Contenuto

• Al passo
• Metodo 1 di 2: padronanza delle basi
• Metodo 2 di 2: perfezionamento dell'annuncio
• Suggerimenti

Se gestisci la tua attività, sai che se vuoi attirare clienti e ottenere risultati, devi fare pubblicità. Un buon annuncio attira l'attenzione, genera interesse per il tuo prodotto e spinge i consumatori ad acquistarlo. Consulta il passaggio 1 e oltre per apprendere le basi per scrivere un annuncio accattivante ed efficace.

Al passo

Metodo 1 di 2: padronanza delle basi

1. Decidi dove vuoi posizionare l'annuncio. La tua pubblicità è su un giornale, una rivista, sul tuo sito web o su Facebook? Sapere dove prevedi di pubblicare l'annuncio determinerà il modo in cui scrivi il tuo testo. Scopri quali sono i perimetri del tuo spazio pubblicitario, quante parole puoi usare, quanto è grande il carattere e se puoi integrare immagini o video. In definitiva, un annuncio tradizionale funziona per quasi tutti i mezzi, ma potrebbe essere necessario apportare piccole modifiche per adattarlo al luogo in cui stai pubblicizzando.
   • Mettere un annuncio da un quarto a tutta la pagina sul giornale locale ti dà più spazio per giocare con uno o più paragrafi di testo.
   • Tuttavia, per un Facebook o un altro annuncio online, il testo sarà limitato a una o due frasi.
   • Ogni volta che scrivi un annuncio, ogni parola conta comunque. Se usi un linguaggio vago o complicato, le persone scansioneranno il tuo annuncio invece di prendersi il tempo di leggerlo, quindi gli stessi principi di scrittura si applicano a qualsiasi tipo di annuncio.
   SUGGERIMENTO DELL'ESPERTO

   Adattalo al tuo pubblico. Quali consumatori stai prendendo di mira? Idealmente, tutti coloro che leggono il tuo annuncio vorranno acquistare il tuo prodotto, ma in realtà otterrai risultati migliori se indirizzi il tuo annuncio a un pubblico specifico che probabilmente sarà più interessato rispetto al resto del mondo. Usa un linguaggio e allusioni che siano in sintonia con il gruppo di popolazione che trova attraente il tuo prodotto. Potrebbe disattivare altri gruppi, ma è importante concentrarsi sui cuori delle persone che potrebbero potenzialmente diventare clienti fedeli.

   • Ad esempio, se vendi un servizio in cui le persone possono pubblicare autonomamente i loro libri, mantieni il linguaggio scritto ed elegante. In questo modo il tuo pubblico di destinazione - persone che hanno scritto un libro e vogliono pubblicarlo - sanno di essere in buone mani con la tua azienda.
   • Se vendi un prodotto che attira un pubblico più giovane, come un nuovo tipo di caramelle che rende la tua bocca il colore di un arcobaleno, abbandona la formalità e usa una forma linguistica nota al tuo pubblico di destinazione: bambini che spendono la loro paghetta sulle caramelle vogliono spendere, o chi può influenzare i loro genitori a comprarle caramelle.
2. Scrivi un titolo che attiri l'attenzione. Questo è l'elemento più importante del tuo annuncio perché è la tua unica possibilità per convincere i consumatori a leggere effettivamente il tuo annuncio. Se il tuo titolo è vago, difficile da capire o in qualche modo poco interessante, non puoi aspettarti che le persone si prendano il tempo di leggere il resto del tuo annuncio scritto in modo accurato. Dite loro direttamente che la vostra azienda non è innovativa per creare un annuncio convincente, che lascia anche una cattiva impressione del vostro prodotto, anche se è eccellente.
   • Le persone sedute sul treno, scorrendo Facebook o sfogliando una rivista ricevono centinaia di impulsi. Come puoi rompere questo rumore e lasciare che si concentrino sul tuo prodotto? Crea un titolo così avvincente da costringere semplicemente il lettore a prestare attenzione.
   • Il tuo titolo può essere scioccante, strano, emotivamente convincente o eccitante, non importa, basta che attiri il lettore. Per esempio:
     • Scrivi qualcosa di misterioso: "Non essere felice, sii terrorizzato".
     • Scrivi qualcosa che la gente non può ignorare: "Ottieni il 75% di sconto su un biglietto per Parigi".
     • Scrivi qualcosa di emozionante: "Le restano solo 2 settimane di vita".
3. Non iniziare con una domanda. Potresti riuscire a farla franca con una domanda retorica molto creativa e avvincente, ma evita lo standard "Hai bisogno di una macchina nuova?" prendere la linea. I consumatori hanno già letto migliaia di domande simili e sono stanchi di ricevere domande. Devi scavare un po 'più a fondo per attirare la loro attenzione. Trova un modo creativo per dire alle persone che hai ciò di cui hanno bisogno senza fare una domanda ovvia.
4. Usa un ponte per farli leggere. La frase dopo il titolo ti dà l'opportunità di dare una buona impressione della tua azienda al tuo pubblico. Dopo il tuo titolo misterioso / scioccante / emotivo, devi dire qualcosa di concreto, altrimenti il ​​tuo titolo apparirà come un semplice clamore. Usa il bridge per dire al consumatore che tipo di esigenza soddisfa il tuo prodotto.
   • Evidenzia i vantaggi più importanti che il tuo prodotto offre al consumatore. Il tuo bridge dovrebbe contenere i tuoi punti di forza più forti.

