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• Al passo
• Suggerimenti
• Avvertenze

Se vendi la tua casa da solo, puoi risparmiare migliaia di euro in costi immobiliari. In questo articolo spieghiamo passo passo come farlo.

Al passo

1. Pulisci bene la casa. Una volta che decidi di vendere la tua casa, è una buona idea pulirla a fondo. Non dimenticare di pulire tutti quei punti che normalmente salti sempre, come le persiane, la grondaia e gli infissi delle finestre. Se non hai tempo, assumi un'impresa di pulizie che lo faccia per te. Una casa pulita darà al perito una migliore impressione della casa e attirerà sicuramente più potenziali acquirenti.
   • Ripulisci tutto il disordine inutile. Rendi la tua casa spaziosa e ordinata rimuovendo tutti gli oggetti non necessari. I tuoi armadi avranno un aspetto migliore, creerai spazio nel soggiorno e otterrai un bagno elegante. Gli acquirenti vogliono sentirsi come se stessero comprando una casa con spazio sufficiente, ripulire gran parte del tuo disordine personale li aiuterà a immaginare meglio come vivrebbero lì. Se non puoi permetterti di buttare via le tue cose, prendi in considerazione l'affitto di un deposito temporaneo fino a quando non ti trasferisci.
2. Fai valutare la tua casa. Ovviamente vuoi vendere la tua casa per l'importo più alto possibile, ma devi rimanere realistico. Molte case che sono in vendita senza l'intervento di un agente immobiliare rimangono in vendita a lungo perché il prezzo richiesto è troppo alto. Ad esempio, il venditore pensa che la sua casa valga più del prezzo corrente di mercato, oppure il venditore ha già in mente una certa somma e si rifiuta di abbandonarla. Una valutazione indipendente del valore della tua casa ti assicura di avere chiarezza su quanto può produrre la tua casa. Inoltre, ti dà un bastone con cui colpire se un potenziale acquirente pensa che il prezzo sia troppo alto.
   • Non basare troppo il prezzo richiesto sul valore WOZ. È una buona idea conoscere il valore WOZ della tua casa, ma questo valore non è sempre un riflesso accurato del valore di mercato.
   • Assumi un perito. Un perito certificato ti visiterà, misurerà le varie aree abitative, prenderà appunti e foto, ricercherà eventuali contratti di locazione e compilerà un elenco di case comparabili vendute nel tuo quartiere per arrivare a un prezzo di vendita realistico. Un perito non è economico, ma costa sempre meno che vendere la tua casa tramite un broker e il valore che il perito determina sarà più accurato. Una volta ricevuto il verbale di valutazione, farne una copia e conservarlo in un luogo sicuro. È quindi possibile fornire l'originale in caso di un candidato serio.
   • Sii consapevole degli effetti del tuo vicinato sul prezzo di mercato. Se vivi in ​​un quartiere in cui le case vengono vendute come torte calde, questo ha un buon effetto sul prezzo che puoi addebitare per la tua casa. Al contrario, avrà conseguenze negative se vivi in ​​un'area problematica in cui c'è molta criminalità.
3. Fai ispezionare la tua casa. Molti agenti immobiliari offrono agli acquirenti la possibilità di far ispezionare una casa prima dell'acquisto, quindi preparati a far ispezionare la casa. Durante un'ispezione di un edificio, le fondamenta, il tetto, la fogna, i tubi e tutto ciò che un potenziale acquirente non può vedere ad occhio nudo. Un acquirente può richiedere alcune riparazioni dopo l'ispezione. Segui i consigli ed effettua le riparazioni.
4. Conosci i punti di forza della casa. Prima di mettere la vostra casa sul mercato, è bene stilare un elenco dei punti di forza, i "punti vendita" della casa. Questi sono i punti che secondo te attireranno gli acquirenti. Pensa a scuole e negozi nelle vicinanze, trasporti pubblici, parcheggi, ristrutturazioni recenti, coibentazioni o pannelli solari. Assicurati di mettere a frutto queste funzionalità quando vendi la tua casa, quando parli con le persone della tua casa e, naturalmente, quando hai una visione. Memorizza l'elenco per assicurarti di non dimenticare nulla.
5. Commercializza la tua casa. Comincia, ovviamente, con il cartello "In vendita". Ma questo è solo l'inizio.
   • Fai pubblicità online. Elenca la tua casa sui siti di annunci. Fai sapere a Facebook che stai vendendo la tua casa o pubblica un link all'annuncio online.
   • Crea volantini. Se questo è consentito nel tuo comune, puoi attaccare volantini su lampioni e semafori in luoghi con molto traffico.
   • Cerca tu stesso potenziali acquirenti. Elenca la tua casa a grandi aziende che cercano case per i loro dipendenti stranieri, dì agli altri genitori a scuola che hai una grande casa in vendita. Fai quello che puoi per mettere in mostra la tua casa.
