncio, questi includono cose come i colori utilizzati, i caratteri, la musica e / oi portavoce / celebrità che rappresentano l'azienda.
- Per una grande immagine è quindi importante trovare un logo riconoscibile, un buon slogan o un jingle accattivante. In questo modo, i clienti possono associarli immediatamente al tuo marchio. Considera, ad esempio, la "M" dorata di McDonald's, la pubblicità di Babbo Natale della Coca-Cola o lo slogan di L'Oreal, "Perché ne vali la pena". Queste cose oggi sono sinonimo delle aziende che le hanno inventate e quindi valgono il loro peso in oro.
- Non è solo importante trovare una grande immagine, ma è anche importante affrontarla in modo coerente. Tutti gli annunci devono avere lo stesso aspetto e design, indipendentemente dal mezzo.
- Se continui a sperimentare con immagini diverse, confonderai i tuoi clienti. Anche le possibilità di fedeltà alla marca saranno limitate. Crea un'immagine unica e facilmente riconoscibile e rispettala.
Pensa al tuo messaggio. Il messaggio trasmesso dal tuo annuncio può creare o distruggere la campagna. Una buona pubblicità attirerà potenziali clienti sin dall'inizio e manterrà la loro attenzione abbastanza a lungo da convincerli che il prodotto dell'azienda X è molto migliore / più gustoso di quello dell'azienda Y.
- Enfatizza il tuo vantaggio competitivo. Assicurati che il messaggio dietro il tuo annuncio attiri l'attenzione sui vantaggi dell'acquisto del tuo prodotto o servizio e che i concorrenti non possano fornire tali vantaggi. Troppe pubblicità e spot pubblicitari si concentrano principalmente sull'aspetto visivo o sull'umorismo; e non riescono a trasmettere argomenti convincenti sul motivo per cui il loro prodotto o servizio è il migliore.
- Evita i cliché pubblicitari. La tua pubblicità deve essere unica. Se l'annuncio assomiglia a un centinaio di altri annunci, il cliente perderà l'attenzione e tu perderai un potenziale cliente. È quindi importante evitare i cliché usurati. Si consideri, ad esempio, i prezzi che terminano con ".95" o ".99" utilizzando "I nostri prodotti di fama mondiale ..." e "Ora sconto temporaneo del 50% ...". Evita anche i contenuti che non hanno nulla a che fare con il prodotto.
Non cercare di accontentare tutti. Per accontentare tutti, il messaggio dell'annuncio sarebbe piuttosto blando e non impegnativo. Quell'approccio non funziona quasi mai. Pensa di nuovo al tuo pubblico di destinazione e usa la tua pubblicità per trasmettere un messaggio specificamente rivolto a loro.
- Il messaggio dell'annuncio dovrebbe attirare il cliente a livello personale. Ciò può essere fatto in due modi: rispondendo alle preoccupazioni emotive e al cuore del cliente; o intrattenendo il cliente con qualcosa che pensi faccia appello al suo senso dell'umorismo.
- Si consideri, ad esempio, le campagne pubblicitarie di Axe. Axe cerca di vendere ai giovani uomini più spray per il corpo, gel doccia e deodoranti possibile.Il marchio ha così tanto successo perché trasmette un messaggio che è precisamente adattato al desiderio del gruppo target: "se usi i nostri prodotti otterrai tutte le ragazze calde". Ad Axe non importa che le donne e gli uomini sposati non amino i loro prodotti; sono leader di mercato nei deodoranti per ragazzi dai dodici ai ventiquattro anni.
- Un altro esempio molto diverso di pubblicità emozionale sono gli annunci di prodotti per la pulizia che affrontano le paure delle madri (e dei padri) di bambini e neonati molto piccoli. Questi spot sottolineano la capacità dei prodotti di "proteggere" le famiglie da batteri e germi. Il messaggio di fondo è: se sei un buon genitore che ha a cuore la sicurezza e la salute dei suoi figli, allora acquista questo prodotto per la pulizia.
- Questo tipo di pubblicità, sebbene in qualche modo manipolativo, può essere molto efficace per il pubblico di destinazione. Tuttavia, le persone senza figli, o quasi chiunque abbia meno di vent'anni, non ne rimarranno così colpite. Devi essere disposto a fare questo tipo di sacrifici.