   Ricorda che ogni parola conta. La lingua nel tuo bridge dovrebbe essere convincente quanto il titolo, perché corri comunque il rischio di perdere lettori prima che arrivino alla fine del tuo annuncio.

   
   
5. Induce il desiderio per il tuo prodotto. Il tuo bridge è anche un'opportunità per generare un forte desiderio per il tuo prodotto. È un'opportunità per giocare con le emozioni del tuo pubblico e fargli pensare che il tuo prodotto soddisfi i loro bisogni. Se questo suona manipolativo, lo è, ma se offri un prodotto che aiuta effettivamente le persone, non c'è da vergognarsi nello scrivere un testo toccante in cui induci le persone a comprare un prodotto che migliora le loro vite.
   • La nostalgia può essere un mezzo efficace per toccare il cuore delle persone. Per esempio: Usiamo i migliori peperoncini per fare una salsa piccante che si avvicina alla ricetta segreta della nonna.
   • Anche rispondere ai problemi di salute funziona bene: Fai tutto il lavoro duro, smettila. Lascia che ti aiutiamo a riavere la tua vita.
   • Non dimenticare di includere il nome della tua azienda e del tuo prodotto da qualche parte nel tuo testo.
6. Spiega loro come ottenere il tuo prodotto. Infine, scrivi una conclusione forte dicendo al pubblico esattamente cosa fare dopo. Dai loro un'azione facile da intraprendere per acquistare il tuo prodotto o per mettersi in contatto.
   • Puoi anche menzionare semplicemente il tuo sito web, così le persone sapranno dove andare per acquistare il tuo prodotto.

   È normale che gli annunci contengano istruzioni chiare, come Chiama il numero 0800-8339 per ulteriori informazioni.

   
   