   • Non sottovalutare l'effetto della pubblicità orale. Dì a tutti i tuoi amici, alla tua famiglia e ai tuoi colleghi che stai vendendo la tua casa. Se hai fretta, puoi offrire una ricompensa a chi ti fornisce un acquirente serio, come una costosa bottiglia di vino o una cena.
6. Sii disponibile per le visualizzazioni. Se i potenziali acquirenti vogliono venire a vedere la casa, assicurati di essere disponibile. Sii flessibile. Se hai poco tempo libero a causa del lavoro o altro, chiedi a un amico intimo di essere disponibile per eventuali visualizzazioni.
   • Crea un'atmosfera invitante e tranquilla. Controlla rapidamente la casa prima che avvenga la visione. Rimuovere il cibo, mettere rapidamente i piatti nella lavastoviglie e rimuovere tutto il bucato. Assicurati che la casa abbia un buon odore. Apri alcune finestre se il tempo è bello. Se fa freddo, assicurati che sia bello e caldo quando entrano o accendi il caminetto. Riproduci un po 'di musica classica soft. In questo modo, l'acquirente ottiene un'impressione accogliente e tranquilla della casa.
   • Sii un buon padrone di casa o hostess. Questo può sembrare un consiglio inutile, ma alcune persone sono così interessate a vendere la casa che dimenticano di essere educate. Quando il potenziale acquirente entra, prima stringi la mano con decisione e guardalo negli occhi. Presentati e chiedi il suo nome. Una volta entrati, chiedi se desiderano un drink, come una tazza di caffè. Chiedi informazioni su bambini, animali domestici o hobby e cerca di collegarli alle qualità della casa. Portali a fare un giro della tua casa, alla fine chiedi loro se vogliono sapere qualcosa, magari vogliono rivedere una certa stanza. Tieni a portata di mano i tuoi dati di contatto su una scheda. Se ti imbatti come una persona educata e ben preparata, è più probabile che stipuli una transazione con te.
   • Sii positivo. Sii sempre onesto, ma non soffermarti troppo sugli aspetti negativi della casa. Non scusarti per le stanze disordinate. Se devi vendere la tua casa a causa di un decesso o di un divorzio, non disturbare il potenziale acquirente. Assicurati che la visione nel suo insieme sia positiva in modo che escano di casa con una sensazione positiva.
   • Tieni i tuoi oggetti di valore al sicuro. Prima di una visione, è una buona idea non lasciare oggetti di valore o insostituibili aperti ed esposti. Non lasciare che i potenziali acquirenti girino per casa da soli.
7. Immergiti nel finanziamento. La maggior parte dei venditori presume per comodità che gli acquirenti abbiano già affrontato il processo e sappiano esattamente come funziona con i mutui. Ma se l'acquirente non ha un broker che lo aiuti, puoi approfittarne. Dai alcuni suggerimenti su come potrebbero ottenere il finanziamento sulla tua casa. Ma non essere troppo convincente, dovrebbe ovviamente apparire come un consiglio gratuito. Ad esempio, una buona conoscenza del finanziamento può aiutarti a vendere la tua casa.
8. Sii disposto a negoziare. Se un potenziale acquirente dice di essere interessato alla tua casa, ma ha ancora dei dubbi, questa è la tua occasione! Hai visto come quell'uomo ha guardato il tuo barbecue Weber? Dallo gratuitamente. Sono rimasti un po 'delusi dalle condizioni della vernice sui telai delle finestre? Dì che sei disposto a perdere 1000 euro con il tuo prezzo in modo che possano dipingere le finestre. Abbassare il prezzo o regalare una nuova lavatrice può essere alla fine più conveniente che continuare a pagare quel doppio mutuo. La negoziazione è molto normale in questa fase.
9. Raggiungi rapidamente un accordo. Quando ti accorgi che la trattativa è iniziata, cerca di raggiungere subito un accordo. Assicurati di avere tutto pronto per poter vendere e muoverti rapidamente. Se non sei d'accordo con il prezzo offerto, non dire mai "No". Fai sempre una controfferta, ma non pensarci troppo. È probabile che l'acquirente abbia diverse case nella parte posteriore della sua mente. La velocità di una controfferta può aiutare a conquistarli.

Suggerimenti

• Se hai fretta di vendere, puoi cercare investitori che comprino più case contemporaneamente. Potresti ottenere meno, ma poi puoi venderlo rapidamente.
• Sii sempre onesto sugli aspetti negativi della tua casa. Se cerchi di mascherare che la fondazione deve essere sostituita, puoi comunque incorrere in problemi dopo la vendita.
• Scegli con saggezza se intendi apportare miglioramenti alla casa. È meglio apportare miglioramenti alla cucina, al bagno e agli infissi. Non passare troppo tempo in giardino o altri miglioramenti cosmetici.

Avvertenze

• La maggior parte degli acquirenti saprà che non stai pagando una commissione a un broker e adatterà la loro offerta di conseguenza. Di conseguenza corri il rischio di perdere qualsiasi profitto.