Metti alla prova la pubblicità che lanci nel mondo. Prima di lanciare gli annunci nel mondo, è consigliabile farli testare. In questo modo puoi essere certo che il tuo pubblico comprenderà e apprezzerà la pubblicità.
- Sebbene richieda tempo e denaro, mettere insieme un focus group è estremamente utile. In questo modo puoi ottenere feedback sulla tua pubblicità. Puoi chiedere ai membri del gruppo informazioni sull'annuncio: se gli è piaciuto, se è piaciuto loro, cosa gli è piaciuto, cosa non gli è piaciuto, ecc.
- Questo può aiutarti a determinare se l'annuncio è pronto per l'invio, se ha bisogno di qualche ritocco o se l'annuncio deve tornare al tavolo da disegno. Puoi anche raccogliere feedback tramite questionari.
- Anche se l'annuncio è già stato pubblicato, dovresti fare del tuo meglio per monitorare le risposte dei clienti. Questo non deve essere troppo difficile. Tutto quello che devi fare è chiedere ai nuovi clienti dove hanno sentito parlare della tua attività. Quando inviano il tuo nuovo annuncio, sai che funziona.
- Puoi anche porre loro domande più mirate su cosa hanno apprezzato dell'annuncio e quali elementi hanno attirato la loro attenzione. Se criticano, consideralo costruttivo. Considera i suggerimenti dei tuoi clienti nel tuo prossimo annuncio.
- Anche se hai inserito l'annuncio attraverso più media, puoi chiedere ai clienti un feedback. In questo modo puoi scoprire quale mezzo (carta stampata, televisione, Internet, radio) ha il rendimento più elevato. Nelle pubblicità successive è quindi possibile allocare più budget ai media più redditizi.

Parte 2 di 3: utilizzo della pubblicità su Internet

Crea un ottimo sito web. La creazione di un ottimo sito Web è il modo più importante ed efficace per pubblicizzare la tua attività online. Un sito Web dall'aspetto professionale e informativo può fare miracoli perché i siti Web sono facilmente accessibili dai clienti. Un sito web è anche relativamente economico da realizzare o da far realizzare e gestire. Inoltre, la società apparirà molto più legittima con un buon sito web.
- Una volta che hai un sito web, puoi stampare l'URL ovunque: sui biglietti da visita, sulla vetrina del negozio, sull'auto aziendale, ovunque. Metti l'URL in tutti i punti in cui i clienti possono vederlo rapidamente. Al giorno d'oggi quasi tutti hanno uno smartphone, in modo che le persone possano visitarti sul posto!
- Se fornisci beni tangibili, valuta la possibilità di vendere anche quelli direttamente dal sito web. Lo shopping online è un mercato incredibilmente vasto e può fornire un enorme impulso alle vendite.
- Per rendere l'intero processo ancora più semplice e non preoccuparti della spedizione e della gestione, puoi collaborare con un Amazon Store che si prenderà cura di tutto ciò per te. Tutto quello che devi fare è inserire un link ai tuoi prodotti sul tuo sito web.
- È anche importante lavorare sulla SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) o sull'ottimizzazione dei motori di ricerca. In questo modo, il maggior numero possibile di persone finirà sul tuo sito web quando cercheranno determinati termini di ricerca su Google o altri motori di ricerca. Ciò aumenta il traffico dei visitatori del tuo sito.
Utilizza i social media. L'uso dei social media è un must se vuoi pubblicizzare la tua azienda - dopotutto, viviamo nel ventunesimo secolo. Concentrati sui quattro grandi: Facebook, Twitter, Google+ e Instagram.
- Facebook, Twitter e Instagram ne hanno tre Un sacco utenti, il che aumenta notevolmente la tua copertura. Google+ ti consente di visualizzare il profilo della tua attività nei risultati di ricerca locale, sperando di superare la concorrenza diretta.
- Se sei molto abile o puoi permetterti di assumere qualcuno specializzato in social media marketing, puoi sfruttare anche i vantaggi di altri social media. Pensa ad esempio a Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit e altri siti più localizzati come Yelp, FourSquare e Level Up.