Metodo 2 di 2: perfezionamento dell'annuncio

1. Analizza gli annunci cattivi. Quando inizi a scrivere annunci per la prima volta, è utile analizzare altri annunci e capire dove hanno sbagliato. Trova alcune cattive pubblicità - sai quando sono cattive se il tuo primo impulso è di scansionarle - e scopri cosa le rende così inefficaci. È il titolo? Il ponte? Il tono?
   • Una volta che hai capito cosa rende cattivo l'annuncio, pensa a come migliorarlo. Riscrivi l'annuncio per renderlo più efficace.
   • Cerca anche annunci pubblicitari efficaci e cerca di determinare cosa li rende buoni.
2. Fallo sembrare naturale. Quando scrivi il tuo annuncio, cerca di farlo sembrare il più naturale possibile. Scrivilo come se lo stessi dicendo a qualcun altro. Le persone sono attratte da uno stile di scrittura naturale: le attrae più di un testo eccessivamente formale e artificioso.
   • Non essere troppo rigido: vuoi che il tuo pubblico si senta accettato e compreso.
   • Non essere neanche troppo amichevole: può sembrare falso.
3. Sii breve. Indipendentemente da dove viene pubblicato il tuo annuncio, mantienilo breve e piacevole. Le persone non hanno tempo per leggere un annuncio che richiede più di 30 secondi della loro attenzione, o meno. Si imbattono nel tuo annuncio mentre si dirigono verso qualcos'altro, come leggere un articolo o scendere dal treno o dall'autobus che stanno guidando. Il tuo annuncio dovrebbe essere abbastanza interessante da lasciare una forte impressione con poche parole.
   • Usa frasi brevi invece di frasi lunghe. Le frasi più lunghe sono difficili da elaborare rapidamente.
   • Gioca con il tuo testo in modo da dire quello che vuoi dire con il minor numero di parole possibile.Non è necessario utilizzare frasi complete, a condizione che il tuo messaggio sia chiaro.

   Poiché il tuo annuncio dovrebbe essere breve, rendilo specifico. Non usare un linguaggio vago: vai dritto al punto.

   
   
4. Considera l'idea di utilizzare le valutazioni. Oggigiorno le persone vogliono leggere recensioni e valutazioni prima di acquistare un prodotto. Di solito non sono disposti a provarlo finché non sono ragionevolmente convinti che abbia funzionato per altre persone. Includere una o due recensioni nel tuo annuncio può essere un ottimo modo per creare fiducia immediata nel tuo pubblico.
   • Cita un cliente rispettato, se possibile. Ad esempio, se stai vendendo un prodotto sanitario, utilizza una citazione di un medico o di un altro professionista della salute.
   • Se sei a corto di spazio, puoi sempre inserire recensioni sul tuo sito web anziché sul tuo annuncio.
5. Usa le immagini con saggezza. Se hai la possibilità di aggiungere un'immagine o un video al tuo annuncio, pensa attentamente alla composizione del tuo annuncio. Avere un'immagine significa che devi usare meno parole: non devi necessariamente descrivere le caratteristiche del tuo prodotto o dire cosa fa. Invece, puoi mettere insieme la tua immagine o video con un titolo intrigante e il sito web della tua azienda.

   L'immagine o il video che scegli è importante tanto quanto il testo che scrivi, se non di più. Scegli immagini che convincano emotivamente i tuoi lettori e invogliano loro a desiderare il tuo prodotto.

6. Registra te stesso quando lo leggi ad alta voce. Quando hai scritto il tuo annuncio, registra te stesso leggendolo ad alta voce a te stesso o a qualcun altro. Gioca. Ti sembra di essere in una conversazione? È convincente? Se qualcuno te lo dicesse, susciterebbe il tuo interesse? Leggerlo ad alta voce è anche un buon modo per individuare i difetti che potrebbero causare il fallimento del tuo annuncio.
7. Testa il tuo annuncio. Pubblica il tuo annuncio in alcuni posti per vedere che tipo di accoglienza ottiene. Si spera che vedrai aumentare le tue vendite. Puoi determinare se le tue nuove vendite sono il risultato diretto del tuo annuncio chiedendo ai clienti dove hanno sentito parlare della tua attività. Se si riferiscono al tuo annuncio, sai che funziona!
8. Riscrivi il testo finché non funziona. Non continuare a pubblicare un annuncio che non aumenta le vendite. Continua a riscriverlo finché non sei sicuro che ripagherà. Un annuncio scritto male che non rappresenta bene la tua attività fa più danni che bene. Dopo aver utilizzato il tuo annuncio per diversi mesi, crea un nuovo annuncio fresco e riscrivilo per pubblicizzare un nuovo prodotto o funzione.

Suggerimenti

• Crea un file di prodotti o aziende simili. Ritaglia gli annunci che ti attirano. Tutti questi tipi di annunci ti aiutano a ottenere idee.
• Una pubblicità / chiamata per infermieri che si desidera attirare sia uomini che donne deve includere i requisiti di qualifica, le competenze, l'ora, la data e il luogo del colloquio.