Autore:
Mark Sanchez
Data Della Creazione:
5 Gennaio 2021
Data Di Aggiornamento:
1 Luglio 2024
Contenuto
Il processo di lead generation è un aspetto importante delle vendite. Tu stesso capisci che devi cercare potenziali clienti ovunque e con tutti i mezzi disponibili. A seconda della natura della tua attività, ovviamente, potrebbero essere sufficienti solo gli indirizzi e-mail, anche se potresti dover scoprire il vero indirizzo. In ogni caso, dopo aver letto questo articolo, avrai già una migliore comprensione di come trovare lead.
Passi
Metodo 1 di 2: ricerca online
1 Crea un sito web in grado di attirare clienti. Il sito dovrebbe essere semplice, dovrebbe contenere informazioni sulla tua azienda e sui beni o servizi che offri. Attira l'attenzione del visitatore ponendogli domande su ciò che sta cercando. Un modulo di richiesta prezzo sarà utile qui - se un cliente ti contatta, riceverai i suoi dettagli di contatto. 
2 Installa un autoresponder per le email. Per registrarsi, i tuoi clienti devono solo fornire il loro indirizzo email. A seconda del servizio che stai utilizzando, cosa dovrebbe essere preso in considerazione, il cliente potrebbe dover confermare la registrazione seguendo il link nella lettera di conferma. A proposito, puoi offrire bonus per la registrazione: sconti e regali. 
3 Usa lo script "dillo a un amico". Sembrerebbe uno script semplice, ma che utile! Con il suo aiuto, i tuoi visitatori potranno parlare di te ai loro amici semplicemente inserendo il loro indirizzo email nell'apposito modulo. 
4 Promuovi la tua attività sui social. I social media sono uno strumento potente in questi giorni per raggiungere un'ampia varietà di gruppi di clienti. Puoi registrare la tua pagina aziendale, invitare i visitatori agli abbonati e creare una community attorno a questa pagina. 
5 Promuovi la tua attività con le reti di notizie. Questi siti sono molto convenienti per la distribuzione di comunicati stampa relativi alla tua attività. A proposito, il compito di scrivere un comunicato stampa non è affatto scoraggiante. Scrivi di qualcosa relativo alla tua attività che sarà di interesse per i lettori di quei siti, ma non dimenticare che questa è un'opportunità per pubblicizzare la tua attività. La cosa principale è trovare tali siti di notizie che ti permettano di inserire un link al tuo sito nel comunicato stampa.
Metodo 2 di 2: ricerca offline
1 Pubblicizza la tua azienda alle fiere. Perché non allestire uno stand alla prossima fiera? Le persone impareranno a conoscere la tua attività, come si suol dire, di prima mano! A proposito, stampa più biglietti da visita e opuscoli quando sei pronto: ti tornerà utile. 
2 Pubblicità sui media locali. Puoi inserire un annuncio su un giornale di annunci locale, su un canale locale o su un cartellone pubblicitario in un luogo pubblico. La cosa principale è che questi annunci ti spingono a chiamarti o a visitare il tuo sito. Sarà particolarmente utile suggerire nell'annuncio sconti e bonus per la frase "Sono nell'annuncio". 
3 U Coinvolgi direttamente i clienti con messaggi diretti. Sì, in molti settori funziona ancora. A proposito, puoi persino acquistare mailing list che soddisfano determinati requisiti. La cosa principale è che i messaggi vanno al pubblico di destinazione e più sono mirati, meglio è.
Consigli
- Di norma, sarà più economico cercare clienti online, anche se non sempre rapidamente. Se disponi di un budget pubblicitario limitato, l'online è la tua scelta!
- Ricorda che nelle vendite, devi forgiare il ferro mentre è ancora caldo. Un autoresponder (che lavora con le email) in questo caso è uno dei modi migliori per automatizzare il processo di contatto con i clienti.