- Tieni presente che utilizzi principalmente i social media per rafforzare il legame con i tuoi (potenziali) clienti. In questo modo possono familiarizzare con i tuoi prodotti e / o servizi. Non utilizzare i social media per bombardare i tuoi follower con pubblicità e pubblicità; se lo fai, inizieranno a classificare il tuo account come spam e perderai rapidamente follower e Mi piace.
- Ovviamente dovresti utilizzare i tuoi account sui social media per pubblicizzare offerte speciali e promozioni: questo è il motivo principale per cui le persone iniziano a seguirti. Puoi anche creare offerte speciali "solo Facebook", in cui i clienti ottengono un'offerta speciale o uno sconto in cambio di un "mi piace"!
- Inoltre, dovresti provare a utilizzare i social media come un modo per mantenere un contatto personale con i tuoi clienti. Sii interattivo: fai domande, fornisci risposte e cerca di prendere a cuore i feedback ei suggerimenti dei clienti. Questo può aiutarti a stabilire la fedeltà al marchio tra i tuoi follower, il che è importante per qualsiasi attività commerciale.
Approfitta dei vantaggi del blogging. Il blog è un altro ramo dei social media che può essere utilizzato come una forma di pubblicità estremamente efficace. Ovviamente puoi pubblicare articoli e annunci sul blog della tua azienda, ma è anche una buona idea inoltrare articoli ad altri blogger nel tuo settore. Chiedi loro di pubblicare anche gli articoli sui loro siti.
- Poiché questi blog hanno già un pubblico fedele che si fida del contenuto del sito, i lettori saranno molto più propensi a leggere i tuoi pezzi. Di conseguenza, puoi attingere a un mercato completamente nuovo che altrimenti non sarebbe mai appartenuto alla tua azienda.
- Gli articoli che scrivi per i post del blog dovrebbero essere interessanti e informativi. Se contiene solo pubblicità aperte che invitano i lettori a "acquistare i nostri prodotti ora!", I lettori non prenderanno sul serio l'articolo e probabilmente lo salteranno.
- Gli articoli devono avere uno scopo. Dovrebbero stimolare la discussione e provocare pensieri. Ad esempio, prendi in considerazione la possibilità di scrivere sui successi e gli insuccessi della tua attività, pensa ai manuali utente per i tuoi prodotti o scrivi sulle interazioni con i clienti, inclusi aneddoti divertenti.
- Un'altra strategia consiste nell'inviare a singoli blogger campioni dei tuoi prodotti e chiedere loro di rivedere quei prodotti sul loro blog. Questo è un po 'più rischioso, perché non hai alcuna influenza su ciò che scriverà il blogger. Ma se sei sicuro che il prodotto piacerà al blogger e scriverà una recensione positiva, questa potrebbe essere un'ottima pubblicità. Questo perché è più probabile che le persone credano a un revisore indipendente che a una pubblicità di un'azienda. Molte aziende cosmetiche hanno avuto un enorme successo utilizzando questa strategia.
Acquista annunci Internet. L'acquisto di spazi pubblicitari online è un ottimo modo per comunicare il nome e l'immagine della tua azienda. Può anche attirare un'enorme quantità di utenti sul tuo sito web con un solo clic del mouse. Sebbene possa essere piuttosto costoso acquistare molto spazio pubblicitario, ci sono anche diversi modi in cui le piccole imprese possono ridurre i costi:
- Google Adwords è uno dei modi migliori per fare pubblicità in modo relativamente economico. Con Google Adwords, i tuoi annunci verranno visualizzati nelle pagine di ricerca di Google, negli account Gmail e nei siti partner di Google come AOL. La cosa migliore è che AdWords funziona su una base "pay-per-click": paghi solo per l'annuncio quando qualcuno fa clic su di esso, rendendolo una situazione vantaggiosa per te e Google.
- Google Adwords Express è un servizio più recente che concentra i tuoi annunci in modo più specifico sulle persone nella tua zona che sono alla ricerca di termini di ricerca correlati ai tuoi prodotti / servizi. Anche se non fanno clic sull'annuncio, vedranno il tuo annuncio. Ciò aumenta l '"esposizione" e il tuo marchio diventa più conosciuto nella tua zona - e non devi pagare un centesimo per questo!
