Come trovare rappresentanti di vendita

Video: Agenti di commercio: come trovare clienti

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Passi
Metodo 1 di 2: trovare rappresentanti di vendita
Metodo 2 di 2: Selezione dei rappresentanti di vendita
Di che cosa hai bisogno

I rappresentanti di vendita vendono i tuoi prodotti a potenziali clienti. Esistono diversi tipi di rappresentanti, compresi quelli che lavorano nello showroom e quelli che visitano i potenziali clienti. La maggior parte delle start-up o delle aziende in espansione ha bisogno di rappresentanti di vendita che siano alla ricerca e attirino lead rivolgendosi a grossisti o regioni specifiche. Puoi aggiungere venditori al tuo stato oppure puoi utilizzare rappresentanti di vendita indipendenti che vendono altri prodotti contemporaneamente. Quest'ultima opzione aiuterà a controllare i costi del personale perché i rappresentanti lavorano per una commissione. Tuttavia, scegliere il venditore sbagliato può lasciarti indietro, quindi prenditi il tuo tempo per trovare le persone che rappresenteranno al meglio la tua azienda. Questo articolo ti mostrerà come trovare rappresentanti di vendita.

Passi

Metodo 1 di 2: trovare rappresentanti di vendita

1 Calcola il tuo budget per trovare nuovi rappresentanti di vendita. Tieni presente che dovrai finanziare il processo di selezione. Dovrai quindi concordare uno schema di commissioni che sarà reciprocamente vantaggioso.
- È una buona idea consultare i responsabili delle assunzioni e il reparto contabilità in modo da sapere quale fascia retributiva sei disposto a offrire al candidato giusto. L'assunzione di rappresentanti di vendita indipendenti o interni probabilmente comporterà un processo di approvazione dello stipendio o delle commissioni.
2 Determinare la descrizione del lavoro del rappresentante di vendita, la regione e i prodotti che devono vendere. Puoi anche includere un requisito per l'esperienza del candidato che stai cercando. Queste opzioni ti aiuteranno a restringere le tue scelte durante la ricerca.
3 Pubblica un annuncio di lavoro sul sito web della tua azienda. Pubblicare i tuoi annunci mostra alle persone che ti stai espandendo.Un rappresentante di vendita proattivo sarà in grado di contattarti per organizzare un colloquio, mentre continui a cercare attraverso altri canali.
4 Pubblica la tua descrizione del lavoro online se stai cercando un rappresentante di vendita a tempo pieno. Se vuoi assumere qualcuno che offra sia stipendio che commissione, hai un rischio maggiore perché gli dai ricompense, lo istruisci e investi nel supporto mentre sono in viaggio. Utilizza siti Web di reclutamento dedicati e motori di ricerca di lavoro nazionali come Monster e CareerBuilder.
- Va tenuto presente che i prodotti venduti a basso prezzo in grandi quantità di solito hanno una commissione inferiore. I prodotti che vendono a un prezzo più alto in quantità minori avranno commissioni più alte. Di solito sono tra il 2 e il 25 percento.
- Inserisci ogni annuncio di lavoro sotto il tuo settore e nella sezione vendite.
5 Chiedi consigli agli amici. Se hai amici che lavorano in un'attività simile o che vendono qualcosa, chiedi loro se usano rappresentanti di vendita indipendenti. Se è così, puoi trovare una persona competente che può offrire i tuoi prodotti anche ai loro clienti.
6 Visita mostre. Questo è il posto migliore per trovare rappresentanti di vendita indipendenti che hanno esperienza nel tuo settore. In fiera, visita i vari stand e parla con i rappresentanti di vendita.
7 Contatta le agenzie di vendita locali. Chiedi se qualcuno ha esperienza con prodotti simili. Queste agenzie possono fornirti un elenco di potenziali candidati e puoi intervistare ciascuno di loro.
8 Chiedi consigli agli attuali rappresentanti di vendita di successo. I venditori tendono a fare rete, quindi chiedi alle persone che ti piacciono se conoscono qualcun altro che potrebbe coprire un altro territorio. Se sono disposti a garantire per la persona con la loro reputazione, è probabile che tu ottenga il candidato giusto.
9 Cerca rappresentanti di viaggio indipendenti su siti come greatrep.com, californiamarketcenter.com e americasmart.com. Questi siti elencano potenziali rappresentanti di viaggio o ti consentono di pubblicare il tuo annuncio di lavoro sul loro sito.

Metodo 2 di 2: Selezione dei rappresentanti di vendita

1 Intervista decine di candidati. Devi essere esigente su chi assumere come rappresentante di vendita, quindi preparati per un lungo processo di selezione. Le aziende possono condurre da 25 a 100 interviste prima di trovare alcune persone con cui contrattare.
2 Fai le domande giuste. Oltre all'esperienza e alla capacità di movimento, devi scoprire quanto tempo il rappresentante può dedicare al tuo prodotto.
- Chiedi quanti prodotti rappresenta attualmente la persona. Se ci sono 10 o più prodotti, è improbabile che la persona sia in grado di dedicare abbastanza tempo per aumentare il tuo reddito. Assicurati che siano in grado di spiegare come il tuo prodotto si adatterà al loro carico di lavoro attuale.
- Chiedi informazioni al personale tecnico. Il rappresentante di vendita indipendente di solito assume qualcuno per gestire il proprio programma e raggiungere i potenziali clienti poiché è necessario vendere tutti i prodotti. Verificare che il tecnico possa gestire un altro prodotto.
- Prendi un'idea del loro processo di vendita durante l'intervista. Devi scoprire quanto sono rispettosi, energici, sinceri e ambiziosi. Un buon rappresentante di vendita cercherà di dominarti durante il processo di intervista.
3 Offri un pacchetto competitivo. Devi incentivare qualsiasi rappresentante di vendita con una commissione basata sulle vendite.Oltre ai bonus, offri supporto statale, formazione o materiale promozionale per assicurarti che il tuo rappresentante di vendita dia la priorità al tuo prodotto.