Contenuto

• Passi
• Consigli
• Avvertenze
• Di che cosa hai bisogno

L'analisi di mercato è una sezione importante di un piano aziendale, contenente informazioni sul mercato di negoziazione previsto, le preferenze dei clienti e le informazioni sui concorrenti. L'analisi di mercato si basa su ricerche di mercato approfondite ed è progettata per interessare gli investitori. Un rapporto analitico di alta qualità confermerà perché la tua azienda diventerà un'aggiunta significativa al mercato e sarà redditizia. Sarai in grado di scrivere un'analisi di mercato di qualità con i seguenti passaggi, oltre a suggerimenti su come impressionare gli investitori.

Passi

1. 1 Scrivi una descrizione generale del mercato, indicando i fattori associati alla tua attività.
   • Oltre alle informazioni geografiche e demografiche, includi informazioni sullo sviluppo del settore nella regione, sulle tendenze di acquisto e sul potere d'acquisto.
2. 2 Scrivi in ​​quale area dell'economia sono diretti i risultati della tua attività.
3. 3 Indica che tipo di acquirenti stai cercando aggiungendo informazioni sulle tendenze generali in questo segmento e sulla crescita prevista in futuro.
4. 4 Annota le ricerche di mercato che hai fatto. Aggiungi informazioni sui risultati ottenuti dalla tua attività in questo segmento, comprese le vendite medie e la redditività.
5. 5 Descrivi le tendenze e le preferenze degli acquirenti, nonché le direzioni generali di sviluppo nell'area dell'economia a cui appartiene la tua attività.
   • Includi informazioni su come la tua azienda sarà in grado di fornire beni o servizi che differiscono per qualità da quelli dei concorrenti.
6. 6 Indica come la struttura della tua attività può soddisfare le esigenze che sono state individuate nel corso delle ricerche di mercato.
   • La cosa principale è determinare la differenza tra la tua attività e i concorrenti e dimostrare che la tua attività crescerà, confermandola con dati statistici.
7. 7 Identificare i principali concorrenti e descrivere i loro punti di forza e di debolezza.
8. 8 Includere una previsione degli sviluppi del mercato, compresa un'analisi dei cambiamenti stimati (calcolati) nel comportamento degli acquirenti.
9. 9 Descrivi il ruolo della tua attività in questo mercato, indicandone i vantaggi rispetto ai concorrenti.
10. 10 Descrivi il posto che la tua attività intende occupare nel mercato futuro.
11. 11 Descrivi gli aspetti più vulnerabili della tua attività, indicando come intendi rispondere ad essi.
12. 12 Nell'ultima parte dell'analisi, descrivi ancora una volta brevemente la concorrenza, le tendenze generali e come la tua azienda intende soddisfare la domanda del mercato in modo competitivo.

Consigli

• Il formato della tua analisi di mercato può variare a seconda del tipo di business plan che stai preparando. L'analisi formale per gli investitori richiede almeno un paragrafo di informazioni su ciascuno dei punti sopra descritti, comprese tabelle, grafici e altre informazioni rilevanti che dimostreranno quanto profondamente hai studiato il mercato.
• Lo scopo principale dell'analisi di mercato è identificare i tipi di acquirenti e le tendenze della domanda. Preparando un'analisi di mercato, stai cercando di dimostrare che c'è un bisogno per i tuoi prodotti e hai l'opportunità di soddisfarlo. Gli investitori crederanno nella possibilità del tuo successo sul mercato quando vedranno informazioni dettagliate sull'andamento del potere d'acquisto basate su dati statistici.

Avvertenze

• Non manipolare i dati per coprire aree problematiche. Gli investitori noteranno distorsioni e, nella migliore delle ipotesi, verranno interpretate come una svista. È anche meglio non nascondere le informazioni per non dare l'impressione di non aver fatto abbastanza ricerche. È più efficace evidenziare direttamente le aree problematiche descrivendo come si intende affrontare queste problematiche.

Di che cosa hai bisogno

• Piano aziendale
• Ricerca di mercato