- Lo scambio di banner è un altro servizio offerto da diverse società (come 123Banners). Lo scambio di banner non ti costa nulla. Tutto quello che devi fare è pubblicare un banner pubblicitario di un'azienda partner sul tuo sito web. In cambio, fanno lo stesso per te.
- Prima di stipulare un contratto, devi assicurarti di mantenere il controllo sul tipo di annunci visualizzati sul tuo sito web. Ovviamente non vuoi annunci per pillole di Viagra sul tuo sito presumibilmente adatto ai bambini!

Parte 3 di 3: utilizzo della pubblicità tradizionale

Optare per gli annunci stampati. Gli annunci stampati, come quelli su giornali o riviste, sono la forma più tradizionale di pubblicità, ma possono comunque generare molti clienti
- Con gli annunci stampati, l'aspetto visivo è più importante. Un annuncio con solo parole non attirerà l'attenzione del lettore; l'annuncio è inoltre circondato da toppe e ancora più parti di testo.
- Quando si tratta di stampare annunci pubblicitari, la fotografia digitale e le opere d'arte sono la soluzione migliore. Grazie alle alte risoluzioni di fotocamere e software come Photoshop, questi tipi di annunci possono essere visivamente più accattivanti che mai oggi.
- Anche il concetto dell'annuncio è estremamente importante. L'idea dovrebbe rimanere con i lettori e dovrebbe essere immediatamente riconoscibile quando le persone la incontrano.
- Sebbene gli annunci che pubblichi su giornali e riviste possano essere gli stessi, ci sono alcune differenze nel modo in cui gli annunci vengono percepiti nei diversi media. Quindi valuta attentamente i pro ei contro prima di fare una scelta.
- I giornali di solito vengono letti una sola volta e poi gettati via. Quindi hai solo una possibilità per attirare l'attenzione del lettore. Inoltre, gli annunci sui giornali sono particolarmente efficaci con le persone che sono alla ricerca di qualcosa oggi; gli annunci vengono generalmente ignorati da persone che non lo sono. I giornali, tuttavia, raggiungono un vasto pubblico e sono perfetti se vuoi rivolgerti a persone in località specifiche.
- Gli annunci sulle riviste sono estremamente efficaci e ideali per rivolgersi a un gruppo specifico di consumatori. Questo perché esistono riviste per quasi tutti i mercati, come giardinaggio, cucina, calcio, stile di vita, ecc. Gli spazi pubblicitari sulle riviste possono essere incredibilmente costosi. Potrebbe essere solo che la pubblicità sulle riviste ti priva dell'opportunità di fare pubblicità altrove.
Prova gli spot televisivi. Chiunque abbia mai guardato la TV conosce i poteri convincenti degli spot televisivi.
- Gli spot in TV hanno particolare successo perché possono combinare l'attrazione visiva con la musica e la parola. Pertanto, questi annunci possono essere sia memorabili che informativi. Inoltre, gli spot vengono spesso trasmessi nelle interruzioni pubblicitarie tra i tuoi programmi preferiti, e sono quindi quasi impossibili da ignorare!
- Nella pubblicità televisiva puoi scegliere tra televisione regionale e nazionale. Entrambe le forme portano vantaggi, ma la scelta dipenderà principalmente dal budget pubblicitario.
- Gli annunci sui canali regionali sono molto più economici degli annunci a livello nazionale. In questo modo puoi pubblicare l'annuncio più spesso e otterrai una maggiore visibilità. È anche facile concentrare la tua pubblicità su posizioni geografiche specifiche: ad esempio, puoi pubblicare gli annunci sui canali televisivi regionali e locali nella tua zona. Lo svantaggio di questi spot pubblicitari è che spesso sembrano fatti da soli, con un budget non troppo alto.
- Gli annunci pubblicitari a livello nazionale di solito sembrano molto più professionali, il che migliora la legittimità e il prestigio della tua azienda. Naturalmente, gli annunci pubblicitari nazionali sono molto più costosi di quelli regionali. Sulla TV nazionale, invece, puoi rivolgerti a una clientela specifica abbinando la tua pubblicità ai dati psicografici.
- Ad esempio, se pubblicizzi una rivista di moda, puoi trasmettere i tuoi annunci nelle interruzioni pubblicitarie di Goede Tijden, Bad Tijden; oppure fai girare i tuoi spot per l'alimentazione animale subito dopo la trasmissione di Cesar Milano. In questo modo puoi risparmiare denaro trasmettendo gli annunci solo quando avranno il maggiore impatto.
Utilizza cartelloni pubblicitari e pubblicità esterna. Può sembrare folle, ma i cartelloni pubblicitari e altri tipi di pubblicità esterna (come quelli alle fermate degli autobus, manifesti, ecc.) Possono essere incredibilmente efficaci, se fatti correttamente.
- In effetti, i cartelloni raggiungono più persone per euro speso rispetto a qualsiasi forma di pubblicità. Ciò può essere spiegato da due fatti. Innanzitutto, la maggior parte dei cartelloni pubblicitari si trova vicino alle autostrade trafficate. In secondo luogo, la maggior parte delle persone trascorre (in media) più di 20 ore a settimana in macchina. Questo dà agli annunci cartelloni abbastanza tempo per farsi notare dai potenziali clienti.
- Lo svantaggio dei cartelloni pubblicitari è che sei un po 'limitato nella libertà di scelta del contenuto. Gli annunci cartelloni efficaci in genere consistono in non più di una singola immagine e non più di otto parole di testo.
- Tuttavia, questo può anche essere positivo, poiché ti costringe a essere creativo. Sei costretto a inventare qualcosa che attiri l'attenzione e arrivi dritto al punto.
Fai pubblicità alla radio. Dopo i cartelloni, la radio ha il miglior rapporto prezzo-fascia.
- A differenza degli altri formati pubblicitari descritti, la pubblicità radiofonica non può utilizzare immagini visive o testo. Di conseguenza, devi essere un po 'più creativo con i tuoi annunci e utilizzare di più cose come jingle e slogan.
- La pubblicità radiofonica può fornire più informazioni sulla tua attività rispetto alla maggior parte degli altri tipi di pubblicità. Quindi considerali come un'opportunità per parlare ai tuoi clienti della tua azienda e come un'opportunità per convincerli dei tuoi prodotti o servizi.
- L'umorismo prospera sempre alla radio, ma non esagerare. Assicurati che la pubblicità sia sempre pertinente. Una pubblicità radiofonica divertente è fantastica, ma se l'umorismo non è incentrato sulla tua azienda, gli ascoltatori saranno confusi - non ne avranno la più pallida idea vero l'annuncio è effettivamente più avanti di esso. Soprattutto se non ci sono immagini o loghi di marchi che possano fornire un contesto.
- Lo svantaggio della pubblicità radiofonica è che è difficile indirizzare gli annunci in modo specifico a una particolare posizione geografica o a un pubblico demografico specifico. Di conseguenza, le aziende con servizi di consegna e quelle per le quali i clienti sono disposti a fare molta strada se la cavano meglio alla radio, come negozi di antiquariato e mobili.
Utilizza volantini e cartoline. L'uso di volantini e cartoline è probabilmente il modo più antiquato di fare pubblicità, ma può essere estremamente efficace, soprattutto se stai promuovendo la tua attività a livello locale. Puoi dare i volantini alle persone per strada e puoi inviare le cartoline agli indirizzi di attività commerciali nelle vicinanze.
- Assicurati che i volantini e le cartoline siano attraenti, che siano facili da capire e che offrano una certa ricompensa, come un'offerta o uno sconto. Ad esempio, puoi concedere uno sconto del 10% alle persone che consegnano il volantino in negozio.
- Questi premi non devono nemmeno essere monetari. Se gestisci un negozio che vende prodotti per la cura della persona, i tuoi volantini possono essere un buono per un massaggio alle mani gratuito ad ogni acquisto. Ha lo scopo di attirare più persone nel tuo negozio: una volta che sono lì, è più probabile che tu venda loro qualcosa!
- Assicurati che la persona che distribuisce i volantini sia amichevole e disponibile. Devono conoscere l'azienda ed essere in grado di rispondere alle domande sui prodotti. Chiunque riceva un volantino è un potenziale cliente!